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达古冰川，位居“川西”黄金旅游线上，前后左右皆是世界级的风景名胜区，交通便捷，呈现出“一年四季景不同，一年四季尽兴游”的局面，据统计，每年重庆或通过重庆组织到“川西”各地旅游的游客在100万以上（含九寨、四姑娘山等），川西自然、地貌、人文、民族风情都是其它省市无法企及的，达古冰川商机无限。一．达古冰川旅游的重要客源地——重庆重庆，直辖以来，经济迅猛发展，居民收入水平大幅度提高，2006年，重庆城镇居民人均年收入达到14000元人民币，城市居民出游意愿强烈。2006年重庆市民向周边旅游景区组团出游人数达940多万人次，自驾车游客达75万人次，且每年以超过20%的速度增长，重庆市民有旺盛的旅游消费能力，在去年“十一黄金周”统计表明，重庆已跃升为中国第六大游客出游地省份，重庆已成为国内各大旅游资源地十分抢手的客源地市场。二．达古冰川旅游优劣势分析一）优势分析：1.周边生态景观独特而丰盛达古冰川作为景观型景区，周边汇聚中国苔癣泉华世界——卡龙沟、中国面积最大的彩林世界——奶子沟八十里彩林（景致超过米亚罗）、极地大本营——三奥雪山，还有与九寨黄龙媲美的钙化水和高山海子等，同时这些景观具有明显的地域特点，能够为游客留下深刻的印象。2.多彩绚丽的民俗文化达古冰川作为藏族聚居的地方，荟萃了百年藏族文化精华，是川西高原上挖掘藏族文化的“活化石”，同时在历史的变迁中，又融合了汉，羌文化，呈现出多彩绚丽的民俗文化。有“活化石”之称的铠甲舞、填补东方多声部民歌空白的多声部、种类繁多的各种宗教以及具有浓郁民族风情的节日。3.地域优势达古冰川处于九黄旅游热线的辐射范围之内，对达古冰川旅游有着很好的长尾效应，同时与九黄风景有着相似同时又有明显的独特性，两个景区有着良好的互补效应。因此在这一热线范围内能对游客产生良好的吸引效应。二）劣势分析：1、市场知名度不高由于之前达古冰川在重庆市场基本处于零宣传状态，只有部分自驾车游客对景区有一定的了解。同时由于九黄线的热度和市场宣传力度，几乎掩盖了同时作为川西明珠达古冰川在重庆市场的影响力。2、景区距离对于重庆游客来说，在路况良好的情况下，汽车出行到达古冰川，将花费7-8小时，这对于现代倾向于度假休闲的游客来说，的确属于一个长途旅游，费时耗力，大大降低了游客对景区的向往度。3、市场辨识度达古冰川与举世闻名的九黄景区有着相似的旅游市场辨识度，但是在九黄景区大力的宣传下，达古冰川在重庆要打开市场，面临着巨大的市场竞争压力。4、自身局限从市场的角度出发，如果单推达古冰川，其景区自身资源的局限。单一的冰川景观（观光）对市场的吸引力不强，距离重庆遥远，出行成本高，且花费时间长，没有相应的景区资源资源作为互补，造成了景区推广的市场缺陷。三．达古冰川旅游的市场定位：针对达古冰川的旅游形态和旅游资源，单独把达古冰川作为重庆游客旅游目的地来推向市场，存在很大的抗性，需要联合黑水其他旅游资源共同推介，实现资源互补，构建新的市场卖点和吸引力，达成与“九黄”共赢的市场销售局面，建议把达古冰川打造成一个梦幻、绮丽、多彩的旅游观光景区的市场定位来操作。同时提出“圣地冰川、多彩黑水”，以色彩为主打，以景点为依托，以民族风情为发散，以节庆活动为契机。树立一个色彩鲜明，内涵丰富的达古冰川旅游市场定位形象。四、运作思路及做法：思路：针对黑水的喀斯特地貌特征所呈现出的多彩景观，我们将达古冰川的旅游资源根据色彩进行划分。对于这样定位，我们计划将根据这样一个思路，全力打造一个“圣地冰川、多彩黑水”的市场形象，打开重庆市场，赢取重庆市场。白色之旅——以达古冰川拥有亚洲罕见的极地冰川景观为主打红色之旅——以达古冰川红军事迹为主打彩色之旅——以奶子沟“八十里彩色画廊”为主打绿色之旅——以达古冰川和黑水的生态资源为主打蓝色之旅——以藏族风情为主打做法：依托专业的策划队伍和完善的市场操作团队，结合“圣地冰川、多彩黑水”的景区定位，设计出符合重庆市场需要的产品，努力打造出“川西明珠耀新辉”的新局面。