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盆景策划方案策划人：李沛王明明策划摘要1、中国盆景产业的发展现状2、创业动机3、主要产品和目标市场4、营销策略5、竞争优势分析6、财产预估7、发展战略一、中国盆景产业的发展现状1、市场与顾客缺少沟通联系，消费者对盆了解途径比较单一2、市场分布不合理为消费带来不便。3、消费者缺乏盆景培养的信心，很多销售者只注重商业价值，而忽视了消费者的培养盲区，致使很多消费者再无继续消费的信心。4、盆景爱好者分散，缺少沟通的平台。二、创业动机1、经济快速发展，城市居民收入和生活水平不断提高，人们追求更加绿色健康的生活。2、目前盆景供不应求，销售量以每年以15℅的速度逐年递增，价格也逐年上涨，涨幅在20℅左右，有很好的市场前景。3、我们的销售模式正好解决了当前市场的缺陷，帮助消费者树立了消费信心。4、目前的市场盆景销售只是针对政府企业等，家庭服务型市场缺乏。三、主要产品和目标市场•1主要产品：山水盆景、花草盆景、芦荟盆景、蔬菜盆景、微型盆景、挂壁盆景、异型盆景•2主要目标市场：城市社区居民（家庭家庭消费）四、营销策略1、网络（1）社区网站（2）社区盆景爱好者交流群（3）了解消费者当前的盆景现状，并提供当前盆景信息。2、批发给批发商（生产多样化）3、设置专门的销售点(销售标准化）4、与社区物业协商，为社区免费进行盆景装饰5、与房地产开发商、品牌商店建立互惠共赢的销售方式6、举办社区盆景大赛并开展盆景知识讲座，吸引潜在消费群体五、竞争优势分析1、盆景种类丰富、价位多样、质量有保证。2、产销一体，实现价格优势。3、独特的服务吸引更多消费者。4、模式新颖，暂无竞争对手。5、盆景产业属于第一产业农业，得到政府的扶持。6、盆景作为一种艺术代表，有利于中原文化大省的建立。六、财产预估•生产土地租赁•销售点租赁•原材料和基础设备•人力资源•营销成本•交通运输七、发展战略•初期（1~2年）：开发产品、提高产品市场影响力•中期（3~6年）：占领市场、拓展消费群体向企业进军•后期（7~10年):建立集旅游、销售、服务一体化的农业观光园