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商贸专业教学计划即墨市第一职业中等专业学校1一、学制、招生对象：1、学制：学制三年，在校两年，第三年实习就业。2、招生对象：初中毕业生或有意于本专业学习的二、培养目标培养适应社会主义现代化建设和行业变化需要，有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱社会主义祖国和社会主义事业，德、智、体全面发展。具有良好的职业道德和行业规范，掌握必需的文化基础知识，具有相当基本素质，具有从事国际商务活动必备的基础理论、专业知识、职业道德和职业技能，能从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作，有一定创新能力的国际商务应用型初中级技能人才。三、人才规格要求及素质结构（一）就业岗位该专业面向的岗位群为贸易业务操作员、外销员、跟单员。本专业学生毕业后，可进入面向国际市场的各类工商企业、事业单位，从事国际市场分析与开发、进出口交易磋商、进出口交易促进、进出口合同履行、国际经济合作等工作。（二）基本素质（1）政治思想素质：掌握马克思列宁主义的基本原理，掌握邓小平理论的基本思想，有理想、懂政策、有法律意识，热爱祖国，热爱本职工作，有较强的社会公德意识，遵纪守法，勤奋上进。（2）人文素养：具有一定文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力。（3）身心素养：具有良好的身体素质和心理素质。具有健康的体魄、良好的心理素质和身心保健的知识与能力，良好的生活习惯、意志品质和较强的应变能力，具有一定的审美能力，心理健全，形成健全的人格和健康的个性。（4）职业素养：培养良好的职业道德；具有较强的团结协作精神、敬业精神、创新精神和创业意识；有遵守行业规范的工作意识和行为意识。（三）知识结构掌握必需的文化基础知识；初步掌握必备的专业基础理论知识。具体包括：（1）掌握国际经济和贸易的基本理论、知识；（2）熟悉国家关于国际商务的政策和法令；2（3）熟悉通行的国际贸易规则及惯例；（4）掌握间接资料调查方法、市场调查问卷设计方法以及抽样调查相关知识；（5）熟悉商务洽谈的各种策略与技巧，熟悉交易磋商的程序，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识，掌握成交建议提出与合同签订的知识；掌握国际商务书信的格式、内容、常用词汇、表达与句型，掌握国际商务口头交流的常用表达与技巧；（6）熟悉进出口合同条款的内容、表示方法及相关知识，掌握价格计算方法与对外报价的技巧；（7）掌握进出口商品展览的参展程序、展品准备、展台设计与布置等知识；（8）了解国际货物运输方式，掌握货物配载与运费计算方法，熟悉货物托运的程序等相关知识；（9）了解国际货物运输的风险与损失类型，熟悉相关保险条款的承保范围，掌握保险费的计算，熟悉投保的程序；（10）了解国际经济合作的范围、内容，熟悉具体国际经济合作事务的操作程序等相关知识。（11）了解国际贸易纠纷的管制法律、解决途径，掌握纠纷预防与控制的相关知识；（12）熟悉进出口单证的运转流程，熟悉进出口单据的种类、内容，掌握常用单据的填制方法；（13）熟悉主要的进出口货款支付工具，熟悉主要支付方式的当事人与具体程序；（四）职业能力结构（1）英语应用能力：具有一定的英语应用能力，通过全国高等学校英语应用能力考试，能够较顺畅地阅读和书写本专业岗位所涉及的英文信息和相关技术资料；（2）计算机应用能力：较熟练掌握计算机科学理论和软硬件基础知识，具有较强计算机应用及基本操作能力；（3）市场调研能力：具有收集二手资料、设计市场调查问卷及进行抽样调查的基本能力；（4）商务洽谈能力：能正确运用商务洽谈的各种策略与技巧，能预防与控制商务风险、驾驭谈判进程、处理纠纷、提出成交与签订合同的建议，具有书面、口头3与客户磋商、交流的能力；（5）合同签订能力：能计算对外的各种价格，能正确表示