用友供应链沙盘授课PPT

探索求知实践创新供应链管理沙盘模拟对抗训练供应链管理沙盘是什么用友供应链管理沙盘是用友系列沙盘课程体系中非常核心的一门课程。它是运用沙盘进行仿真教学的一个模拟实训，它是将经济社会中常见的三类企业（制造商、代理商、终端商）及具体的工作业务，用类似的实物模型进行展现，将各企业之间的交易活动以及企业内部的运行过程设计为运作规则，从而模拟整条供应链的运营。该课程承继了传统企业经营模拟沙盘的显著特点，更突破了传统的企业管理沙盘只注重企业内部资源的局限性，真实地展现了制造商与其分销商之间（供应链间）信息、资金、物流的和谐统一，让学生在参与中体验制造商与分销企业间的竞争与合作，为学生塑造了一个了解企业、了解供应链的完整的学习环境。内容安排课程训练目的和意义通过本课程，你应该思考并找到以下问题的答案——制造与流通型企业经营的本质与核心要素有哪些？企业内部如何做到物流与资金流的协调？如何整合社会资源、扩展企业功能，强化供应链管理？如何优选合作伙伴，实现风险共担、利益共享？共同提高竞争力？如何提高供应链的物流效率、减低库存成本，使价值链真正增值？如何对供应链运作的绩效进行评价并制定合理的激励机制使供应链整体竞争力保持活力？如何利用信息技术建立供应链管理的运行系统和平台？角色分工—简化版生产制造日常财务记账提供财务报表日常现金管理往来账款管理成本费用控制资金规划调度预算执行控制财务分析与协助决策财务经理生产制造制定发展战略竞争格局分析产品策略选择生产商务通平衡车间管理代理商管理仓储管理发货销售管理采购到货管理物流经理渠道分销日常财务记账提供财务报表日常现金管理往来账款管理成本费用控制资金规划调度预算执行控制财务分析与协助决策财务经理渠道分销制定发展战略竞争格局分析产品策略选择市场选择渠道建设管理运输管理仓储管理发货销售管理采购到货管理渠道经理终端零售日常财务记账提供财务报表日常现金管理往来账款管理成本费用控制资金规划调度预算执行控制财务分析与协助决策财务经理终端零售制定发展战略竞争格局分析产品策略选择市场选择门店建设管理运输管理仓储管理采购到货管理终端零售管理营销经理供应链管理沙盘盘面介绍生产制造分销渠道终端零售供应链管理沙盘介绍资金/现金M0.1M产品P3P2P110M设备P4门店终端商门店制造商直营店生产线1Q2Q团队的构建—经营目标这是一条经营某行业P产品的供应链，他们分别是制造商、代理商和终端商。目前他们提供的P1产品在市场上获得了消费者的广泛好评，具有良好的市场发展潜力。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为了更好的满足消费者的需要，这三家企业的董事长决定加大企业之间的合作以实现共赢。他们希望能够获得更多的利润：制造商：合理投资新产品研发，组织生产代理商：合理的进行渠道建设，降低库存水平终端商：合理的开拓市场，提高市场占有率经营规则—市场预测P2、P3产品可以算作是P1的升级替代产品。当P2、P3产品开始在市面上出现后，会有相当一部分客户转而购买新的产品，当然也会继续有一部分客户仍然支持老的P1产品。从全年的角度来说，各区域对P1产品的喜好程度比较平均，但是在不同的季度需求量会有不同。1Q、2Q、3Q、4Q对P1产品的需求峰值将分别在东、南、西、北四个区域出现。东部与南部区域的客户对P2产品的喜好程度大过西部与北部区域的客户；而西部和北部区域的客户则对P3产品的喜好程度更大。P4是一种新型概念产品，开始时市场处于观望期，需求很小，但是在后期会有一些增加。各地对此新产品的偏好也较平均。1、厂房购买、租赁、折旧与出售经营规则—制造商买价租金折旧售价容量厂房40M3M/季1M/季按净值出售得现6条生产线仓库买价租金仓储费折旧售价P1库20M1.5M/季0.1M/个产品/季0.5M/季按净值出售得现P2、P3、P4库同上制造商可以选择购买或租赁厂房，在使用当季支付租金或购置款。租金按季度支付。