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山东东阿阿胶股份有限公司IPD项目开展规划山东东阿阿胶股份有限公司目录一．IPD项目回顾和分析二．IPD项目推行总体规划三．IPD项目各子项目的目标和规划四．推进IPD项目的保障山东东阿阿胶股份有限公司IPD项目大事记东阿阿胶IPD项目2006.09-2007.22007.3~2007.122008.3~2009.22009.2……任职资格咨询项目正式启动，IPD项目开始运作。期间开展的子项目还有产品战略、销售工具包等流程优化项目、经营预警项目、战略绩效项目相继进行，IPD项目全面开展。公司成立管理项目部开始系统梳理公司的流程体系，并提出建立流程型企业的愿景管理项目部开始全面管理IPD项目，公司开始系统改革山东东阿阿胶股份有限公司IPD简介IPD项目主要对公司组织结构、制度保障、薪酬机制、研发管理等多个方面进行系统诊断和优化，以持续提高公司产品研发能力、市场管理能力、销售管理能力等核心竞争力为最终目标。通过进一步梳理优化，IPD项目又可以分为六个子模块。任职资格及薪酬激励——组织保障（主要解决人的发展、激励等问题）流程体系建立和优化——制度保障（主要解决正确的做事问题）经营预警体系建立——过程保障（主要解决企业高速发展中的及时纠偏）研发管理——后盾保障（制定出符合公司战略的产品战略，为企业的快速市场管理——发展不断提供优质炮弹，不断提高公司的核心竞争力）销售管理——执行保障（建立强大的执行体系，做到铁打的硬盘流水的兵）山东东阿阿胶股份有限公司获得成效一、任职资格体系健康运行目前任职资格体系已在公司全面展开，并且得到员工的认可，公司主管以上的任职资格模型建设工作已经结束，测评工作正在有序进行中。二、流程体系已初步建立经过管理项目部近一年的努力，公司的流程体系框架已经初步建立，流程管理的意识已被广泛认可，为构建流程型企业打下了坚实的基础。三、产品研发能力有所提高研发部门开始与销售、市场等一线业务部门合作，提高了新产品的市场能力。四、市场管理能力进一步加强通过市场体系的建立和完善，公司整体的市场管理能力得到了有效提高，以产品为中心的管理理念初步形成。山东东阿阿胶股份有限公司问题及不足一、各模块相互孤立不成系统由于各模块之间缺乏系统管理，导致相对比较孤立，没有达到整体效果最大化。二、过多依赖外部专家，自身能力提升不明显过多的依赖外部专家和咨询顾问忽视内部员工的培养是企业赢利能力下降的隐性因素。在公司已经开展的几个子模块中我们都可以看到大量专家和咨询顾问的身影，虽然他们对项目的短期效益贡献很大，但是从长远来看如果过分依赖他们对公司的发展并没有什么好处。很多时候当外部专家结束项目离开公司之后，相对应的项目就会停滞抑或效果大打折扣。经营预警项目就是一个非常明显的例子，当咨询顾问离开以后至今仍无一次全面的预警分析。山东东阿阿胶股份有限公司问题及不足------续三、新产品开发能力需要进一步加强新产品开发是一个需要多部门之间相互配合完成的工作，它以研究市场需求为起点，产品市场成功和财务成功为目标。就研发来说，目前还是停留在对产品的技术负责，没有真正体现产品开发来自于市场需求；而市场部门对销售的支持力度低，产品经理的主要精力还是放在现有产品上，没有精力来做新产品的开发及市场拓展等工作；销售部门更是不愿意下大力气来做新产品的推广，从而造成了公司目前新产品开发前景惨淡的现状。四、领导重视程度不够各模块的分管领导对IPD项目不够重视，往往把大部分工作交由咨询顾问负责，对项目过程的监控不严谨，而造成最终结果与公司实际相差甚远，项目成果无法有效落地。五、过分注重短期效益，缺乏长远规划每个管理变革都是的一个长期过程，免不了长期效益和短期成效的平衡。过分看重短期成效必然会影响到IPD项目的长远受益。山东东阿阿胶股份有限公司目录一．IPD项目回顾和分析二．IPD项目推行总体规划三．IPD项目各子项目的目标和规划四．推进IPD项目的保障山东东阿阿胶股份有限公司五年规划--三年设计两年固化–任职资格体系设计–流程体系构建–经营预警体系构建–研发市场体系设计–大市场体系设计–销售体系改革–...三年设计–薪酬体系改革–素质测评工作开展–流程型企业建立–预警会议开展–产品研发体系落地–区域、产品销售模式落地–...两年固化落地调整山东东阿阿胶股份有限公司IPD愿景构建流程型企业，打通市场、销售与研发的桥梁，提高产品上市成功率，确保公司实现年度目标和五年战略规划！形成健康向上的企业文化，实现公司各级员工责权利的合理分工。山东东阿阿胶股份有限公司目录一．IPD项目回顾和分析二．IPD项目推行总体规划三．IPD项目各子项目的目标和规划四．