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11.仲裁:指买卖双方达成协议，自愿将争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。2.推定全损：指被保险货物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为避免实际全损所需支付的费用与继续讲货物运抵目的地的费用之和超过报检价值，也就是恢复。修复受损货物并将其运送到原订目的地的费用将超过该目的地的货物价值。3.已装船提单：指承运人在货物已经装上指定船舶后所签发的提单。4.CIF：成本加运费、保险费。指卖方将货物交至船上，或取得已如此交付的货物，完成交货。5.以毛作净：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。6.逾期接受：如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或者发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人。7.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。8.中性包装：指商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。9、保险凭证：是一种简化的保险单据。除背面不载明保险人和被保险人双方的权利和义务等保险条款外，其余内容均与保险单相同。不可抗力：不能预见，不能避免并不能克服的客观情况。10.洁提单：指货物在装箱时表面状况良好，承运人在提单上不带有明确宣称货物受损/或包装有缺陷状况的不良的提单。11.加工贸易：指外国企业以投资的方式吧某些生产能力转移到东道国或者利用东道国已有的生产能力和技术为其加工装配产品，复运出东道国境外销售的商品经营活动。保兑信用证：保兑行应开证行请求，对其所开信用证加以保证对付的信用证。12.还盘：是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或者改变的表示。13.FOBLinerTerms--FOB班轮条件：指装货费用如同以班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担。14.押汇：称买单结汇，异地贸易中一种结算方式。是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拔给外贸公司。（来自百度）215.FOBCFRCIF与FCACPTCIP的主要区别、1)适用的运输方式不同:FOB.CTF.CIF仅适用于海运和内河运输；FCA.CPT.CIP则不仅适用于海运和内河运输，而且也适用于陆运、空运等各种运输方式的单式运输，以及两种或两种以上不同运输方式相结合的多式运输。2)交货和风险转移的地点不同：FOB.CTF.CIF的交货点均为装运港船舷，风险均以货物在装运港越过船舷时从卖方转移到买方。FCA.CPT.CIP的交货地点需视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是在卖方所在处由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式运输承运人的运输站或其他收货点卖方的送货运输工具上；至于货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交给承运人时，即自卖方转移至买方。3)装卸费用担负不同：按FOB.CTF.CIF术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。但由于货物装船是一个连续作业，各港口的习惯做法又不尽一致，所以，在使用租船运输的FOB合同中，应明确转运费用由何方负担，在CTF和CIF合同中，则应明确卸货费用由何方负责。而在FCA.CPT.CIP术语下，如涉及海洋运输，并使用租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费（CPT.CIP术语），或由买方支付的运费（FCA术语），已包含了承运人接管货物后在装运港的装货费用和目的港的卸货费用。这样，在FCA合同中的装货费用的负担和在CPT.CIP合同中的卸货费用的负担问题就不存在了。4)运输单据不同：FOB.CTF.CIF术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。FCA.CPT.CIP术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。16.在我国对外贸易实践中，买卖双方经口头或书面磋商后，还须签订一份具有一定格式的书面合同，意义何在？签订书面合同具有以下三方面的的意义：①合同成立的证据。根据法律要求，凡是合同必须得到证明，提供证据，包括人证和物证。在用信件、电报或电传蹉商时，书面证明子不成，问题。但是通过口头蹉商成立的合同，举证就难以得到，因此，口头蹉商成立的合同，如不用一定的书面形式加以确定，将由于不能被证明而得不到法律的保障，甚至在法律上成为无效。②合同生效的条件。签订书面合同成为合同生效的条件。按照我国法律，当事人采用合同书包括确认书形式订立合同的名字双方当事人签字或者盖章时合同成立。签字或者盖章不在同一时3间的，最后签字或者盖章时合同成立。③合同履行的依据。不论通过口头或是书面形式蹉商达成的交易，均须把协商一致的条件综合起来，全面、清楚的列明在一份由一定格式的书面合同上，这对进一步明确双方的权利和义务，以及为合同准确履行提供更好的依据，具有重要意义。17.为什么当货物通过班轮运输时，进口人通常要求出口人提供“已装船、清洁、做成凭指示的空白抬头、空白背书”的提单?“已装船提单”是指承运人在货物已经装上船舶后所签发的提单；“清洁提单”是指货物在装船时表面状况良好，承运人在提单上不带有明确宣称货物受损及/或包装有缺陷状况的不良的提单；“做成凭指示的空白抬头、空白背书”是指在背书在提单背面签名，而不注明被背书人名称。这样做的目的在于，“已装船提单”可以证明卖方是否按时按时发货，清洁提单确定是否货物有包装不良和有损坏，而“做成凭指示的空白抬头、空白背书”能在托运人背书转让前，物权仍归托运人，还能使得提单便于在市场上中转让。18.根据《公约》规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都可以撤消？