制造商可以选择购买或租赁仓库，仓库按产品区分，只能存放对应的产品。每季末应根据在仓库中存放产品的数量确认并支付仓储费。2、生产线的购买、折旧与维护经营规则—制造商生产线1Q2Q购买价格生产周期生产批量维护费折旧规定残值生产线18M2Q20个/批4M/年1M/季2M制造商只能通过购买获得生产线，生产线获得当期就可以投入生产。生产线按批量生产所有产品，每批为20个。每种产品的生产周期均为2Q，但可以流水生产。生产线可以生产所有产品，转产不需时间和费用，但在一条生产线上只能同时生产一种产品。注意：（1）生产线一但投入，不能完全停产；（2）生产线不得出售。经营规则—制造商多个新产品的研发投资可以同时进行，按季度平均支付。可以随时中断或中止研发，但必须完成研发投资并取得生产资格证后方可开始生产。研发投资计入当期的综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。产品P1P2P3P4研发时间-2Q2Q2Q研发投资-24M36M48M直接生产成本1M2M3M4M3、产品研发与生产P44、直营店（旗舰店）建设经营规则—制造商建店费店面费最大产品销售数量/季直营店8M1M/季7个制造商可自由选择建设直营店的区域，但在同一时刻只能建设一家直营店。如果希望在另外的区域开设直营店，必须先关闭原来的直营店，再在新的区域进行直营店的建设。制造商可关闭直营店，关闭时无任何收入。再次开店时需重新支付建设费用。直营店1、代理资质经营规则—分销渠道渠道商可以根据市场情况向制造商申请选择当年欲代理经销的产品渠道选择的代理产品必须是上游制造商有资质生产的产品。渠道在年初向制造商支付授权代理商品的代理费。产品P1P2P3P4代理费/年4M4M4M4MP42、渠道建设及管理经营规则—分销渠道渠道建设费渠道维持费渠道管理费2M/区域1M/区域/季产品培训2M市场活动3M销售现场支持0.5M资料派发1M渠道商可以根据市场情况选择建设经销渠道并在渠道里开发终端商。经销渠道总共有东、南、西、北四个区域。渠道商可以同时建设多个分销渠道。每一个季度渠道商都可以选择执行对渠道管理有帮助的工作，并支付相应的管理费。这些管理工作的选择会对促进下游终端商的商品零售有很大的帮助（即会增加供应链整体广告的效益值）。每季末，需根据当前覆盖的区域支付渠道维持费。3、仓储及运输经营规则—分销渠道购买价租金仓储费折旧售价渠道商仓库20M1.5M/季0.1M/个/季0.5M/季按净值出售得现每季末根据在仓库中存放产品的数量支付仓储费。渠道商仓库可以存放所有类型的产品，但是要分区域。1号仓库对应东部和南部两个区域，2号仓库对应西部和北部两个区域。渠道商从制造商采购产品的运输费由渠道商在每季度在途商品确认处以现金支付。运输每批20个（不区分产品），运费按批量支付，不足批量的按批量计算，运输费率为1M/批，运输周期为1季。在产品入库时渠道商可自行决定多少数量放入1号库、多少数量放入2号库。1、店面建设经营规则—终端零售建店费店面费最大产品销售数量店面5M/店0.5M/季/店7个产品/店/季终端商可以在总代理已开拓的区域上投资建店，每个区域最多可以建四家门店。每个店面每季度最多销售产品的数量不超过7个（不区分产品）。在每季度末要为各家门店支付店面费。可根据实际需要关闭原有门店，但建店费不予退还。2、仓储及运输经营规则—终端零售终端商仓库租金/季仓储费/季运输费东、南、西、北1.5M0.1M/个0.5M/批零售商从渠道商采购产品的运输费由零售商在每季度在途商品确认处以现金支付。运输每批6个（不区分产品），运费按批量支付，不足批量的按批量计算，运输费率为0.5M/批。另外，每季末根据在仓库中存放产品的数量支付仓储费。终端商可以在开店的区域内租赁仓库，为该区域上的门店供货。共有四个仓库可供选择，东\西\南\北。不同的仓库服务于不同的区域门店，不能直接跨区域向门店供货。经营规则—零售终端商的常规调货、紧急调货、紧急订货每季运行过程中，终端商仓库中的产品可以相互调库。