商业计划书-烟气余热回收

利用相变换热器回收工业及电站锅炉的烟气余热商业计划书内部保密资料编写:彭科，王宝岩日期：2011年8月中兴能源（天津）节能服务有限公司研发报告1目录第一章市场分析......................................................................................2第一节节能减排的国策和工业及电站锅炉烟气余热回收的必要性...............................3第二节行业客户分析及市场前景分析...............................................................................6第三节主要竞争对手分析.................................................................................................11第四节产品毛利率分析及后续研发带来的毛利率提高.................................................13第二章商业模式....................................................................................17第一节市场与销售定位.....................................................................................................18第二节业务模式.................................................................................................................20第三节研发，设计及工程模式.........................................................................................21第三章核心竞争力................................................................................22第一节研发.........................................................................................................................23第二节业务.........................................................................................................................28第四章管理组织....................................................................................30第五章融资计划....................................................................................31第一节资金需求.................................................................................................................32第二节主要财务预算.........................................................................................................33中兴能源（天津）节能服务有限公司研发报告2第一章市场分析本章主要解决为什么要在锅炉烟气余热回收领域做相变换热器的问题。首先，用数字说明了市场潜力的巨大，假定30%的锅炉采用了相变换热技术，则总市场容量就有19亿元/年，而目前的市场尚处于萌芽阶段，所有竞争对手的年销售额不足5000万元；然后，根据现有的项目经验对主要的两类客户（工业锅炉和大型电站锅炉）进行了分析；接着分析了主要的竞争对手，最后分析了项目的毛利率及未来技术研发的方向。中兴能源（天津）节能服务有限公司研发报告3第一节节能减排的国策和工业及电站锅炉烟气余热回收的必要性十大重点节能工程是《节能中长期专项规划》的重要内容，已纳入《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》，是实现“十一五”单位GDP能耗降低20%左右目标的一项重要的工程技术措施。十大重点节能工程依次是：一、燃煤工业锅炉（窑炉）改造工程二、区域热电联产工程三、余热余压利用工程四、节约和替代石油工程五、电机系统节能工程六、能量系统优化（系统节能）工程七、建筑节能工程八、绿色照明工程九、政府机构节能工程十、节能监测和技术服务体系建设工程截止2004年底，全国在用工业锅炉保有量50多万台，约180万蒸吨/小时。燃煤锅炉约48万台，占工业锅炉总容量的85%左右。工业锅炉主要用于工厂动力、建筑采暖等领域，每年耗原煤约4亿吨。到2010年，工业锅炉原煤耗量约6亿吨。采用相变换热器进行烟气余热回收，节能量按3%-4%计算，假定30%的锅炉由于排烟温度高而采用了相变换热器技术，则年节原煤630万吨。比较保守的假设，按原煤400元/吨计算，采用相变换热器回收烟气余热的投资回收期为中兴能源（天津）节能服务有限公司研发报告42年，则在工业锅炉方面，市场容量为51亿元。按换热器一般寿命6年计算，平均每年的市场容量约为9亿元。