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香榭丽与您同行，一路阳光！香榭丽竞争优势4目录中国银行业现状分析依托香榭丽，抢占竞争先机香榭丽媒体优势123媒体排期合作客户56服务流程7附件：香榭丽传媒媒体资源中国银行业现状简析中国的银行业以前从不需要为争取客户动脑筋。作为国有企业，他们向居民提供基本的储蓄服务，且服务内容别无二致。目前身处海外同行竞争大潮的风口浪尖上，各大银行推出的服务项目五花八门，面对如此激烈的竞争，想要在现有的市场中分得一杯羹，除了不断完善各行自身的服务项目，加大推广宣传力度，成为了各行迫在眉睫需要开展的工作。加大宣传力度，抢滩市场，拉近与客户的距离！2004年-2007年银行业广告总体投放花费总量及年度变化趋势市场竞争日趋激烈–中国银行业广告市场规模呈现迅速高速增长的趋势充分反映了市场竞争的加剧。从2004年开始，银行业广告投放一直保持高速增长，广告投放总量的增长每年都保持在30％以上，2007年广告投放市场规模达到19.6亿元，是2004年的2.4倍。数据来源：CTR银行业广告投放分析8.211.214.519.605101520252004200520062007年亿50%40%30%20%10%0%竞争存在着明显的地域性差异–在2004年—2007年四年中，银行在不同地区的广告投放有着明显的差异。北京，广东和上海是银行竞争的焦点地区，三地区广告投放的集中度达到了55％，而包括浙江，江苏，辽宁，山东，重庆，福建和四川在内的前10个省市的广告投放市场占比高达82％，并随着外资银行的涌入，市场集中度有继续提高的趋势。2004年-2007年银行业在各省广告投放花费数据来源：CTR北京市22%广东省18%上海市15%浙江省7%江苏省7%辽宁省4%山东省3%重庆市2%福建省2%四川省2%其他18%54%13%0%4%29%电视报纸杂志电台户外数据来源：CTR2006年-2007年银行业广告投放分布情况从银行业广告投放分布情况来看：–电视媒体仍是银行业最为重视的广告投放媒体，占了总投放量的54%；–户外的投放量排名第二，占29%；–其次分别为报纸、电台和杂志。07.08年广告主对新媒体的投放趋势调查34%58%对新媒体追加广告投入维持对新媒体广告投入降低对新媒体广告投入8%四大类媒体20个城市受众每日接触率比较数据来源：CTR种种迹象显示，中国户外新媒体成为企业越来越重视的媒体投放形式！0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%2006年1-6月84.90%71.70%31.10%13.10%2007年1-6月95%69.90%31.90%10.50%户外新媒体电视报纸广播依托香榭丽，抢占竞争先机！电视媒体+户外媒体+新媒体合理利用户外新媒体对自身形象进行有效传播是解决当前银行业发展瓶颈的重要途径！广告投放效果展示动态画面静态画面动静结合的完美展现！北京科贸LED显示屏效果广告投放效果展示兰生大厦LED显示屏效果香榭丽中国联播网至08年底，香榭丽传媒将建成覆盖16个大中城市，由39块高质量LED组成的户外数字大媒体网络。香榭丽媒体优势强购买驱动力CPM低REACH3+高覆盖高端人群具高消费能力受众接触时间长高关注度100%到达率高新颖度高喜爱度媒体特点CPM（千人成本）：媒体费用（周）/覆盖人群（周）×100030秒/周Advision（上海）分众（上海）电视台（上海）835458注：千人成本是客户购买行为必须考虑的因素之一，上图表示从理论上来讲，覆盖1000个受众，在电视台需要花费458元，在分众的楼宇电视需要花费35元，在Advision的户外LED只需要花费8元。数据均采用08年刊例价/上海，数据提供方：CTR央视市场研究。千人成本低城市套餐媒体到达率到达率:100%数字大媒体网络拥有很高的到达率，上海城市套餐媒体到达率，达到了100%。周到达率四屏套系Reach1+83%Reach3+56%到达频次7.0城市套装投放一周的到达状况到达率高数据来源：CTR没有看到过：0%看到过：100%传统电视广告远离消费终端LED广告接近消费终端VS消费行为传统户外广告平面LED广告声音+图像VS消费欲望消费动力强覆盖高端人群性别:比例持平目前，在香榭丽户外数字大媒体网络辐射范围内的人群中，男女性别比例持平。文化程度:大专以上72%户外数字大媒体网络辐射范围内的人群拥有较高的文化程度，72%的人群教育程度在大专及以上。年龄:以中青年为主香榭丽户外数字大媒体网络辐射范围内的人群以中青年为主，平均年龄在33岁左右平均值（岁）=33.53职业:白领为主户外数字大媒体网络辐射范围内的人群职业主要以企业/公司白领为主数据来源：CTR女性：50%男性：50%硕士及以上：5%大学本科：42%大学专科：25%高中/中专及以下：28%26-29岁：14%30-35岁：14%40-45岁：9%45岁以上：22%25岁以下：34%企业/公司管理人员：8%技术人员：9%学生：6%专业人员：4%私营业主/个体户：3%其他：6%人均收入:高于上海人均收入受众人均月收入达到了3312.0元，高于上海城镇居民人均水平平均值（RMB）=3312.0备注：上海统计局公布的2007年上半年上海城镇居民人均月收入2046.3元家庭收入:平均达到6577.4元户外数字大媒体网络辐射范围内人群，家庭月收入平均达到了6577.4元平均值（RMB）=6577.4消费力:占月收入的57%户外数字大媒体网络辐射范围内人群拥有较强的消费力，个人月支出达到了1872.1元，平均占到个人月收入的57%具有高消费能力受众数据来源：CTR5000元以上：13%4000-4999元：10%3000-3999元：25%2000-2999元：23%1000-1999元：14%1000元以下：7%拒答：8%10000元及以上：13%9000-9999元：7%7000-8999元：14%6000-6999元：19%5000-5999元：18%4000-4999元：12%4000元以下：10%拒答：7%喜好度:91%绝大部分户外数字大媒体网络辐射范围内的人群对媒体持喜欢的态度。