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非要不可的险种富锦·廖世伟5月21日北京日报七月份保监会开始重点整顿分红险市场•目前市场上销售的分红保险很多都不符合保险精算的规定，这样将会大大影响保险公司的正常运作。不符合规定的险种将会被陆续的停售！•以购买了分红型保险的客户，仍按原保险合同内容执行，今后的保险利益不会因险种的停售而受到影响炒作机遇平安年金养老保险廖世伟富锦·平安一客户在向业务员保险需求时，问业务员有没有每月可以开资的保险，业务员无言，介绍了很多自认为不错的保险，客户都不满意，说：“为什么别人到老了可以每月开养老金，而我不能呢？我有钱，但我就想每月领养老金。”真实的故事：现实：1、养老问题一直是人们最关心的社会问题之一.2、社会养老保险只能满足一部分人的部分养老需求3、近两年来银行利率的连续下调使各家保险公司的费率一再上涨,已无法真正实现用保险来满足人们养老的需求.4、养老与养老保险是供不应求的关系5、越来越多的人买断，失去了社会养老的机会社会养老商业养老投保人国家.单位.个人个人给付社会最低生活保障依个人所需保底给多少是多少保底领取方式月领年领缴费方式一次性.月缴灵活社会养老保险与商业养老保险老百姓需要的养老保险:传统思想中的养老是女55，男60，每月领取个300或500的。到底有没有好的养老保险来满足我们这些不老的人，但要面对养老问题的人们的需求？平安年金转换养老保险平安鸿祥+年金转换平安鸿盛+年金转换平安同祥+年金转换世纪彩虹+年金转换平安鸿鑫+年金转换年金转换的保险责任:在本合同保险责任有效期内,本公司按照投保人选择的本条款保险金领取方式一览表中年列领取方式之一给付保险金.保险金的三种领取方式:一.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至被保险人身故.二.本公司每年或每月依约定金额给付生存保险金直至被保险人身故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存保险金的总和小于投保人所交保险费的,本公司按照所交保险旨与已给付自下而上保险金总和的差额给付身故保险金,保险责任终止.三本公司每年或每月依允定金额给付自下而上保险金,每给付十年递增首次给付金额的10%,直至被保险人身故.被保险人身故时,如本公司已给付的生存保险金总和小于投保人所交保险费的,本公司按照所交保险费与已给付生存保险金总和的差额给付身故保险金,保险责任终止.七、示例：以30岁男性为例，投保10万平安鸿祥，30年缴费期，年缴保费为3180，30年共计缴费为95400元。30年后，选择年金转换条款。其领取方式选择方式三。其保险利益如下：1、一次性领取累计分红。2、从61岁开始，每月领取428元，且每十年递增首年的10％。即：61---70每月领取428元；71---80每月领取470.8元；---3、身故时，如养老金领取低于10万元，则返还差额。4、活到老，领到老，越老越值钱。注：1、以上示例，鸿祥险的分红领取方式为累计生息。（也可选择交清增额）2、年金转换领取方式为三，如选择二或一，区别如下：方式一每月领取额度最高，但无差额返还。方式二每月领取额度居中，且有差额。方式三每月领取相对低，有差额。但每10年递增一次。3、以上题以例，领取到80岁时，方式二共计领取165060元，方式三共计领取169488元。实现你所有的梦想高收入稳定的底薪—续期转正考核晋升稳定的客户群…….建议：30岁以下的人选择方式三。30岁以上的人选择方式二。关于年金转换的几个问题：1、年金转换的投保年龄是多少？年金转换的投保年龄指的是转换时的年龄。以上题为例，其年金转换的投保年龄为60岁。2、有哪些条款可以进行年金转换？平安鸿祥、平安鸿盛、平安同祥、世纪彩虹、平安鸿鑫。3、年金转换适合什么样的人养老？答：鸿祥+年金转换，适合本人养老或留给小孩养老。彩虹+年金转换，适合本人养老鸿盛+年金转换，两代人养老其它+年金转换，适合留给受益人养老。4、累计分红部分可不可以进行年金转换？