外贸公司管理制度

实惠网外贸论坛编辑2011-2-16第1页共6页文档来自于实惠网外贸论坛（）欢迎加入外贸交流QQ群：95545465免费外贸b2b平台-实惠网（）注册轻松获得美金，机不可失。大量外贸技术性文章尽在外贸博客：()外贸公司管理制度1．国际商务：指跨越国界的各种商业活动，包括商品、劳务（如技术、熟练劳动、运输）、资本等任何形式的经济资源的国际传递。2．国际企业与跨国企业的区别国际企业指从事国际商务经营活动的企业。国际企业应包括：（1）国内企业在生产活动中，从事了与国外企业有业务联系的活动。（2）经营进出口贸易活动的专业性外贸企业。（3）跨国企业。三者代表了国际企业发展的三个阶段，其中跨国企业是国际企业的高级形态或完成形态。3．国际企业发展的类型（1）从决策角度：民族中心、多元中心、全球中心。（2）从经营角度：资源型、制造型、服务型。（3）从企业结构角度：水平型、垂直型。4．国际企业发展的阶段（1）间接的或被动的进出口阶段。（2）直接的或主动的进出口阶段。（3）设立海外代理机构阶段。（4）成熟的多国导向型阶段。5．国际商务的理论，包括国际贸易理论和对外直接投资理论。前者试图解释国家之间的贸易是如何发生的；后者则说明为什么要跨国直接投资于制造业和服务业、从事跨国经营活动以及如何对这些活动进行有效的国际管理。6．生产要素禀赋理论生产要素禀赋论指现实生产中投入的生产要素不只是一种劳动力，而是多种，投入两种生产要素则是生产过程中的基本条件。实惠网外贸论坛编辑2011-2-16第2页共6页根据生产要素禀赋理论，在各国生产同一产品的技术水平相同的情况下，两国生产同一产品的价格差来自于产品的成本差别，这种成本差别来自于生产过程中所使用的生产要素的价格差别，这种生产要素的价格差别则决定于该国各种生产要素的相对丰裕程度。由于各种产品生产所要求的两种生产要素的比例不同，一国在生产密集使用本国比较丰裕的生产要素的产品时，成本就较低，而生产密集使用别国比较丰裕的生产要素的产品时，成本就比较高，从而形成各国生产和交换产品的价格优势。进而形成国际贸易和国际分工。此时本国专门生产自己有成本优势的产品，而换得外国有成本优势的产品。在国际贸易理论中，这种理论观点也被称为狭义的生产要素禀赋论。广义的生产要素禀赋论指出，当国际贸易使参加贸易的国家在商品的市场价格、生产商品的生产要素的价格相等的情况下，以及在生产要素价格均等的前提下，两国生产同一产品的技术水平相等（或生产同一产品的技术密集度相同）的情况下，国际贸易决定于各国生产要素的禀赋，各国的生产结构表现为，每个国家专门生产密集使用本国比较丰裕生产要素的商品。生产要素禀赋论假定，生产要素在各部门转移时，增加生产的某种产品的机会成本保持不变。由生产要素禀赋差异所导致的贸易活动，不仅会使国与国之间商品价格趋于相等，而且也会使生产要素的价格趋于相等。7．国际生产折衷理论——邓宁的折衷理论邓宁的折衷理论指出企业成功的直接投资取决于三个条件：（1）具有所有权优势。（2）具有区位优势。（3）具有内部化优势。可解释哪些国际商务问题：（1）？？？？（2）对外贸易。（3）对外直接投资。8．国际成长战略国际成长战略是有关企业在国内市场成长的基础上，加快其国际化增长和发展的战略。三大基本类型：（1）密集型成长战略：市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略。（2）一体化成长战略：前向一体化战略、后向一体化战略、水平一体化战略。（3）多样化成长战略：同心多样化战略、水平多样话战略、综合多样化战略。9．全球战略全球战略是指跨国公司从全球角度出发，对它拥有的有限资源进行优化配置，以期达到长期的总体效益最大化，而不是斤斤计较于国际业务活动中一时一地的损失。