挖掘“圣地冰川、多彩黑水”自身资源，推出与周边景区特色不重复，又相互补充，共同发展的格局。五、达古冰川旅游者分析、产品设计及传播策略1、达古冰川旅游者构成达古冰川的旅游卖点是自然生态风光和民族、民俗风情，以及自然景观和历史人文景观，在现阶段前往旅游的消费者由三部分人群构成，一是重庆主城区，二是重庆周边二级市场，三是长江三峡旅游者，尤其是境外游客，因此，达古冰川的主要旅游客源是来自重庆主城区的游客，促销推广宣传重点就针对这部分人群诉求。等到市场成熟后将向周边省市以及国际市场推进，搭上“三峡游”的顺风车。2、目标旅游者传播策略目前旅游方式已经逐步由单纯观光旅游向体验式、互动式休闲度假转变，因此在具体推广中结合市场设计不同的主题活动，使游客有较长时间在景区细细品尝体味，结合深度挖掘达古冰川的多彩之处，摆脱单一的观光旅游模式，丰富旅游内涵，树立自己独特的景区魅力，打造“圣地冰川、多彩黑水”的景区品牌，和核心竞争力，丰富的体验感受、良好的口碑，刺激游客二次或多次消费。3、传播主题口号：圣地冰川、多彩黑水达古冰川色彩缤纷的旅游设计，仿佛把人们带入那个色彩斑斓的童话世纪，让人们在市场中体会到奇幻的感觉，深度体会达古冰川的色彩神话，在多彩的世界中感受达古冰川真实而梦幻的旅游体验。六、具体做法(常规团照常发，期间安排主题活动)1．（8月）造势期：开展主题活动：火热八月，冰雪自驾进入八月，对于重庆市场来说，是避暑旅游的高峰期，针对重庆市场全方位的投放市场广告，炒热达古冰川旅游，重点宣传达古冰川的避暑优势。在中旬利用中旅的平台和媒体的平台，组织“火热八月，冰雪自驾”，进行大型的媒体造势，利用达古冰川、三奥雪山等景点与季节形成强烈的对比，为达古冰川打响重庆宣传的第一仗。2、（9月）培育期：大打感情牌“多彩达古冰川，奇幻之旅”主题家庭游。九月进入市场的培育期，本阶段针对重庆家庭市场，利用达古冰川特有的自然风光，原始森林，钙化彩林等，让家庭一同进入达古冰川的多彩世界之中，感受大自然的鬼斧神工的造化，在旅游中灌输家庭的和睦、温馨的氛围，让家庭集体到藏寨中去体验别样的家庭风俗，让游客在体验中获取旅游的乐趣。通过家庭的实体体验的推广作用，进一步打开市场，树立其“达古冰川”的旅游品牌。3．（10月）火热期：国庆达古冰川多彩游利用黄金周的热潮，同时利用黑水拥有的全国最大的彩林——奶子沟的景观成熟之际，大力组织国庆的自驾、家庭、团体的旅游，同时在达古冰川方面，积极利用藏族民俗风情，开展国庆黑水藏民狂欢节来增加达古冰川的市场卖点。把达古冰川的游客人数开始达到一个高度，实现达古冰川在重庆市场的初步收益，同时巩固和继续塑造“圣地冰川、多彩黑水”的品牌。4．（11-12月）增长期：浪漫冬季，缤纷达古冰川在进入冬季的市场的操作中，针对有冒险精神的人群和乐于追求旅游乐趣的城市新兴族群，大力推广钙化景观，凌云瀑布，达古冰川，三奥雪山等具有冬季观赏价值的景观，将美好的神话传说贯穿在其中，构造一个具有浓郁达古冰川风情的冬季浪漫世界。同时针对城市中具有冒险精神的族群，展开三奥雪山冬季登山运动，让大家在有着极地运动大本营的的三奥雪山中体会到征服的畅快。九、多彩黑水、圣地冰川旅游在重庆市场销售模式建议――重庆市场“营销中心”模式。市场“营销中心”模式可在根据景区下达的目标和任务，分成几个阶段，结合重庆市场的特征，有的放矢的推进工作，完成和超额完成景区下达的目标和任务。通过稳定的市场和不断增长的客源，为达古冰川带来人气。这种模式在我们与其他景区的合作中取得了极大的成功，比如阆中，运用市场”营销中心”模式后，短短不到一年的时间内，游客量就由2万多人一举达到了40万人次的成绩。市场“营销中心”模式代表景区方可以有效避免旅游市场的无序和恶性低价竞争，使达古冰川旅游从一开始就步入规范的轨道，从而持续健康地发展.