商品流通网络的途径

商品流通网络的途径经过十多年的改革与发展，中国商品流通渠道已基本形成了以市场为导向的框架体系。我们已经很难用经济类型或系统隶属关系等方式来对目前的商品流通渠道进行评价。而只能从商品进入市场的主要通路以及消费者接受商品的主要途径两方面来对中国当前的商品流通渠道作一分析。首先，从商品进入市场通路来看，中国目前的商品流通在其最初环节上主要是通过四种方式（或者叫四种渠道）进入市场的。一是生产企业直接在各地区设置销售机构，形成自己的销售网络。这些销售机构有些是企业派驻的办事处，有些是销售分公司。他们的任务是向当地的主要零售商店和产品用户推销商品，一般不再通过中间批发商。但是如果销售机构承担着向周边地区扩展产品市场的任务的话，则可通过向周围地区（如县以下的）商业批发机构推销他们的商品，这种商品流通渠道是工业自销发展到成熟状态的典型形式，也是国际上常见商品流通形式，其一般适合于规模较大的企业对于价值较高、体量较大、购买频率较低和品牌选择性较强的商品的销售活动。我国目前大多数的耐用消费品的销售都是通过这样的流通渠道。二是生产企业利用各地的中间商经销其产品，或作为代理商帮助其开拓市场。这种流通渠道同传统流通渠道的主要区别在于其越过了产地采购商直接同销地的批发商发生联系，而在销地利用的则仍然是商业企业，依靠商业渠道来为企业开拓市场。在成熟的市场经济条件下，这种流通渠道仍然是一种主要类型。利用中间商的情况也有不同，有的只是将其作为一种流通中介，同中间商保持着一般的买卖交易关系；有的则委托中间商进行独家经销或独家代理，甚至建立起稳定的“一对一”的产销代理关系，实际上是将中间商作为自己的专职销售机构来对待。前一种情况比较适应于市场面广、购买频率高、商品价值不大的日用品消费，如烟、酒、食品及零售的日常消费用品；后一种情况则同生产企业自设销售机构差不多。三是生产企业通过交易市场（集贸市场）来销售其产品。自80年代末至90年代初，集贸市场的功能发生了很大变化，已由单纯的农副产品交易发展为既有农副产品、手工业品，又有日用工业品，甚至还有生产资料；交易方式也由以零售交易为主发展为批零结合，甚至以批发为主；市场设施也由简陋的就地设摊、以路为市，发展为建设起高标准化、大规模的永久性交易市场。目前在上海、江苏、浙江、广东、福建、山东等沿海省市都已出现规模庞大、商品众多、交易量可观的工业品交易市场，并呈现出专业化的发展趋势。如广东的家电市场、义乌的小商品市场、常熟的服装市场、温州的鞋业市场和浙江桐乡的羊毛衫市场等都已成为全国闻名的专业化商品交易市场。进入市场的主体，主要是各产业生产企业，也包括一部分中间商。大多数交易市场都发挥着一级批发和二级批发的功能，甚至成为一些大城市零售商店的主要货源基地。到1995年，全国城乡集贸市场的总数已达82892个，比1985年增加了35％，交易总量达11590.1亿元。从通过交易市场进行的商品情况来看，大多为中小企业和乡镇企业的产品，其中一部分是大企业著名的品牌产品，但经营这些产品的大多并非生产企业本身，而是中间商。四是生产企业直接将产品销售给消费者。这种企业直接销售的方式目前在中国商品流通渠道中也占了一定的比重。大部分生产资料是通过生产企业直接销售的方式进入市场的，也有相当部分消费品是通过企业直销的方式卖给消费者。在消费品方面，值得注意的直销方式主要有三种，一是在集贸市场的零售活动。生产者通过在集贸市场同消费者的直接交易来实现商品的全部流通过程；二是设立品牌专卖店，专门销售某企业（某品牌）的商品，由于专卖店通常都是由生产企业自己开设，并直接面对消费者，所以也是直销形式之一；三是通过对消费者直接的推销或传销活动来销售商品，其中包括上门推销、座谈直销和多层传销，其中有些直销形式（如多层传销）虽然因有争议而受到一定的限制，但是仍然被允许进行一定的试点，从而也构成了中国当前商品流通渠道的形式之一。