外部市场运作方案

外部市场运作方案为提高市场的启动，加快开发，主动开拓市场落实到省会及地级市市场，建立办事处及经销商的开发一、主要目的：1、直接开发直营市场并建立虚拟办事处，2、落实当地有实力的经销商开发市场和督办，3、以合肥及南京为根据地向周围省份开展业务。二、工作前期准备：1、联系当地已经联系过的经销商，告知去了解市场协助开发，做好医院交流的公关。2、由人事部收集安徽合肥等地的招聘网站的应聘者的资料，进行电话联系要在当地进行面试，做办事处，联系经销商及医院3、空名名片一盒（给医药代表用）4、整理全套资料：资质（盖章）4份、相册、论文、采样单（100份）配备父母手册200本5、办理全球通全国免费接听电话。三、医院的提成方案：主任100-150元、护士长100元、护士50元四、人员及工资提成方案：1、直营医院代表：负责医院关系的建立以及市场维护2、行政：负责基础文案及电话联络工作，便于对陌生城市的工作开展，在我本人不在时候处理对接相关事情。3、办事处经理：负责医院开发、后期管理经销商及直营住院代表4、医药代表工资：以提成为主，完成一个医院开发工资首月1500元，并享受所开发医院检测客户每例提成50元（50例以下）、100元（第51例及以上部分)、150元（第101例及以上部分)，每月检测数量低于30例，只发工资500元，连续3个月每月检测量低于30例，第四个月提成50%结算，达到30例以上按正常提成。五、当地市场开展步骤：1、先到安阳、洛阳了解经销商的情况，协助督促解决问题开展市场（一周时间）2、到合肥约徐文亮落实可以公关的医院，同时进行招聘面试，3、预定合肥宾馆约见经销商和面试医药代表4、给业务代表做项目培训5、和业务代表及经销商一起沟通医院，了解医院情况办事处经理行政直营市场住院医药代表医药代表（开发经销商）6、落实重点医院进行公关7、联系走访新筛中心建立合作实验室：提供设备和试剂或方法学（价格？）200万8、妇幼处、疾控中心、新筛中心、计生委等联系遗传病学调查，设立项目，发表论文（都可以在什么样媒体），进行新生儿检测（方案待整理）9、了解当地的展会妇幼学术会参与10、跟进江苏：江苏经销商要是落实作为重点配合地区开展——17号沟通告知要去辅助运作市场，周末在确定情况。11、徐州刘相国的市场开展情况去拜访跟进12、广西王佳勋17号再次来中心沟通，下周去广西专程做新筛项目，年龄比较大项目学习有点难度，根据情况我将去一起帮他们落实工作六、其他工作内容：1、联系适合短期办公住宿的酒店，根据业务开展情况在确定固定办公。2、办理固定电话或者本地手机电话3、联系母婴用品店：负责发放宣传资料（印刷三折页）七、费用：名称内容单价（元）数量价格（人民币元）/月火车票北京至安阳180安阳至洛阳150洛阳至合肥200合肥至南京60南京至徐州100徐州至合肥100合肥至海口广西、湖北襄樊福建住宿200元/天30天6000餐费基本80元/天30天2400公关餐费及娱乐500-1000元/次3次1500-3000公关礼物500元？当地交通50-100元/天20天2000元人才招聘500元/次21000元资料印刷复印费500元八、收入预算：重点客户区域内容12月份进货直营科室销售其他渠道销售安阳督促市场开发回单3.4万元洛阳督促市场开发回单合肥直营开发市场及经销商徐文亮的工作开展3.4万元2个医院、每个医院20-50例。合计业绩：4万以上做包装盒在母婴用品等地方销售20例。合计：2万南京10万徐州协助开发医院3.4万元新乡3.4万元海口3.4万元广西合计约：15-20万4万2万九、十、十一、电话费300-500元传真机，打印机？员工工资行政人员1500元1500医药代表合计：约13000元/月