答：不可以，但如果分红领取方式选择的是交清增额，那么，增额后的保额要全部进行年金转换。5、年金转换是以后的事情，会不会想转换时，该条款已经没有了？答：请参照鸿祥、鸿盛、同祥、世纪彩虹条款的第十一条：保险金领取方式选择权受益人在领取保险金时可以选择分期领取或转换为年金领取，领取金额按照受益人申请领取保险金当时本公司提供的转换标准确定。6、以后的年金转换条款会不会发生变化？答:可能会。因为年金转换条款是一个单独的条款，可能会根据寿险市场的不断发展变化而变化。但从影响条款变化的原因来看，银行利率不会再发生大的变化，目前的条款利率含量已是最低水平的了，上一次利率调整时，传统险并没有了生变化，就是这个道理。所以年金转换条款发生变化的可能不大，尤其是给付变少的可能不大。7、转换是以后的事情，怎样保证客户办理好年金转换？答：1、口头告知。2、在保险单中附带一张提示单。3、记在你的客户档案中，如被保险人在你知道满期或身故，则需你提醒客户办理年金转换。8、哪种方式更好？答：没有绝对，因人而异。9、年领好，月领好？答：各有各的好。年领比较过瘾。月领比较实在，且月每合计每年要略高于年领。10、年金转换可不可以部分领取？答：可以。11、年金转换后可不可以办理退保？答：有10天犹豫期，过后将不能输退保10再回首：平安鸿祥：20年交费15年的现金价值+累计红利=所交保费保险与储蓄：储蓄20年10万出现风险怎么办？1、爬楼梯似的积累财富自己的钱抵御风险2、真的会购吗？3、算出利息算不出风险4、利率下调利息税，增值空间小5、银行法规定：商业银行可以倒闭保险20年10万风险出现保险公司管保险与储蓄：1、保险公司的钱抵御风险2、出风险就是10万元保障3、可以算出巨额的花费能及时提供四两拨千斤4、免税，先有保障，在积累财富5、保宪法规定：寿险公司不得倒闭人的寿命越来越长，我们却只能有30多年风华正茂的攒钱时间，但退休之后却有将迎接数十年的花钱时间你的老本够用吗？？-------必须要卖的险种结论:500元能做什么？3次饭店，送礼不够，2次麻将，几条好烟．．．500元存银行7．9元/年100年才790元鸿利：０．７８万鸿祥：２．１６万鸿盛：１．８１万附加定期：１２５万同祥：１．５８万鸿鑫：关键看我们怎么说！３０岁男性３０年交费必须记住的数据：中国现在的通货膨胀率为建议：1、中国的通货膨胀率：3%，把钱存在银行本身就相当于贬值1.42%2、如果你需要养老或者储蓄，请听我给你介绍一下我们公司即将出现变动的鸿祥险种。3、经历过常、康停售的人群4、老客户：2毛钱的成本=加保+售后服务5、一句话话术，让客户感觉到紧张感。6、最好3万以上的鸿祥，交清增额7、3万以下，50——60岁的人沟通子女用钱的问题：上学、找工作、结婚等等建议：险种组合35岁以下：鸿祥+男/女附加定期重疾35岁以上：鸿祥+康盛/康顺星星点灯：1、如何制作销售话术？2、可能遇到什么样的问题？3、如何来解决？4、通过学习你得到了哪些启示？为什么不去老客户那里看看?你的准客户成了他的客户你的钱到了他的口袋里丧失目标挫败感强收入愈来愈少，动摇行业信心“变”---是硬道理态度—抓住机遇行为—加大拜访方法—适合自己的就是最好的白骨精三变,骗得过:唐僧;沙和尚;猪八戒!生活---不变---要乏味爱情---不变---要变味观念--不变---要掉泪感悟：不拿武器上战场，是找死；拿武器上战场不会用，是送死；拿武器、要会用，那才是整死。时不待我现在是9月19日9点30分!!如果你认为赚钱很累，如果你认为查钱很累的话，你就可以歇歇了自信+努力+坚持=成功有什么不可以尽在掌握那个业务员老师让我买保险，烦都烦死了？！究竟是谁再让我们买保险？这样的问题很多人都不明白，同样，我们就真的明白我们工作的意义吗？究竟是谁再让我们买保险？1、不是业务员，因为她和你的生活无关2、不是你的家人，因为他们是爱你的，他们不希望你背上任何所谓的包袱，哪怕是为了他们！3、是生活的现实，现实的现实，她要求你承担人生的责任，而不是任何其他的人你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人！