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外贸营销实战教程考试试题及答案课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！考试得分100单选题正确1.人才成长跟单期的特点是：1.A业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我2.B是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段3.C工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单4.D已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通正确2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括：1.A做自己的客户2.B做自己的品牌3.C做自己的渠道4.D做自己的终端正确3.情报式决策的特点是：1.A拥有垄断资源优势项目2.B只能够针对熟悉行业和项目3.C适合国内市场4.D针对大项目正确4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用：1.A探听的方式2.B合作的方式3.C交换的方式4.D购买的方式正确5.国际市场情报分析中最主要的是：1.A微观情报收集2.B宏观情报收集3.C情报收集方法4.D情报收集的时间正确6.展开对客户的评估，主要是展开对：1.A客户体系和信用的评估2.B客户实力和体系的评估3.C客户规模和体系的评估4.D客户实力和信用的评估正确7.以下属于免费评估是：1.A通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用2.B通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用3.C通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用4.D利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用正确8.品牌的物质基础是：1.A产品2.B技术3.C设备4.D资金正确9.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是：1.A能守住现有市场2.B能够为企业保持住订单3.C能及时交货，并在此基础上发展新客户4.D能够为企业争取到订单，能够发展新客户正确10.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是：1.A进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平2.B企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50％3.C进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平4.D进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平正确11.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是：1.A海关商品标准2.B海关商品计量3.C海关商品编码4.D海关商品认证正确12.对于标杆企业的要求不包括：1.A行业内前几名的企业2.B学习它的产品3.C抢占它的经销商4.D在同一个级别水平上面正确13.沟通最为到位的方式是：1.A传真2.B面对面3.C电话4.DE-MAIL正确14.企业文化的标志是：1.A产品2.B品牌3.C体系4.D制度正确15.国际商务谈判的最高境界是：1.A知己知彼，百战不殆2.B不战而屈人之兵，不谈而高人三分3.C屡战屡胜，屡胜屡战4.D屡败屡战，屡战屡胜