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1讲师手册课题：敢问路在何方？——-展望寿险业的前景授课方式时间过程/活动/重点备注导入No.12’3＂课程导入讲师讲述：（讲师自我介绍…）中国的寿险业已走过了10个年头。站在一个时代的高度来全面剖析一下寿险行业的发展前景，寻求一下这个行业今后的机会和增长点。寿险营销有时候不需要理论，有时候有很需要理论。理论才能指导实践。我们不仅要做一个寿险界的行动者，更要做一个寿险界的思考者。打出投影片课程大纲介绍讲师逐条简单介绍大纲内容要对一个行业作比较全面地剖析，我们需要从较宏观的角度，较宽广的视野来全面审视中国目前的寿险业发展的特点。我们从宏观面、政策面、资金面和技术面来全面分析敢问路在何方？宏观面政策面资金面技术面2讲师手册课题：敢问路在何方？授课方式时间过程/活动/重点备注No.2No.3５分５分讲师：中国的经济增长已成为全球瞩目的亮点，03年GDP增长达到8.5%，在全球已是逆风飞扬。“看多中国，投资中国”已成为一种潮流。03年全年的经济总量破11万亿。新一轮经济周期已经开始。这种速度并可继续保持20年。其持续增长的动力来自于制造业和中国的城市化进程。从现在起到2020年，真正的机会之窗已经打开，对于寿险界的各路精英来说，是真正大展宏图的时候。打开No.3讲师讲述：在中国经济保持快速增长的同时，让我们来更深层次地思考一些问题。经济增长的三驾马车：投资、消费和出口宏观面No.2政策面No.33讲师手册课题：敢问路在何方？授课方式时间过程/活动/重点备注No.4５分讲师讲述：因为只有消费的增长才会有拉动经济的持续健康增长。那么消费的难点到底何在？我们相信，谁不想快乐的消费，谁说我们中国居民消费已经饱和？那么问题的关键是百姓的预期支出在增长，抑制了广大百姓的消费需求。所以最近专家学者也在指出，国家在宏观调控上也将从货币政策向财税政策转变。一是对高收入者加大税收，“刘晓庆”一案已经敲响了警钟，二是对中低收入者减免税收（诸多取消利息税，降低企业所得税、增值税等），其目的只有一个，就是刺激消费。政策面No.44讲师手册课题：敢问路在何方？授课方式时间过程/活动/重点备注No.5５分讲师讲述：除了减税，增加收入，另外一个很重要的原因就是，全面建立起保障体系。为社会主义经济的改革发展提供强有力地保障。可以讲，在最近几年当中，中国政府在实施积极的财政政策，发行大量国债，全面拉动投资。投资增长出现过热。最近的基础上游产品在全线涨价，钢铁、水泥、石化等。在出口方面，由于大量廉价质优的中国货出口到全世界，被惊呼中国输出了“通货紧缩”，指责中国是倾销。随即推出反倾销政策。（讲师可举例：如钢铁出口、打火机、彩电事件等）。随之而来的是“人民币升值论”撇开这投资、出口两个因素，要使中国经济真正走持续发展的道路，一定是要在消费要求上有重大突破。任何经济活动的最终端肯定是消费。在03年末，中央经济工作会议的精神就是保持中国经济健康、持续、协调地发展，同时指出面临三大经济问题的首要问题是就业和保障。政策面No.55讲师手册课题：敢问路在何方？授课方式时间过程/活动/重点备注No.6５分２分２分讲师讲述：目前我们国家所建立的社保和医保制度是一种低层次低水平的保障。一方面国家的财政承担了巨大的负担，另一方面提供的保障是低水平的。最近有不少专家指出目前的社保制度有种种不尽人意之处，一方面是跨越了国情，另一方面现行的法律、法规、政策极大地阻碍了商业保险业的发展。建议重新构建保障体系。讲师讲述：在这样一个特定的时代，中国保险业担负了特殊使命。请看保监会主席的履新口号政策面No.64万亿No.6政策面No.76讲师手册课题：敢问路在何方？授课方式时间过程/活动/重点备注No.7No.8５分讲师讲述：“让4万亿存款流向保险公司”，作为一国保监会的主席，这绝不是一句空穴来风。在口号的背后酝酿着一系列的政策。如中国人寿董事长王宪章在03年人大会议上的提案，如个人买养老医疗险可减免税收等。政策面必然有支撑，政治决定经济。讲师讲述：经常有业务员说，现在的客户没有钱，所以很难做到保险，事实到底怎样呢？人民银行为目前的储蓄高增长（全年突破11万亿）表示出担忧，银行的存差相当大。居民参与直接融资的比例太低。持续低迷近3年的股市已经去了不少的泡沫，价值已经凸现。相信中国资本市场会全面复苏并将健康发展。资金面No.87No.9No.10No.9讲师讲述：整个社会的游资异常充沛，光江浙就有4000亿元的炒楼资金出没于上海楼市。资金的本质是逐利性的。它必然会暗流涌动，我们不难嗅到社会游资出没于债市、楼市、汇市、期市和H股市场。同时，历史的经验也在告诉我们，从投机到价值投资是一个必然。社保基金为中石化全面解套并获利启示了大盘蓝筹股的未来，基金全年漂亮的翻身仗预示了价值所在。也预示了投连的美好预期。讲师讲述：中国真正意义的寿险营销不过只是10个年头，只是弹指一挥间，完全只是一个初级市场。辨证唯物主义的观点也指示了任何事物自身发展的规律。有潮长必有潮落。网易的启示。寿险营销队伍规模的减少正应证了“水落石见，正本清源”。2006年本市人口必将面临生育高峰。技术面No.108讲师手册课题：敢问路在何方？授课方式时间过程/活动/重点备注No.11３分No.11抬望眼，06年全面开放银行业和保险业，必然提升广大寿险从业人员的高含金量。让我们擦眼拭睛，踏出坚实的步伐，呐喊一声：路就在脚下！No.9