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供应商应对强势零售商的战略反应的博弈研究及启示作者:夏爱萍学位授予单位:上海大学相似文献(10条)1.期刊论文杜晶晶.马爱霞.DUJingjing.MAAixia浅谈《零售商与供应商进货交易管理办法》对药品零售业的影响-中国药房2006,17(5)目的:为药品零售商与供应商应对零售商与供应商进货交易管理办法(下简称办法)可能产生的影响提供参考.方法:通过研究办法的出台背景和药品零售业的现状,分析该办法对药品零售业可能产生的影响.结果与结论:药品零售业受政策性因素影响较大,办法的出台有望解决药品零售业中拖欠货款、不合理收取通道费用等不规范经营问题,并对药品零售商与供应商之间的力量对比产生影响.2.学位论文杨灵俊零售业开放环境下我国零供关系探讨——强势零售商、弱势零售商、供应商三方博弈2008近年来,随着零售业成为先导产业、零售企业规模不断膨胀,在商品流通渠道中工商关系日益恶化。国内尖锐的工商矛盾,由于零售业的全面开放、外资零售商的大举进入变得更加剧烈和复杂化,逐渐形成了由外资零售企业为主,包括几家国内大型零售企业的强势零售商、由90%以上国内中小零售企业构成的弱势零售商和供应商的三足博弈之势。原本不显著的强弱势零售商关系,由于零售业的全面开放,变得越来越明显。零售商与供应商的双边博弈关系也因此变成了强势零售商、弱势零售商与供应商之间的三方多边博弈关系。如何协调好零售商与供应商的关系,处理好经济发展与对外开放的关系,既保护民族工业发展,又保持零售业的协调发展,是我国当前面临的一个棘手问题,亦是建立社会主义和谐社会在流通领域必须面对的一个重大课题。有鉴于此,本文研究的主题是零售业开放环境下我国零供关系探究。在充分运用博弈论相关理论的基础上,本文将采用数理分析方法,对零售业开放环境下的工商三方博弈问题进行较为深入的研究和探讨。在第一章中,笔者在综述国内外已有研究成果基础上,提出本文的研究框架和创新之处。第二章主要刻画了开放环境下零供关系的发展演变,从中国零售业的对外开放进程、内外资零售业的发展态势、强弱势零售商格局的形成及零供关系的变化这四个方面来体现,为数理模型的构建奠定现实基础。第三章是全文的核心,在三方博弈中,任何两方的博弈都要考虑第三方的反应,使博弈增加了更多的变量和复杂性。本文主要是站在供应商的角度,在分析强弱势零售商两方博弈的基础上引入供应商的应对策略,来进行工商三方博弈分析。具体安排如下:首先,用Bertrand博弈模型分析强势零售商与弱势零售商之间的博弈。然后,根据双方的博弈结果,从供应商的角度提出:定价策略、促销策略和费用策略。最后,在第四章中,在总结全文的基础上,笔者针对文章一开始提出的三个问题,结合我国当前的现实情况,对工商三方博弈提出具有针对性和现实性的建议。3.期刊论文唐雯.陈爱祖供应商关系管理及其在零售业中应用的探讨-上海质量2004,(12)随着市场竞争的日益激烈,供应商和买方之间由过去你退我进的单赢关系已逐步转变为以共赢为目标的合作伙伴关系.零售业作为我国入世后最先全面开放的行业之一,与供应商之间建立互惠互利的合作关系,打造高效率的供应链系统,进行科学的供应商关系管理,是提高竞争力的有力途径.本文回顾了供应商关系的发展演变过程,分析了目前零售业中供应商关系存在的种种问题,从供应商评选、与供应商合作方式、供应商绩效评价、供应商风险防范等方面对零售业如何进行供应商关系管理进行了探讨.4.学位论文冯家晔食品零售业变革及供应商的对策研究2005本文首先回顾了中国食品零售市场十几年来的发展变化,介绍了食品零售业态的三个不同发展阶段,即计划经济体制下大量小型而分散的食品零售企业形态;1990年代中期以后,超市、便利店等连锁食品零售企业的兴起;加入世贸组织以后与国际食品零售业的接轨,大型卖场为主的国际超级零售终端逐渐掌握了市场话语权。在此基础上,以“家乐福炒货事件”为背景,介绍了大型国际零售巨头在中国的市场现状、对中国食品零售市场造成的种种深刻的影响,以及供应商由此而面临的各种挑战。通过运用现代市场营销理论结合实际案例分析,从企业内部的组织行为改造、人力资源调整、价格体系重构,以及信息技术运用等方面入手,提出了建立JIT营销体系,并进而全面阐述了食品供应商在新形势下的可供选择的营销战略。其中,特别说明了企业内部的JIT营销体系、新产品开发和渠道选择的重要性和复杂性。 总之,国际零售巨头大举进入中国,对中国的零售市场产生了深远的影响,面对经营环境的巨大变化,供应商一方面应当积极应对、及时做出相应的调整,另一方面则可以从中发掘新的商机,引导企业进入新的高速发展通道。5.期刊论文侯方淼.HOUFang-miao零售业供应链中零售商与供应商关系的博弈分析-郑州经济管理干部学院学报2007,22(4)零售业是一个低利润率行业,零售商应当通过有效的供应链管理提升竞争力.而零售业供应链上零售商与供应商是非常重要的环节,他们存在着彼此依存的关系,但也存在短期的利益冲突.通过两者之间的博弈,零售商应当对供应商进行有效管理,进而形成与供应商的合作伙伴关系.我国零售业还存在很多问题不能适应越来越激烈的市场竞争,因此,应当对国外零售业进行研究,零售商应努力与供应商建立长期的供应链同盟关系,并通过信息化建设达到高质量的信息传递与共享.6.