推进IPD项目的保障山东东阿阿胶股份有限公司任职资格及薪酬激励目标：人岗匹配、内部人才有序流动，建立合理的任职序列和晋升通道，构建完备的人力资源池，建立相匹配的薪酬激励体系。树立有效培训和自我学习的标杆，以资格标准不断牵引员工学习、不断改进，保持公司的持续性发展规划：优化各主要岗位的素质模型完善任职资格制度并强力推行完成市场、销售及内部管理素质测评体系的建立加强对测评结果的及时运用山东东阿阿胶股份有限公司流程体系建立和优化目标：构建以产出为导向的流程型企业，打破部门墙，建立便捷、科学的工作平台；通过流程优化最终实现组织的高效运转，最大程度的提高劳动效率，实现单位产值最大化。规划：重点突破关键流程的优化严格监控产出流程的执行情况根据监控结果提出合理的组织、岗位、人员优化建议山东东阿阿胶股份有限公司经营预警体系建立目标：以财务指标为源头，通过KPI关联的方式系统、整体地看待公司的运营。通过预设目标数据及时发现问题并预警，并由此逐步完善经验数据库。通过关联分析打破部门界限，追溯问题的根源，挖掘数据背后的深层原因。落实决议监控部门，形成经营预警体系的闭环管理规划：构建明确的部门职责体系，界定各项数据的责任部门建立能够快速、有效运行的预警体系山东东阿阿胶股份有限公司研发管理目标：实现产品开发的准、快、低1.准：开发满足细分市场客户需求的产品。2.快：向市场快速提供成功的产品。3.低：实现低成本的产品开发以及产品的低成本设计规划：搭建研、产、销相结合的产品研发平台完善三级计划体系、产品评审体系产品研发周期缩短50%或研发项目同时开展数量增加一倍产品上市成功率达到80%山东东阿阿胶股份有限公司市场管理需求分析产品开发新技术产品直销（样板点建设）宣传引导及策划市场推广市场销售技术与产品开发区域销售技术研究产品策划产品开发组市场管理需求拉动PULL市场推动EnablePUSH营销策略研发中心区域销售市场市场管理是一个中场体系，以客户的需求和竞争的需要拉动研发开发出满足市场需要的新产品，以实现公司的产品组合策略同时制定公司的销售策略和进行品牌策划，推动区域销售卖出公司的产品的最大价值产品包装和品牌策划山东东阿阿胶股份有限公司销售管理目标：构建适应市场环境、简单高效、快速反应的销售团队，设计合理的销售行为标准及工作标准，设计具有吸引力的销售薪酬机制，搭建科学准确的监督和测量体系。规划：优化销售人员薪酬激励机制销售计划和销售数据上报准确率达到80%构建健康、简单的监督和测量体系山东东阿阿胶股份有限公司目录一．IPD项目回顾和分析二．IPD项目推行总体规划三．IPD项目各子项目的目标和规划四．推进IPD项目的保障山东东阿阿胶股份有限公司组织保障成立IPD项目小组，并由各中心的主要负责人担任子模块的领头人。IPD项目小组下设常任秘书组，隶属管理项目部直接管理。IPD项目组任职资格小组流程管理小组经营预警小组市场管理小组研发管理小组销售管理小组常设秘书小组山东东阿阿胶股份有限公司人员保障顾问组长成员秘书组模块负责人参与人员任职资格王晓东刘广立、罗荣、冯金华、陈海燕流程优化胡元岭王晓东、刘广立、王桂芳、刘斌经营预警王桂芳秦秀芳、张桂清、吴怀峰、王金芝、张德寅、刘兴国市场管理董书光张代云、王桂芳、秦秀芳、程继忠、田向欣研发管理尤金花田守生、王延涛、董书光、田向欣销售管理程继忠田向欣、董书光、王桂芳、牛红、张代云子模块参与人员名单IPD项目组成员秦玉峰胡元岭、王桂芳、董书光、尤金花、程继忠王晓东束仲、张庆伟山东东阿阿胶股份有限公司制度保障子模块的目标和规划必须进入模块负责人的年度计划中，由相关部门进行月度跟踪，对于完成不好的模块要加大处罚力度。对于子模块内部实行周计划监督体系，实行严格的项目管理。周计划按照事先确定的模板编制，交由项目秘书组备案并监督完成情况。在条件容许的情况下，各子模块尽量做到每周召开一次碰头会，IPD项目组每月召开一次月例会。对于无特殊原因不参加例会的人员要进行处罚，在适当的情况下可以撤销其参与IPD项目的资格。山东东阿阿胶股份有限公司激励保障在IPD项目的实施过程中应当奖罚并重，各子模块应当编制相对独立的预算和激励机制，由IPD项目组最终统一协调。对于完成情况较好的模块应给予适当奖励，以示鼓励。建议设立贡献奖、创新奖、成长奖等奖项，在鼓励贡献的同时照顾到员工个人的成长，对于能够快速接受新事物、新知识的人员也给予适当奖励，打造学习型组织。山东东阿阿胶股份有限公司奖惩1、团队积分考核：子项目组长可以根据各参与部门的工作量和计划完成率，按照公司的《东阿阿胶团队积分管理办法》来加减分，提供给人力资源部；2、项目奖惩：项目领导小组对各子项目小组业绩进行评价，提出奖惩方案报总经理批准实施；3、确立IPD项目年度预算200万作为IPD项目基金，用于项目培训、邀请专家指导、团队奖励和IPD运作经费等；4、在公司年终评选优秀员工时，设置IPD项目优秀个人专项奖励；