全球战略是跨国公司战略的最高阶段，是国际分工和世界经济一体化深化发展（混合国际分工和综合一体化）的产物，是全球化战略的最高境界。全球战略基本特征：（1）具有全球性思维的经理层。（2）具有更大的风险性。（3）具有旺盛的创新能力。（4）全球生产经营的专业化、标准化。（5）组织结构网络化和柔性化。实惠网外贸论坛编辑2011-2-16第3页共6页10．进入国际市场的方式（1）进出口贸易：商品的进出口贸易，是最简单的、也是最普遍的对外贸易形势。（2）技术授权：授权使用专业的工业产权或技术。（3）合同安排：国际企业在股权投资和人事参与之外所采取的另一种手段。（4）对外投资：对外直接投资：能直接参与国外被投资企业管理的活动，即投资者对国外企业不仅拥有所有权，而且对国外企业的经营活动拥有实际的控制权，是一种股权投资。对外间接投资：投资者在国际市场上投资于股票、债券、投资基金、中短期期票以及各种金融衍生产品，一瘸的预期收益的一种行为或活动，又称为国际证券投资。11．国际直接投资国际直接投资是国家间各种资源流动中的一种。（1）直接投资是一种伴有经营权的长期资本的流动。（2）投资者要对外国子公司具有实际的控制权，除了资金的直接投入之外，还包括注入管理技能、商业秘密、技术、商标使用权以及有关发展那些市场的各种指导等。直接投资的方式：（1）开办独资新企业，包括设立分支机构或子公司。（2）与东道国合办合资或合作经营企业。（3）购买外国企业部分股权以达到对其直接控制的目的。（4）收购或兼并国外企业，包括附属机构。12．收购和创建收购原有企业和创建新企业是国际企业对外直接投资的两种基本方式。收购指国际企业购买在东道国的现有企业的股权，从而接管该企业。优点：（1）有利于迅速进入市场。（2）有利于多样化经营。（3）有利于管理。（4）有利于学习先进技术。（5）有利于市场竞争。（6）有利于取到资本融通。（7）有利于廉价购买资产。（8）有利于企业购买特有资产。（9）利用收购方式作为资金外逃以躲避政治风险的手段。缺点：（1）价值评估问题。（2）经营风险问题。（3）企业规模和选址问题。（4）原有契约或传统关系的束缚问题。创建指建立新的工厂，或对其他实际资产进行投资。收购和创建是对外直接投资的两种既相互对立又相互替代的方法。创建新企业需要发亮的筹建工作，速度慢、周期长、与收购相比有较大的不确定性。其优点和缺点与收购相反。13．国际购并购并是国际企业在国外通过资产经营与运作，迅速有效地进入东道国市场，进行资本扩张的实惠网外贸论坛编辑2011-2-16第4页共6页有效方式。兼并指一个企业吸收另一个企业或多个企业，前者依然保留自己的法人资格和企业象征，后者则失去法人权利，只作为前者的一个组成部分存在。合并或混合指结合在一起的企业各自不再作为独立的经济实体，而共同构成一个新的企业实体。收购指对另一个企业一定控制权的购买，而该企业的企业法人实体并不消失。国际购并的程序：计划阶段、实施方案（估价、谈判、成交）、检查阶段。国际购并的方法：购买股票、购买资产、购买控制权。14．全球供应战略——集中供应和分散供应全球供应战略分：全球供应和生产战略、国内供应和国外供应、集中供应和分散供应。集中供应：国际企业建立集中的供应来源，目的是实行理性生产和销售过程。优点：（1）有利于实现规模经济，降低生产成本。（2）有利于迅速发展新产品。（3）有利于减少库存。缺点：（1）不能满足东道国政府就地生产的要求，因而又失去该市场的危险。（2）对市场和消费者偏好变化的适应性小。（3）主要基地所在国如发生社会经济和政治事件，国际企业容易受到损害。分散供应的优缺点与集中供应的优缺点相反。集中供应和分散供应是两种极端的方式。国际企业常常将两者结合起来，采用混合的方式。在一些国家，对一定的产品，采用集中供应方式；在另一些国家，对另外的产品，采用分散供应方式。影响混合方式的因素：技术、市场竞争、零部件互换性、政府要求和压力。