学位论文林益民上游竞争所引致的买方势力:以零售业为例2009在国民经济快速发展的背景下,中国的零售业取得了长足的进步,但是供零关系也是日益紧张,纠纷屡见报端。众多纠纷一般表现为大型零售商以“霸王条款”压榨供应商,累积到一定程度后,供应商以“断货”等极端的形式进行反抗。买方势力促使了“霸王条款”的产生,本文的目的在于探讨买方势力产生的原因。关于买方势力产生的原因,现在已有诸多的文献,概括出了其产生的诸多原因。本文主要的特色在于用两人讨价还价模型来探讨上游竞争--供应商之间的竞争如何引致买方势力。假设每次供应商和零售商之间的谈判,都是参照其外部选择权价值均分交易剩余,从而可以用一个等式方程来表示此谈判的结果。联立一个零售商和其潜在供应商集谈判所形成的所有方程,求解此联立方程,可以得出结论:零售商和供应商之间达成的协议价格和供应商数量及外部购买价格有关。通过把模型初步扩展,我们可以进一步发现,大型零售商相对于小型零售商,其得到的协议价格更低,即大型零售商拥有买方势力,且买方势力的大小和供应商之间竞争程度的大小(由供应商数量大小来表示)呈正向相关。文章的最后把上述结论用于评述零售业中的通道费现象,认为通道费有其合理性,进而认为直接禁止通道费的政策是无效的,抵抗大型零售商的买方势力应从培育供应商的抗衡势力出发,从而得出对我国产业结构升级的一点启示。7.期刊论文李大垒.仲伟周.路以兴我国连锁零售业供应商实施品类管理探析-现代管理科学2008,(10)随着我国连锁零售业经营品种的日益扩大,由零售商实施品类管理导致了缺货和囤货现象的频繁发生.文章指出,解决此问题的有效途径是从供应商库存管理、零售商品类管理和供应链战略合作伙伴关系三者为一体的视角,在连锁零售业由供应商实施品类管理(VMCM),即实施供应商管理库存战略,建立零售商和供应商之间的战略合作伙伴关系,并实施有效顾客反应策略,以做到商品品类优化、货架陈列优化、商品定价合理以及新产品引进准确.8.学位论文张海斌基于J2EE的零售业B2B电子商务的设计与实现2005我国零售业的电子商务的发展是零售业发展的增长点,许多大中型零售业企业都将电子商务作为其重要的发展战略。因此建设符合我国零售业企业实际需要的电子商务系统具有重要意义。 本文主要研究电子商务概念、理论和实现的技术,并分析了国内零售业电子商务发展特点。在此基础上通过对企业需求的分析,设计并实现了基于J2EE的新大新零售业B2B电子商务系统,增强了企业市场的竞争力。系统的功能包括了供应商的管理、单据管理、库存管理、结算管理、销售管理、信息发布管理等。最后对该B2B电子商务系统的应用及开发总结,并对不足之处提出了一些看法及思考。 本人在整个项目中担任的角色为系统设计人员,主要负责系统的项目立项、需求分析、系统设计,以及系统的架构。目前,本文的成果已经进入了试运行阶段,证明了本系统有良好的使用效果,获得试运行的供应商们的一致辞好评。9.期刊论文赵旭升.马军海.ZHAOXu-sheng.MAJun-haiVMI在零售业应用中的发展模式--供应商品类管理-佳木斯大学学报(自然科学版)2005,23(4)供应商管理库存(VMI)已成为供应链库存管理的重要研究方向,通过供应商直接管理其客户的库存,降低了双方的成本,取得了良好的效果.目前VMI系统主要应用于供应商与分销商之间,本文将VMI系统实施于零售业,并针对实施中存在的问题建立了一种新的发展模式-供应商品类管理.在新的模式中,供应商不仅负责零售商的库存管理,还将拥有商品品类优化和货架管理的权力.10.学位论文叶传盛信息化条件下连锁零售商与供应商的合作模式研究2008信息化时代,改变了传统的商业经营模式及消费者的消费方式,连锁零售业在中国也得到了大幅度的发展。当前,连锁零售商与供应商的合作出现种种矛盾,一方滥用自身的优势地位与另一方签定不平等条约,造成了冲突。这些冲突严重影响了连锁零售业在中国的进一步发展和双方的经营成长,因此解决这个问题,对理论界与企业实践界有着重要意义。本文通过三角测量法、博奕研究法及规范分析法等研究方法,收集相关资料,进行整理、分析、推理。运用商业生态系统、连锁经营、供应链管理及博弈论等方面的相关理论,对信息化条件下的连锁零售商与供应商的合作模式的问题进行描述及分析,并提出了相应的解决方案。本文认为,连锁零售企业与供应商双方必须高度重视双方的合作关系,不仅企业的管理者要重视这个问题,理论界的学者也要深入研究。基于运用博奕论知识对合作和非合作情况的分析,结合商业生态系统理论,提出了合理、满意、双赢的合作模式,使双方成为战略同盟,互相获利。本文较为全面、准确地整理、概括了当前连锁零售企业与供应商的合作现状和特点,反映了解决双方矛盾的迫切性和重要性;运用博奕论知识,构建合作与非合作博奕模型,对两者的合作心态进行分析,较为准确地解释了当前冲突的理论假设;运用商业生态系统理论,来构建信息化条件下连锁零售企业与供应商的合作模式,为企业实际操作的成功合作提供思路借鉴。本文链接:授权使用:上海海事大学(wflshyxy),授权号:3083e4fe-383c-4d6c-90da-9e20006cf353下载时间:2010年10月31日
本文标题:供应商应对强势零售商的战略反应的博弈研究及启示
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