合同中的各条款内容，具有制作进出口合同并修改合同条款的能力；（6）商品展览能力：能办理参展申请、客户邀请手续，具有参展商品准备、展台设计与布置的能力；（7）商品报验能力：能正确填制进出口商品检验申请书，具有货物检验与商品报验的能力；（8）单证处理能力：能审核信用证、修改信用证，能根据信用证要求正确填制提单、发票、装箱单、保险单、汇票等主要议付单据，具有正确填制、提交、处理单据的能力；（9）国际货款收付能力：能正确使用主要的进出口货款支付工具，能预防与控制各种支付方式下货款的风险；（10）争议预防与处理能力：能正确运用有关国际贸易纠纷的国际法律、条约与惯例，具有预防争议、控制争议、利用正确途径解决争议的能力；（11）国际经济合作能力：具有国际直接投资、国际技术贸易、国际工程承包、国际租赁和国际发展援助等国际经济合作方式具体事务的操作能力。（五）职业资格证书要求获取初、中级营销员技能资格证书四、专业设置商贸专业的课程设置分为：公共基础课、专业技能课，各课程基本内容如下：（一）公共基础课：1、德育：一年级第一学期，《职业生涯规划》课程教学总体目标使学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备。一年级第二学期：《职业道德与法律》课程教学总体目标，帮助学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法制观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。二年级第一学期：《经济政治与4社会》课程教学总体目标，引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的有关知识；提高思想政治素质，坚定走中国特色社会主义道路的信念；提高辨析社会现象、主动参与社会生活的能力。二年级第二学期：《哲学与人生》课程教学总体目标，使学生了解马克思主义哲学中与人生发展关系密切的基础知识，提高学生用马克思主义哲学的基本观点、方法分析和解决人生发展重要问题的能力，引导学生进行正确的价值判断和行为选择，形成积极向上的人生态度，为人生的健康发展奠定思想基础。2、语文：主要讲授记叙文、议论文、说明文及应用文。通过字、词、句、语法基础知识和写作知识的学习和训练，着重培养学生的阅读能力、写作能力、口头表达能力和自学能力。使学生能顺利写出一般农村调查报告、农业生产计划和总结、简单的田间实验及科学技术推广报告、经济合同等。3、数学：要求学生掌握本专业需要的数学知识，如函数三角数列、排列、组合、二项式定理、数学归纳法、概率基础知识以及立体几何、平面解析几何的有关内容，使学生具有一定的数学运算和逻辑思维能力，发展空间想象能力。4、体育：以田径、体操、球类、武术、体育卫生知识等为基本教学内容，按照“中学生体育合格标准”指导学生锻炼，并基本达标。5、英语：主要讲授英语的语法知识，掌握一定数量的常用词汇、词组，熟悉基本句型，为自学本专业外语打好基础。6、计算机应用基础：主要讲授计算机基础知识，DOS、汉字录入和文字处理技术、Foxbase的基本操作及简单编程。7、创业教育：主要讲授小企业的创业准备、类型确定、创建经营产销预算及财务管理。8、心理、健康：心理健康教育是通过语言、文字等媒介，传递心理健康知识和心理调节的具体技术，给学生以启发和帮助，提高学生心理健康水平，让他们通过自己解决问题来开发潜能，完善人格。9、音乐：音乐教育作为一门基础学科，通过教授音乐使学生对音乐产生浓厚的兴趣、爱好，具有对音乐美的感受、表现能力和初步的鉴赏、创造能力，教会学生如何认识生活、感受生活并在一定意义上创造生活，从而促进学生健全的人格和健康的个性，促进学生的全面发展。5（二）专业必修课设置1、国际贸易基础以国际贸易基本概念、国际贸易发展常识、国际贸易组织、国际贸易发展趋势等为基本框架，注重有关国际贸易的基本知识和基本理论的传授，坚持理念与实际相结合，努力使学生具备从事国际商务工作所必需的国际贸易基本知识和基本技能，激发学生学习的兴趣，为其专业知识和技能打下基础。