①根据《公约》规定，并不是所有的发盘都可以撤消；②下列两种情况下的发盘，一旦生效，不得撤消：A、在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不可撤消的；B、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。19.论述商检证书的作用。在国际贸易中，检验证书起着公证证明的作用，作为买卖双方交接货物、结算货款和进行索赔和理赔的依据之一，也是通关、征收关税和优惠减免关税、结算运费等的有效凭证。在使用信用证方式结算货款的情况下，检验证书通常也是银行仪付货款和出口收汇的依据。20.在履行进口合同过程中，我方应尽的义务和应做的工作主要有哪些？在进口业务中，我方作为买方必须贯彻重合同、守信用的原则，按照合同、有关国际条约和国际惯例的规定，支付货物的价款和收取货物，我方应尽的义务和应做的工作主要有：申请开立信用证、订立运输合同、保险、审单、付款、报关、接货、拨交、商品检验和索赔。421.为什么说汇付和托收分属于顺汇和逆汇，但又都属商业信用性质？汇付又称汇款：汇款人向汇出行申请汇款，汇出行接受汇款人的委托，将款项委托书寄交汇入行或以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额付款给收款人。汇付的结算工具与资金流向一致，所以属于顺汇。托收是出口人（债权人）先行发货，开立以买方为付款人的汇票，或随附主要有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过其在进口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。托收的结算工具与资金流向不一致，所以称逆汇。因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行都只是提供服务而不提供信用，所以汇付和托收都属于商业信用性质。22.信用证有哪些主要内容？1）信用证本身方面的说明：如信用证的编号，开证日期，到期日和到期地点，交单期限等。2）兑付方式：是即期付款，延期付款，承兑还是议付。3）信用证的种类：是否经另一银行保兑，可否转让等。4）信用证的当事人：开证申请人，开证行，受益人，通知行等。此外，有的信用证还有指定的付款行，偿付行，承兑行，指定议付行等。5）汇票条款：包括汇票的种类，出票人，受票人，付款期限，出票条款及出票日期等。凡不需汇票的信用证无此内容。6）货物条款：包括货物的名称，规格，数量，包装，价格等。7）支付货币和信用证金额：包括币别和总额，币别通常应包括货币的缩写与大写，总额一般分别用大写文字与阿拉伯数字书写。信用证金额是开证行付款责任的最高限额，有的信用证还规定有一定比率的上下浮动幅度。8）装运与保险条款：如装运港或启动地，卸货港或目的地，装运期限，可否分批装运，5可否转运以及如何分批装运，转运的规定。以CIF或CIP贸易术语达成的交易项下的保险要求，所需投保的金额和险别等。9）单据条款：通常要求提交商业发票，运输单据和保险单据，此外，还有包装单据，例如装箱单重量单，以及产地证，检验证书等。10）特殊条款：视具体交易的需要而异。常见的有要求通知行加保兑；限制由某银行议付；限装某船或不许装某船；不准在某港停靠或不准选取某条航线；具备规定条件信用证方始有效，等等。此外，信用证通常还有开证银行的责任条款，根据《跟单信用证统一惯例》开立的文句，以及信用证编号，到期地点和日期，开证行签字和密押等。23.在出口业务中采用跟单托收方式要注意哪些问题（风险）？①调查和考虑进口商的资信情况及经营作风，成交金额不能太大，一般只接受D/P（付款交单）；可要求买方预付一部分货款，作为跟单托收方式的条件。②代收行不能由进口人指定。③了解进口国家的贸易惯例、贸易管制和外汇条例，以免货到目的地后我方陷入被动，影响我方安全迅速收汇。（如D/Paftersight-D/A）④在托收方式下，应争取CIF、CIP价格条件成交，在买方未偿付货款前货物出险，可独自向保险公司索偿。或装船前投保卖方利益险或出口信用险。⑤买方签回销售确认书或合同后再办理装运，严格按合同规定装运货物和制单，以防进口人找借口拒付货款。⑥为减少风险，采用国际铁路、空运、邮包等运输方式及海运下使用OCEANWAYBILL时不宜采用托收⑦货运单据做空白抬头并背书，预先在进口地安排可靠的代理人（需要时的代理），在发生拒付时由代理人出面料理。⑧可要求买方预付部分货款，作为跟单托收条件。⑨未经银行事先同意，不能把货物直接发给代收行或以代收行为收货人。6⑩在我国进口业务中使用托收方式时，在进口合同中不应作出委托人所在国以外的银行费用由付款人负担的规定（各有关银行受托接办的业务费用，应由委托人负担）24.分期付款与延期付款的主要区别何在？采用分期付款，其货款是在交货时付清或基本付清；而采用延期付款时，大部分货款是在交货后一个相当长的时间内分期摊付。采用分期付款时，只要付清最后一笔货款，货物所有权即行转移；而采用延期付款时，货物所有权一般在交货时即转移。采用分期付款，买方没有利用卖方的资金，因而不存在利息问题；而采用延期付款时，由于买方利用了卖方的资金所以就存在买方需支付利息的问题，延期付款是买方利用外资的一种形式，一般货价较高。在采用分期付款或延期付款时往往将汇付、托收和信用证付款三者结合使用，即主要货款采取信用证付款方式，少量货款或货款尾数则采用汇付或托收方式。25.在L/CD/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种最小？如何采用汇付方式，又如何？风险由小到大排列L/C,D/P,D/A汇付,又称汇款,是付款人通过银行,使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式，汇付有三种方式：信汇（M／T）、电汇（T／T）、票汇（D／D）。汇付为顺汇法，即进口商主动将货款汇给出口商；托收和信用证则为逆汇法，即出口商主动索取货款。可让客户电汇部分预付款或者支付全额货款控制交易风险26.订立品质条款应注意哪些问题？①应根据商品特点，正确使用表示商品品质的方法；②对品质的规定不能过高或过低，要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，对品质条款的规定应从我国工农业生产、科研和国防建设的实际需要出发，加强调查研究，并同有关部门密切配合，合理地确定商品的各项品质指标。]727.简述共同海损与单独海损的区别。①造成海损的原因不同。单独海损是由所承保的风险直接导致船货损失；共同海损是为解除或减轻风险，人为地、有意识地造成的损失；②损失的承担者不同。单独海损的损失由受损者自己承担，共同海损的损失由各受益方根据获救利益的大小按比例分摊。