非常喜欢+比较喜欢=91%新颖度:91%户外数字大媒体网络新颖度表现良好达到了91%。非常新颖+比较新颖=93%关注度:86%户外数字大媒体网络关注度表现良好达到了86%非常吸引注意+比较吸引注意=86%具有高喜爱度、新颖度、关注度数据来源：CTR非常喜欢：10%比较喜欢：81%一般：6%比较不喜欢：3%非常新颖：18%比较新颖：75%一般：6%不太新颖：1%非常吸引注意：8%比较吸引注意：78%一般：10%不吸引注意：4%停留时间商圈户外大型LED媒体拥有较长的可接触时间，平均为8分钟左右。平均值（分钟）=7.5接触时间长数据来源：CTR6分钟及以上：57%5-6分钟以内：9%4-5分钟以内：20%3-4分钟以内：14%受众评价由于户外数字大媒体安装位置醒目，屏幕宽大，广告画面生动。因此受到了绝大部人群的喜爱和关注。同时，媒体对提升品牌知名度及形象均起到了正面积极的作用。数据来源：CTR7074747070728291让我觉得，广告宣传的产品品牌高档让我觉得，广告宣传的产品品牌时尚让我觉得，广告宣传的产品品牌知名度较高广告音效震撼广告画面清晰，让我更容易记住广告内容高度在视平线以内，容易观看屏幕宽大，广告画面生动安装的位置醒目%%%%%%%%LED与其他形式媒体比较比较LCD：发布面积保证了更强大的品牌影响力，覆盖更多人车流。比较其他户外小型平面：占据黄金点位，声色具备的视频播出，实现更多创意。比较户外大牌：具备大牌的品牌效应，覆盖面广、受众停留时间长，丰富的表现形式满足受众多种需求，更用“短时期投放＋高密度覆盖”合理规避大牌广告的致命缺陷。香榭丽竞争优势不同于其他户外LED传媒香榭丽传媒——户外数字大媒体网络，中国联播网；自有大屏均出现于城市最显著的位置，人车流量巨大；打破常规户外视频“60次”的播出方式，保持原价基础上独家推出“180次”的户外播出手段，保证每个客户在媒体上的广告投放每5分钟之内必然出现一次，提升受众接触频次，广告位含金量，提高广告到达率；（注：任何广告形式都存在被错过的可能，所以需要高暴露频次来保证到达率。高频次是我们媒体一大特性，错过了1次广告播出，还有几十次机会看到它的重播，高频次保证了高效率到达。）拥有商圈媒体资源的同时，独占机场资源；创意性LED产品，提供给受众非常新奇和震撼的观感体验；采用环保/先进/节能的显示器设备，保证屏体质量和收视效果;量身定制LED广告。——用视觉讲故事；造型突出，反差强烈；以中景和特写为主；大量使用平行蒙太奇、闪回等快节奏技巧；24小时服务的技术保障团队并准备了应急预案，一旦出现花屏或者其他的损坏妨碍客户广告播出质量，会严格按照播出频次补足给客户。原始图片香榭丽LED表现质量一般的LED表现与同类媒体公司对比香榭丽郁金香播出频次180/次/天60/次/天点位自由大屏，黄金点位，占据机场媒体资源无机场自有媒体资源价格15秒/180次/天/98,00030秒/180次/天/150,00015秒/60次/天/120,00030秒/60次/天/180,000覆盖16个城市39块屏21个城市37块屏LocationSizeFre./DaySizeCampaignPeriodPeriodPrice/WeekTotalPriceDiscount(OFF)发布位置面积(㎡)频次/天广告片长度发布时间周期刊例价格/周媒体总价折扣(OFF)上海兰生大厦305180次/天15秒2008.09.01——2008.10.31（可自行安排）9周180,0001,620,000上海亚龙国际广场201.72上海龙之梦LED14755,000495,000上海先施休闲港LED10260,000540,000上海华狮商厦LED6450,000450,000上海巴黎春天LED40100,000900,000上海黄浦江LED船12065,000585,000上海新天地LED33.655,000495,000北京科贸大厦LED19598,000882,000北京首都机场一号航站楼LED组3.45*12+4.14*12280,0002,520,000深圳深纺大厦LED6045,000405,000深圳万商广场LED6045,000405,000广州正佳广场A区LED360128,0004,797,000广州正佳广场B区LED18085,000765,000天津凯旋门百货LED23055,000495,000天津伊势丹LED25060,000540,000杭州武林广场LED4040,000360,000武汉江汉路广场LED4820,000180,000青岛东部商圈LED159.74456,000504,000TOTAL（RMB):16,938,000媒体排期合作客户前期拜访,了解需求量身定做投放计划达成意向签订合约刊播&增值服务出具监播报告广告效果调查回访进入下次合作阶段销售部市场推广部销售部公共关系部&市场推广部媒体播出部市场推广部服务流程香榭丽与您同行，一路阳光！