其次，从消费者接受商品的途径来看，我国商品流通渠道的变化主要是体现为零售形式的变化。目前我国一些主要城市里的商业零售形态除了传统的综合商店、专业商店和百货商店之外，超级市场、便民店、专卖店、邮购商店、自动售货机等新型的零售业态都已出现。消费者接受商品的便利程度越来越高。中国的商业企业已经逐步懂得如何根据环境变化和消费者的实际需求采取相应的零售形式，从而使商品能比较顺利地进入消费领域，随时满足消费者的需要。商品流通网络的方式传统的流通方式：集市贸易、典当、专卖、物物交换与易货贸易、信托交易。现代的流通方式：信用交易、期货交易、租赁、国际博览会、包销经销、寄售、出口商品交易会。商品流通网络的竞争力进入２１世纪以来，发达国家的流通现代化呈现出以下特点和发展趋势：流通业成为第三产业中吸纳就业人数最多的部门。根据《国际统计年鉴２００４》提供的资料测算，２００１年各国批发零售业与餐饮业增加值占ＧＤＰ的比重，美国为１８．２４％，日本为１３．９２％，法国和意大利分别为１１．８４％和１５．５４％，基本上都稳定在１０％以上。从就业来看，根据《国际统计年鉴２００４》提供的资料，２００２年各国批发零售业与餐饮业从业人员占总就业人口的比重，美国为２０．５９％，日本为２２．９７％，法国为１７．８２％，意大利为１５．７６％。流通业就业人数已经超过一、二产业，成为吸纳劳动力最多的部门。社会流通效率提高，物流总成本占ＧＤＰ的比重不断下降根据《国际统计年鉴》的资料表明，１９９０年－１９９８年，美国、德国和日本制造业库存总额平均只占销售总额的１．３％－１．５％。非制造业（含批发和零售业）库存总额平均只占销售总的１．１４％－１．２９％。这说明由于经济运行的节奏加快，上述国家同量流动资本处于沉淀状态的份额极小，周转速度普遍较快，从而可以为企业带来巨大的增值空间。从物流总成本占ＧＤＰ的比重看，美日等国家物流成本占ＧＤＰ的比重不断在降低，成为其经济效益提高的重要源泉。美国的这一比重２０００年为１０．２％，２００１年为９．５％，２００２年为８．７％；日本的比重也基本维持在９％左右。流通业集中度和流通企业组织化程度较高例如，２００１年美国前１００强零售企业占美国全部市场的３４％，其中仅沃尔玛就占美国市场的６％。德国五大零售企业的零售额早在１９９８年就占到德国市场的６３％。一般而言，市场结构中产业集中度高的领域，规模经济显著，利润率会随企业规模的扩大而提高。普遍采取连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式目前，连锁经营已经成为发达国家现代流通业和服务业中最大、最重要的企业组织形式，并已经从美国、欧洲、日本等国逐步扩展到世界各个国家和地区。位列世界前２０名的零售企业，全部是连锁企业。其中包括美国的沃尔玛，其连锁店铺超过４８００家，世界最大的便利店７－１１在全球拥有直营和特许连锁店２１０００多家。在物流配送方面，发达国家普遍采取第三方物流。发达国家的经验表明，第三方物流的形成和发展对物流资源合理配置、物流成本下降、物流效率提高以及企业核心竞争力增强具有极其重要的作用。发达国家的电子商务发展较为成熟，仅就网上购物人数占网民人数的比重而言，２００２年３７个国家的网络购物者在网络使用者中所占的比例平均为１５％，其中，美国最高，为３２％。信息技术在流通领域的广泛应用信息技术在流通领域的广泛应用，极大地提高了发达国家流通业的效率和竞争力。例如，沃尔玛将信息技术广泛运用于分销系统和存货管理，曾投入七亿美元建立了一个卫星交互式通讯系统，并在每一台货物运输车辆上都安装卫星移动计算机系统，可以实现世界范围内５０００多家门店的单店管理，有１１０家配送中心，并且８５％以上的商品自己配送。沃尔玛公司凭借先进的信息、补货系统，可将一件商品从出厂到摆上货架的时间平均控制在５－７天，而一般公司需要３０天。信息技术是沃尔玛领先于其对手的核心竞争力之一。