14．国际营销与国内营销的区别国际营销与国内营销在基本观念和原理等方面本质上是一致的。两者相比存在（1）营销环境的差异性。（2）营销系统的复杂性。（3）营销过程的风险性。15．国际营销与出口营销的区别出口营销试图增加公司产品在海外的销售量，以此作为一种实现产量最大化的方法，来降低单位产品的成本，其主要目的在于到国外销售已经被国内市场所接受的产品。国际营销将整个世界看成是一个有许多部分组成的大市场，公司制定的营销计划的目的在于在这个大市场中找到最为有利可图的目标市场，并尽可能满足该市场的需要。16．现代产品观现代产品：将产品不仅看成是有用的实体，而且包括产品实体意外的其他许多特质，如价格、包装、交货期、服务、保证服务、厂牌商标、企业声誉等。完全从用户角度出发，认为用户购买某种产品，其目的并不是为了产品实体本身，而是为了一定的使用价值，或是为了满足用户某种特定的需求和欲望。现代产品包括三个层次：（1）核心产品：指产品的用途或利益，构成产品的最基本部分。（2）形式产品：指产品的外观、商标、形状、特点、包装等，扩大化了产品的核心部分。（3）延伸产品：指送货上门、维修服务、安装及技术指导等产品的销售服务。实惠网外贸论坛编辑2011-2-16第5页共6页17．价格类型（1）全球标准价格：指商品在世界各地实行统计的价格。（2）双重价格：指国际企业对某种商品制定两种不同的价格，即在国内市场是一个价格，而出口时又是另一个价格。（3）市场差别价格：指根据目标市场实际情况而制定的价格。18．全球结构安排全球结构三种形式：全球产品事业部结构、全球地区事业部结构、全球职能结构。全球产品事业部结构：指各产品事业部被授权要在世界市场范围内对产品群负经营的职责。优点：（1）有助于产品、客户多样化进行管理。（2）具有适应当地需要的能力。（3）营销、生产和财务可以运用以产品为基础的方法在全球范围内进行协调。缺点：（1）机构和人员重复设置。（2）忽视有潜在需求的产品。（3）不利于国际市场的开发。全球地区事业部结构：指全球经营组织建立在地区而不是产品的基础之上。优点：（1）有助于各部门协调一致的工作。（2）降低产品成本。（3）东道国市场。缺点：（1）难以对有强烈地区倾向的产品进行有效调节。（2）忽视产品更新和开发。全球职能结构：指在全世界范围内首先以职能为基础，然后再按产品组织生产经营活动。优点：（1）重视职能的专门作用。（2）加强集中控制。（3）强调相对精干的管理班子。缺点：（1）生产和营销活动的协调比较困难。（2）不适宜管理多种产品线。（3）只有行政主管而不是所有的部门对利润负责。19．海外经理基本来源：母国国民、东道国国民、第三国国民。注意点：？？？？出发点：？？？？20．国际财务管理的职能和方式职能：筹措：以可能的最低的长期成本从企业内部和外部筹集资金。运用资金：合理分派和运用资金，以使企业利润最大，股东的利益也最大。方式：集中：将财物决策和业务活动集中在国际企业的总部。优点：（1）有利于利用财务经理的特殊技能。（2）头里与规模经济。（3）有可能利用企业内部资源以供应国际业务所需资金。（4）有利于对价格上涨的外汇进行投机。实惠网外贸论坛编辑2011-2-16第6页共6页缺点：（1）不利于子公司的经理发挥主观能动性，以有效地满足东道国的要求。（2）容易与东道国政府及母国政府在某些问题上产生矛盾。分散：将财物决策和业务活动分散给地区经理。其优缺点与集中方式相反。21．外汇风险的类型交易风险：指汇率变动对交易过程的影响。汇率变动随着时间的变化而不断地对交易过程产生影响。转换风险：指由于汇率变化而引起企业资产负债表中某些外汇项目金额的变动的风险。汇率变动只对某一变动点之前或到这一变动时点的过去情况发生影响。业务风险：指汇率变动对国际企业海外经营的收入和花费产生的间接影响。汇率变动只对变动后的情况产生影响。