培训系统(薪酬体系)2

鼎诚网络科技内部系统文件一、组织架构...........................................................................................................................2二、岗位职责...........................................................................................................................3三、企业文化...........................................................................................................................5(一)使命...............................................................................................错误!未定义书签。(二)愿景...............................................................................................错误!未定义书签。(三)价值观...........................................................................................错误!未定义书签。四、薪酬制度...........................................................................................................................5五、激励制度...........................................................................................................................7六、晋升制度...........................................................................................................................8一、组织架构部门市场部门部门负责人销售总监直属领导总经理部门岗位设置部门编制⊙4人1人2人4人12人说明：升任主管后，必须带组，如完不成指标第一个人进入考察期，第二个月进入雷区，第三个月如再不能完成就直接降级为组长级别，待遇从组长。编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期市场经理市场总监主管经理市场专员市场专员市场专员主管市场专员市场专员市场专员主管市场专员市场专员市场专员客服主管客服专员客服专员客服专员总经理团队助理二、岗位职责岗位职责市场总监（1800+高提成+团队提成）工作职责一、对总经理负责，主持销售系统日常工作，负责所属系统人、财、物的综合管理与协调，制定或审核本系统相关制度、管理办法，指导下属部门开展工作，并给予下属相应的辅导与培训；二、主持具体的销售工作及制定销售策略、方法，统筹销售全局，制定顺应市场，符合公司发展的销售计划，为公司业务的拓展打下良好的基础；三、公司主持、团队常务工作、团队发展技能培训及外围业务的开拓四、全面协调销售系统内部关系，监督相关工作，完成制定既定目标和业绩指标；五、建立、维护、发展良好的外围关系和社会资源；六、对销售销各部门的发展提出指导性意见，总体制定或者监督各营销部门的计划制定与执行情况；七、完成上级交办的其它临时任务。任职要求一、在销售团队从事销售一年半以上销售，并取得突出业绩成就；二、具备团队领导理论与实践功底；三、拥有良好的社会资源、行业人脉资源；四、具有良好的沟通、协调及组织能力，公众演讲能力较强；五、具备优秀的大客户谈判能力六、年龄：35岁以下经理（1600+高提成+团队提成）工作职责一、对总监直接负责，汇报各项工作与获得新的指示；二、负责销售团队的管理；三、负责销售团队的日常pk竞赛；四、负责销售团队的日常培训；五、监督与考核所管理团队的各方面指标，完成既定目标与业绩指标；六、具备一定的营销策划能力；任职要求一、具备一年以上从事销售的经验，并取得相应的业绩二、具备带领团队的领导能力与带领团队完成既定指标与业绩的能力，具备较强的抗压能力；三、具备良好的组织与协调能力，谈判及公众演说的能力；四、年龄：30岁以下主管（1400+高提成+团队提成）工作职责一、对主管直接负责；二、完成主管下达的各项任务；三、完成既定的业绩指标；四、带领团队的能力及完成相应的业绩与指标的能力；五、培训小组成员，建立团队的凝聚力与归属感。六、负责日常团队内部的pk竞赛。