外国语学院--商业计划书

版权所有第1页共111页成都青年创业大赛商业计划书填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写《成都青年创业大赛商业计划书》；2、《成都青年创业大赛商业计划书》是创业团队参赛评审的重要资料，请参赛团队如实填写，任何虚假信息都将直接影响参赛资格的可能性；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请咨询团市委区县部028—61310932；5、请参赛团队按要求填写报名登记表（见附件1）和《成都青年创业大赛商业计划书》，连同身份证复印件，高校参赛团队将上述材料报送至本校团委，创业园区参赛团队将上述材料报送至各区（市）县团委。企业名称：优营电脑租赁创业者姓名：张佳丽（2队员）年龄和出生日期：1991-09-12企业地址：拟定成都3环企业电话：[phone]住宅电话：电子邮件：[e-mail]/QQ:553749708家庭住址：重庆市大足区提交日期：2014-11-17拟创业企业预计工商注册时间：2015-12以下针对已创业企业：企业工商注册时间：（请附以营业执照复印件）雇佣人数：月平均营业收入：【此表由申请人填写】版权所有第2页共111页创业描述1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？我们团队拟将组建一个电脑租赁公司，电脑分为：租赁（全新租赁，二手租赁）以及出售区。出租计算机、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品:IBM.HP.Dell.Philips.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等首先筹备资金，组建自己的团队，其中包括宣传部、维修部、市场部、销售部。然后租赁场地，进行前期的大力宣传，主要群体是高校学生、小型企业等。租赁分为合约租赁、季度租赁、年度租赁。2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修5）需要的许可证6）租赁建筑面积7）地理位置8）交通条件9）场所的安全性场地为租赁场地，前期大概以门市为单位，配套为：电脑数台，排放两边，有试机处，维修人员负责将电脑就绪然后以消费者需要的模式进行销售，最后签约，交纳押金，如有损坏，根据维修人员检测，自己则付一定程度的损失费。地理位置：拟定在数所高校周围，交通方便、消费人数较多。版权所有第3页共111页装修为普通现代装修，宣传栏创业者团队的资料3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书2）工作经历3）培训4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。张佳丽：研究生在校，英语笔译专业，以前自己开过培训班，以股东合作的方式经营，爱好挑战，工作认真负责，与人交往。我的团队队员邓成川长期在电脑行业工作数年，也自己创过业，目前在经营电脑维修工作以及电脑销售，目前有创业打算，专科计算机专业学生。队友李方，英语师范专业，学历研究生在校，以前是我的合伙人，长期我们俩建立了友好的关系，比较容易沟通。你的市场5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。版权所有第4页共111页购买人群多为高校大一新生人群，或者某些不愿意出资购买全新电脑的企业。大一新生人群有有的来自不富裕家庭的人群，或者喜欢新鲜感的学生来说，租赁电脑对他们来说是比较可行的，不用一下子付全款便可以自己拥有一台电脑，对于企业来说，全新的太贵，且为办公电脑，他们也许会选择配置较好的二手电脑。他们的收入处于中低水平，使用租赁或者合同租赁可以使自己压力也可适量减少。他们往往更愿意采用暂时租赁以后等经济富裕了，买一台全新的电脑的这种想法。4.b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。本部邓成川队员为计算机专业毕业学生，从事IT行业多年，管理电脑维修。开学前后，是学生采购的高峰期。市区各品牌电脑专柜、手机店里看到，学生面孔随处可见。“准大学生是消费主力军。”（调研见附件）5.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2．你的发展规划和阶段性目标。在成都各大电脑商店及电子城发现，几乎不见开展电脑租赁业务的商家。几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电版权所有第5页共111页脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算在短期这项业务。这让我们少了许多竞争对手，高校也是学生消费群体较多的一部分，这样我们有了稳定的客户来源。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。首先我们的产品市场需求量大，再次我们用心做好这个行业，建立良好的互信制度，以服务质量取胜。再次充分利用网上这个市场做好宣传，和相关通信行业做好合作，做好宣传这一部分工作。再次，前期提供上门服务，让客户更加感受到服务的周到。6.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2．客户将如何了解你的企业：1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传7）车体广告等3．请列出广告费用。在高校附近出售自己的商品和服务，第一，以实物店出售；第二，进行网上销售；第三；代售。进行宣传，做海报在学校张贴宣传，和移动联通等合作，帮助我们宣传，网上版权所有第6页共111页宣传等方式。销售分析7.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金4）劳动力开支5）管理费用2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3．请列出同类产品在同一市场的价格。保证金和租金的多少是基于租电脑的价格和电脑本身的价格，比如租一台电脑你收费200元/月，这台电脑的成本大约是1000元或者更低，那租金可以收300-500，在对方租电脑时签下协议，拿电脑时交500元，其中押金300元，租用费200元，每隔30天去收一次。如果是硬件或者接入设备非人为损坏，就自己维护，如果是人为损坏，比如电脑进水、摔坏等则按市面二手耗材的价格赔偿。8.b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？一般正常电脑店营业需要2万的流动资金，一月门面费加上开资需要7000左右。也就是一个月要卖电脑3台左右维持店面，如果加上员工的工资大概最少一月的得销售15台左右，还没加上电脑成本，如果加上一个月要基本赚钱的话，一天的销售一台电脑。我打算每月至少销售20台左右，前期至少维持基本开资，如何销售版权所有第7页共111页啦，这就要从学生入手，或者单位入手，我一般会跑到单位去学校去推广，说明我公司购买电脑可或等1年免费上门维护电脑，等服务。保险9.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1．公共责任险2．产品责任险3．货物运输保险4．灾害险5．车辆保险6．人身保险7．财产保险8．防盗险9．员工社保基金及保险险种保费金额一般进入电脑货物都要够买运货险，如果不购买买保险，运货途中电脑容易摔坏，后果是自负，如果购买有运货险，运货途中摔坏的话，厂方或者运货方都会赔偿你损失的。运货险一车/1000-2000元财务情况10、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1．银行2．企业借款3．家人及朋友4．自己的积蓄5．其他（请注明具体机构名称）资助机构申请金额获得批准的金额家人及朋友2万2万自己的积蓄10万版权所有第8页共111页银行10万合计从我们的项目获得资金总计个人的剩余收入11、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2．将所有收入填写在表格的底栏。3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。（单位：元）预计年度开支按揭租金2200元/月公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）2万燃气、电和油所有人寿和财产保险3万食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品版权所有第9页共111页服装通讯费（电话费、收视费等）800元娱乐花销（餐饮等）5000元订阅费（会费、刊物等）300元车辆税和保险、维修维护3.5万储蓄10万其他开支（请列明）5000元临时开支（房屋维修/病休等）小计：开支（a）10万左右预计年度收入家人或伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入（b）剩余收入总计（即a-b）：如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业版权所有第10页共111页