除了工业锅炉外，我国还有相当数量的电站锅炉，虽然从数目上电站锅炉较工业锅炉少很多，但电站锅炉容量大，承担着整个社会电力生产的任务。2010年,我国原煤产量32.4亿吨，约占一次能源消费比重的70%,电煤需求17.5亿吨，即用于发电的煤（大型电站锅炉）约占一半。2010年全国火电装机容量7亿千瓦，主要集中在5大发电集团，其中华能的装机容量就超过1亿千瓦。这7亿千瓦折算成30万千瓦的锅炉约2300台，假定30%（未来布袋和电袋除尘器的大量采用，30%应该是保守的数据）的锅炉由于采用了布袋或者电袋除尘器需进行改造，按30万千瓦的锅炉改造费用平均每台800万计算，则市场容量约为60亿。按换热器一般寿命6年计算，平均每年的市场容量约为10亿元。综上所述，即假设仅有30%的锅炉采用了相变换热器的烟气余热回收技术，则市场容量有19亿元/年。众所周知，目前主流的循环流化床锅炉和煤粉炉，设计热效率已达到90%左右，从理论上讲，可提升的空间不超过10%，但是，由于锅炉数量庞大且单台耗煤量多，特别是电站锅炉，即使节能量仅有0.5%-1%,产生的效益都是非常巨大的。这10%中，排烟损失约占50%-70%，相变换热器技术，正是回收排烟损失中的相当一部分。由于酸露点的问题，大部分锅炉的设计排烟温度设计在150℃。但实际上由于煤种原因，受热面积灰，燃烧调节，季节原因，负荷原中兴能源（天津）节能服务有限公司研发报告5因等，排烟温度会比设计值高不少，不少锅炉的排烟温度在170℃甚至180℃以上，而相变换热器可以在避免腐蚀的情况下将烟温降到120℃左右，由此可提高锅炉的热效率约3%-4%，产生相当可观的节能效益。以内蒙古京泰项目为例，1089t/h的循环流化床，将烟温夏季从166℃降到125℃，冬季从144℃降到120℃，可年节标煤9000多吨，接近国家合同能源管理公司节能补贴的上限。对于排烟温度在180℃以上，蒸发量在130t/h以上，年满负荷运行时间在4000小时以上的锅炉，如果加热介质选得合适，节能效益回收期在1年左右（本文中所有投资回收期的估算均不考虑节能补贴），这种情况下，申请的节能补贴基本可以覆盖设备成本（按当地标煤价格800元/吨计算，合同能源管理的国家节能补贴按300元/吨计算）。而按照国内合同能源管理的惯例，一般可以和用户分享3-4年的节能收益。因此，采用相变换热器回收烟气余热，不但符合国家的产业政策，而且在经济上具有相当的可行性。中兴能源（天津）节能服务有限公司研发报告6第二节行业客户分析及市场前景分析根据创业团队的现有销售经验，相变换热器的用户，主要有以下两类：1.市场存量热电联供锅炉及工业锅炉：这类锅炉一般容量较小，蒸发量在75t/h至220t/h，其总容量在工业锅炉中占有相当大的比例。虽然单台容量较小，但一个企业拥有的台数却很多。只要做进去了，只要做好了一台，后续会有不少订单。虽然单台的合同额不大，但一个企业算总合同额，却不低。这类锅炉一般供暖或者产蒸汽，因此加热的冷源介质很容易选择，回收的热量能够100%的转化为有效热能。因此此类项目以节能收益作为客户上项目的依据。一般排烟温度在150℃以上就基本具有了可行性。排烟温度150℃-160℃，回收期2年左右，排烟温度180℃，回收期1-1.5年，对于排烟温度大于180℃且年运行满负荷时间长的，回收期仅有8-12个月。现有创业团队核心技术人员参与过的这类6个售前项目的相关信息，统计如表1.1所示：表1.1热电联供锅炉及工业锅炉信息汇总：企业名炉子容量（t/h)加热介质炉子台数排烟温度（℃）回收期预计单台合同额（按交钥匙工程，给最终客户的价格：万元）本钢自备电厂220除盐水20多台1652年200（设备）+60（工程）=260大连热电集团220除盐水，供暖水16台1801-1.5年210（设备）+90（工程）=300绥化中盟热电130供暖水6台1901-1.5年150（设备）+50（工程）=200吉林化纤75除盐水7台1751.5-280（设备）+50（工程）=130中兴能源（天津）节能服务有限公司研发报告7年大成玉米75除盐水10台1908-12个月100（设备）+50（工程）=150湖北化纤75除盐水1台1708个月100（设备）+50（工程）=150中粮（榆树）75除盐水，一次风2台1502年100（设备）+50（工程）=150以上7个项目，如果企业的炉子全做，潜在的合同额超过1个亿。2.市场存量大型电站锅炉：这类锅炉以发电为主，容量从670t/h到3000t/h，以发电为主，分属五大发电集团（占绝大部分）及地方发电投资集团（如京能集团，津能集团等）。该类客户，同样具有一个客户有多台待改造的特点。这类锅炉缺少加热的冷源，一般只有凝结水有足够的量可供使用。但加热凝结水存在冷源损失，根据内蒙古京泰项目与7号低加并联有效电能转化率仅为10%左右(冬季11.2%，夏季9%)，按电热比1:3计算，故回收的热量仅有30%转化为有效热能，相同的排烟温度的情况下，投资回收期在3-6年。故对此类锅炉，节能收益并非上项目的根本原因。根据我们现有的项目经验，上此类项目，客户主要是为了保护布袋除尘器中的布袋。当排烟温度高于170℃时，布袋的寿命由原来的3-4年降为1年，换布袋费用很高，基本上换一次的费用就超过了整个相变换热器的价格，同时还要增加检修的工作量。因此，存在布袋除尘器的电厂，从技术上较易说服其采用相变换热器。随着国家环保标准的提高，烟尘排放浓度由50mg/Nm3降为30mg/Nm3。原来电厂大量的静电除尘器，都存在改为电袋除尘器的需求，因此，如果高温滤袋的问题不能得到很好的解决的话，这块市场中兴能源（天津）节能服务有限公司研发报告8的需求在未来存在爆发性增加的可能。需要特别说明的是，创业团队核心技术人员针对大型电站锅炉加热凝结水节能效益低下的问题，结合内蒙古京泰项目的实践经验，新创了以加热助燃风为主的方案，并申请专利“一种基于烟气余热利用和能量优化的电站锅炉节能系统”。目前30万kw以上机组的烟气余热回收，全国的业绩