任职要求一、具备一定的协调能力；二、具备优秀的大客户谈判能力；三、具备较强的抗压能力；四、年龄28岁以下市场专员(1200+高提成)工作职责一、直接对主管负责二、完成既定的业绩指标与任务任职要求一、基本的沟通能力二、有经验者优先考虑三、年龄：28岁以下四、学习顾问男女不限专员助理（津贴补助+提成）工作职责一、完成资料的录入与整理二、考勤管理三、数据统计，监督考核四、协助总监完成日常的行政工作五、完成总监安排的任务任职要求一、本科学历二、良好的沟通能力三、良好的表达能力四、良好的抗压能力编制日期审核日期批准日期编制人员审核人员批准人员三、企业文化第一、我们的愿景：致力于打造本地化O2O生活服务创收平台第二、我们的使命：振兴民族电商，实现中国梦！第三、我们的价值观：永远把帮助积极的合作伙伴成功放在第一位！第四、我们的理念：以“跨界融合紫海模式”创建平台，积分营销，资源整合，合作共赢。四、薪酬制度表一、底薪市场助理津贴补助（完成两家商户后开始计算底薪）市场专员1200（加津贴补助）主管1400（加津贴补助）经理1600（加津贴补助）总监1800（加津贴补助）表二、提成业绩提成提成管理提成津贴顾问助理开发的商户，商户通过大家赚app流水总和1%20%非个人业务外公司性质支出市场专员开发的商户，商户通过大家赚app流水总和1%20%非个人业务外公司性质支出主管开发的商户，商户通过大家30%5%同上赚app流水总和1%经理开发的商户，商户通过大家赚app流水总和1%40%4%主管提成+9%市场专员提成同上总监开发的商户，商户通过大家赚app流水总和1%50%3%经理提成+7%主管提成+12%市场专员提成同上说明：1、新员工，在工作的前五个月内，销售业绩每一万奖励200，有不及或超出部分等比例计算奖励。2、底价计算方法：材料+费用（办公、人力成本、房租）+提成+投资回报率+技术研发+奖励+所得税=底价。3、材料及费用以年为单位变动。4、毛利率提成的前提条件：销售额人均两万以上。5、本月奖金三个月之后发放，例如：一月份的销售提成，在四月十日发放。6、所有提成的基数为税前。7、客户的帐期由经理以上级主管批准，直接用户最长不超过两个月，中间商用户最长不超过一个月，特殊情况特批。8、为促进和保证货款的正常回笼，特设立销售员风险金，风险金按每次销售奖金的10%计提，逐月累积，上限为该销售人员工作满12个月时其名下对应的应收款的10%，（如不足延续收取，如超过上限，超出部分退还）。9、账款回收超过一个月减毛利提成20%，第二个月40%，第三个月40%。对应业务如超帐期却已发放的奖金从风险金当中扣除。若账款最终无法回收造成坏账，另行从风险金中扣除该笔业务对应货物底价的50%。10、当销售人员离开时，应收款全部结清，风险金全额退还。（当风险金大于未收账款的对应业务货物的底价的50%，超出部分可即时退回，其余部分待相应业务货款回收之后再行退还）。四、激励制度项目入围标准物质奖励精神奖励家庭年度销售冠军奖一名年度销售（）万以上第一名现金奖例：现金30000元荣誉称号例：战神旅游例：家人旅游（父母或妻儿）发布会例：颁奖仪式实物奖例：奖励宝马一辆证书例：荣誉证书颁奖例：颁给父母（英雄父母）领袖合影例：挂在大堂成长奖例：提供开分公司系统锦旗例：挂在大堂感恩活动例：给父母洗脚例：课程刊物例：内部刊物权力奖例：升职雕塑例：帮员工做雕塑基金奖励例：大孝基金出书例：书中塑造员工半年销售冠军奖一名例如：60万1.3000元2.奖励高级西服2套价值2000元3.奖励笔记本电脑一台价值6000元4.鼎诚英雄的奖杯一座5.总价值1万1千元1.登上鼎诚新闻人物2.鼎诚勇士称号3.获鼎诚勇士奖杯一座4.拍照片并张贴1.在五星级酒店总经理陪同获奖者和其父母亲共进晚餐。2.可把父母接到上海三日游（如重叠享受高级别奖励）3.本地员工获奖陪同父母旅游（由公司安排行程）月度销售冠/亚军奖8万1.冠军奖励现金1000元2.亚军奖励现金500元3.奖励高级西服或高级女装一套价值1000元1.鼎诚冠军战士的奖杯一座2.鼎诚亚军战士奖杯一座3.拍照片并张贴在四星级酒店和副总经理共进晚餐团队月度冠军奖24万奖励团队1000元1.华夏第一组称号2.获得华夏第一组奖杯奖励团队餐团队季度冠军奖80万1.奖励2000元2.五星级酒店团队餐总经理陪同1.华夏风云组合称号2.华夏风云组合奖杯以座奖励团队餐日pk冠军奖变动1.100元说明：鼎诚奖励基金，月费用2700元。五、晋升制度级别项目市场专员主管经理总监市级总经理省级总经理合伙人底薪1200140016001800团队提成见薪酬考核制度见薪酬考核制度见薪酬考核制度见薪酬考核制度个人提成同正式员工同正式员工同正式员工同正式员工股份无无视情况而定5%干股10%20%30%晋升硬性标准业绩指标月度业绩超过（）万月度团队业绩突破（）万月度团队业绩突破（）万月度团队业绩突破（）万月度团队业绩突破（）万团队业绩突破（）万团队业绩突破（）个人月度业绩突破（）万个人月度业绩突破（）万个人月度业绩突破（）万个人月度业绩突破（）万万领导力指标1、三个人愿意跟随2、具备培训新人的能力，并能比较流利的讲授销售的课程1、二个组的组长愿意跟从2、具备带领更大团队的能力，并能比较流利的讲授两门课程（销售与谈判技巧）公司审核通过公司审核通过公司审核通过其它通过培训考核公司审核通过公司审核通过公司审核通过说明：解释权以鼎诚网络科技有限公司为标准