常规调库时每批6个，运输费0.5M/批。在进行销售会议时，终端商可在各仓库间进行紧急调货。紧急调货每批3个，运输费0.5M/批。终端商在季初开销售会议前可向渠道商进行紧急订货，渠道商仓库中有货时可进行相应的紧急发货。紧急订货无运输周期，可马上到库。紧急订货每批为3个，运输费为1M/批，运输费在紧急订货时以现金支付。经营规则—市场预测P2、P3产品可以算作是P1的升级替代产品。当P2、P3产品开始在市面上出现后，会有相当一部分客户转而购买新的产品，当然也会继续有一部分客户仍然支持老的P1产品。从全年的角度来说，各区域对P1产品的喜好程度比较平均，但是在不同的季度需求量会有不同。1Q、2Q、3Q、4Q对P1产品的需求峰值将分别在东、南、西、北四个区域出现。东部与南部区域的客户对P2产品的喜好程度大过西部与北部区域的客户；而西部和北部区域的客户则对P3产品的喜好程度更大。P4是一种新型概念产品，开始时市场处于观望期，需求很小，但是在后期会有一些增加。各地对此新产品的偏好也较平均。1、需求量的定义经营规则—销售规则每季、每个区域、每个产品的需求量都分为“显性需求”和“隐性需求”如果没有任何小组采取“促销方案”，则只会有显性需求的数量供大家竞争。如果有小组采取了促销方案，则会按对应的“增量百分比”激活隐性需求的数量，采取了促销方案的小组有资格参与隐性需求数量的竞争。“显性需求”的数量参照“市场预测”资料。“隐性需求”由促销方案激活。2、促销方案的选择对隐性需求的影响经营规则—销售规则终端商在每个季度的销售时可以选择是否采取促销方案。每个终端商在每个季度、针对每个区域的每个产品，最多只能选择一种促销方案。编号促销方案名称对销售的影响对隐性需求的影响备注1直接打8折该产品的销售单价以原价的80%计算。隐性需求增加25%2原产品买3送1该产品销售时按原价每销售3个产品，必须以0价格再销售1个产品。隐性需求增加25%（注：以0价格再销售的1个产品不算入需求量的占用，下同）采取这种促销政策时，在特殊情况下可以突破原有的数量限制3买3P2送1个P1每按原价销售3个P2，必须以0价格再销售1个P1P2的隐性需求增加20%，同期同区域的P1的隐性需求减少5%4买3P3送1个P1每按原价销售3个P3，必须以0价格再销售1个P1P3的隐性需求增加20%，同期同区域的P1的隐性需求减少5%促销方案有以下四种：当同一时期同一区域里有两个以上的小组采取了同一种促销政策时，隐性需求的增加量不重复计算。隐性需求的增量百分比上限为50%。3、每季度的销售行为经营规则—销售规则每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的排名先后进行顺序销售。[例：]东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组的广告效益实际值分别排名第1-6名。则第一轮销售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总共销售了19个产品，还余下1个需求量，则A组可以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A组5个，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销售4个产品；排名在第3到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的需求量，则继续进行下一轮的销售行为。4、隐性需求的激活和销售经营规则—销售规则显性需求的销售和隐性需求的销售是分别进行的。每一个区域的每一个产品，都是先进行显性需求的销售，再进行隐性需求的销售。[接上例：]对P2产品，B组和C组采取了促销方案一，D组采取了促销方案三。则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性需