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2015互联网+时代实体零售商机突围互联网+时代为何有人欢喜，有人忧壹这时代给了我们什么冲击不买报纸，只看手机不愿逛商场上饭馆先淘券打车频率显著增加总有人价格更低离不开WIFI消费者人力成本越来越高低价产品层出不穷店铺租金居高不下没有优惠就留不住顾客实体零售案例：李宁–2011年到2012年关闭1821家–2012年，李宁巨亏近20亿元–2014年，上半年关店244家，亏损扩大至5.86亿元，超过去年全年仅2012年李宁、安踏、匹克、中国动向、特步、361度这六大国产运动品牌关店总数接近5000家。关店亏损–2006年退出韩国市场–2009年撤离俄罗斯市场–2010年退出日本及意大利南部市场–2011年退出泰国市场–2012年退出希腊市场和新加坡市场–2014年，家乐福，在中国市场的营业额下滑6.4%，关闭6家店铺案例：家乐福这时代也让很多人如鱼得水阿里巴巴小米腾讯案例2011年开始卖手机，4年时间登顶中国销量第一，当前估值已超过450亿美元！万达海底捞植物医生案例植物医生这个“传统零售”的“新兵”是这个时代的弄潮儿吗实体零售的出路在哪里贰几个事实——•小米手机70%的销量在线下门店完成•万达集团连续第9年保持环比30%以上的增速•植物医生仅华东区销量连续6年环比增长80%实体零售的三个突围方向传统零售3.更高效：社会化分销让零售插上翅膀1.更深入：极致化体验是实体零售最强大的武器2.更精准：找到实体零售中的互联网基因1.极致化体验是实体零售最强大的武器极致化体验是一种由内至外的力量2.找到实体零售中的互联网基因极致口碑食品服装鞋帽箱包五金家电……是否符合互联网时代特征？能否在销售的过程中做到极致：提供更多增值、服务、惊喜、乃至感动？如果只是个“卖货的”，你能走多远？什么产品消费频次高，关注度高，更容易成为交流话题，形成口碑？关键词：实体的选择、链条的长度3.社会化分销让零售插上翅膀线上平台实体门店个体人脉人脉人脉人脉人脉实体门店实体门店个体人脉人脉人脉人脉个体人脉人脉人脉人脉关键词：发现人的力量、利用网的价值化妆品是实体零售的突围机会吗叁发展快!空间大！合趋势！怎样才算机会?发展快•小护士•羽西•丁家宜•大宝•美加净•雅诗兰黛•兰蔻•迪奥•欧舒丹•美宝莲•玉兰油•佰草集•相宜本草•植物医生•自然堂•珀莱雅中国化妆品市场规模全球第二，并仍将快速增长2014年，中国跃居为全球第二大化妆品消费国；2010年以来，中国化妆品市场销售额年复合增长率超过20%，成为全球发展最快的市场之一。发展快从人均消费看，中国化妆品市场还有巨大的增长空间但与发达国家相比，中国人均化妆品消费不及美国的十分之一，与周边日、韩相比也有巨大差距，未来增长空间巨大。26168216350050100150200250300350400中国韩国日本韩国中、韩、日、美四国人均化妆品消费美元空间大外牌退缩，本土前进!合趋势外资品牌市场表现疲软•卡尼尔：退出中国•露华浓：退出中国•联合利华：14年销量下降20%•宝洁：连续三个季度销量下滑。拟大幅度削减品牌•欧莱雅：2012—2014年，在中国的营收增长分别为12.4%、10.2%、7.7%，连续下滑，增长率已经低于行业平均数。合趋势本土品牌迅速崛起，逐渐占据主导地位鲜明的产品概念本土企业国际品牌灵活的运营政策丰厚的利润空间渠道执行力品牌影响力技术研发雄厚的资本高素质团队对本土顾客的理解由于本土企业更理解中华文化，更接地气，佰草集、伽蓝集团、植物医生等本土品牌获得了广大新一代消费者的青睐，并且得到资本市场的认可。通过在资本、技术、品牌等短板上发力，将逐渐成为主流品牌。合趋势独立品牌专卖渠道代表行业未来1317192005101520252011年2012年2013年2014年百货专柜大型超市独立品牌专卖店在法国、意大利等欧美国家，独立品牌专卖店渠道占据行业60%以上销量，是成熟市场的主流渠道；随着悦诗风吟、菲斯小铺等品牌在中国各大城市风靡，独立品牌专卖渠道表现出更加强劲快速的增长后劲，成为互联网浪潮下唯一保持高速增长的行业模式。合趋势极致体验+好产品合趋势可持续的事业谢谢