2、推销实务推销是一门科学、一种技术、一项艺术。推销活动要遵循一定的规律和程序，有其特定的研究对象、内容和方法；推销实践是推销人员对推销基本原理的具体应用，它包含着大量的技术、技巧、技能和方式；推销人员在推销活动中必须结合自身条件和市场环境，巧妙运筹，融会贯通，才能取得好的推销效果。在市场竞争日益激烈的今天，产品销售已经成为企业经营活动的关键环节，它的成功与否直接决定着产品的命运和企业的兴衰。课程注重综合性、应用性、实践性和操作性，有利于提高学生分析解决问题的能力和动手操作能力。3、市场营销本课程是本专业的一门专业课程，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。通过这门课程的学习，要求学生较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，了解分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力4、物流技术与实务本课程为教育部职业教育与成人教育推荐的中等职业学校现代物流专业教学用书。本书是为了满足社会需求，为了培养既熟知物流理论又掌握物流实务的人才编写的，主要介绍了物流技术基础知识及基本的物流实务技能，在理解理论知识的基础上，更注重学生的动手操作能力，结合电子商务，系统介绍物流相关领域知识与技能。5、电子商务概基础以商务活动的发展为起点提出对电子商务产生的经济原因分析，以网络信息技术所提供的功能为依据介绍电子商务产生的技术基础，通过案例分析介绍电子商6务的运用领域、分类、特点、需要解决的管理和技术商问题，以企业电子商务化为线索介绍电子商务系统设计、电子商务网站的建立、电子商务项目的实施管理，以国内外电子商务发展的动态为线索介绍电子商务发展的环境及趋势。6、外贸制单实务该教材突出讲解外贸单证实务的具体操作，并加大练习的力度，强调了实际动手能力。教材内容多数选自目前进出口业务一线实际材料，在整个材料中严格遵循有关国际惯例，使学生通过学习能够直接接受严谨的职业训练，从知识、技能等方面达到外贸单证业务工作的要求。7、进出口贸易教材紧扣“进出口贸易实务”课程教学大纲确定的教学目标，强调德育为先，以就业为导向，以能力为本位，理论联系实际，内容翔实实用，结构合理，使用灵活，注重培养学生的岗位能力和创业能力，着重阐述进出口贸易的基本知识、基本程序、买卖合同条款的内容和拟定方法，突出体现中等职教教材的特色。（三）选修课设置1、商务礼仪本课程主要是介绍商务活动中的基本礼仪。现代企业的任何人员都是企业的形象代言人。其良好的职业形象、专业的职场礼仪是个人职业素养的体现，也是企业形象的载体；提高服务意识、掌握标准的礼仪行为规范，在提高工作效率的同时将为企业赢得更多的机会，让企业更有竞争力。因此，作为商贸专业的学生来说，掌握基本的商务礼仪是必需的。2、商务英语商务英语是一门应用型的边缘交叉学科.它以语言学与应用语言学为理论指导，应用于商务、经贸等领域里,是英语中一种重要的工具。从英语专业人才的培养定位、商务英语的界定和定位来看，商务英语课程体系的相关内容包括英语语言知识和技能、商务操作技能及商务学科知识。五、实训、实习综合专业特点，每周安排了八节实习训练，主要是结合本周所学的理论进行训练，强化学生对理论知识的记忆与理解，并能灵活运用。在第三学年的第二学期，安排了学生顶岗实习。商贸专业的学生主要安排在销7售、贸易等公司，与公司签订长期合作合同，并对实习学生进行跟踪调查，要求公司对学生实习情况做出评价，实习资料整理归档。六、商贸专业教学计划安排表项目周学年课学期时学科第一学年第二学年第三学年一二三四五六公共基础课德育22222顶岗实习语文44444数学44444英语33333计算机应用基础22222体育22222心理11创业教育1音乐11周课时1919171718专业技能课必修课国际贸易22111贸易制单实训11221推销实务222市场营销22市场营销实训2222现代商务22221现代商务实训2