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2010级工商管理专业收集漆彩家园千色变颜料有限公司创业计划书指导老师：董仕华班级：营销09（3）组长：林姗组员：张秀芝倪林丽帅雪芬樊志琴俞鑫鑫地址：浙江杭州江干区学院街118号浙江金融职业学院邮政编码：310018漆彩家园千色变颜料有限公司2保密须知本创业计划书属于商业机密，所有权属于{漆彩家园千色变颜料有限公司}。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。2.在没有取得{漆彩家园千色变颜料有限公司}的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。漆彩家园千色变颜料有限公司3目录第一章摘要……………………………………xxx第二章公司介绍………………………………xxx第三章市场分析………………………………xxx第四章竞争性分析……………………………xxx第五章产品与服务……………………………xxx第六章市场与销售……………………………xxx第七章财务计划………………………………xxx第八章图表……………………………………xxx漆彩家园千色变颜料有限公司4第一章摘要一、宗旨及商业模式（一）本公司的宗旨是：以顾客的需求为服务目标，顾客满意就是我们生产的动力！（二）本公司法定经营模式是：劳务合作模式。法定地址：深圳市宝安区福永镇新和新兴工业区3区2栋4楼（三）本公司的商业模式：总代理制商业模式二、我们的产品和服务我们的产品种类繁多，各具特色，可以供广大消费者自由选择。（一）感温变色油墨系列1.基本颜色：黑、大红、玫瑰红、宝蓝、深蓝、海蓝、草绿、橙、黄。2.基本温度：5℃、16℃、31℃、45℃、65℃。3，感温变色油墨可随温度的上升、下降而反复必变颜色。（以31℃红色为例，变色形式为31℃以上呈现无色，31℃以下呈现红色）。4．感温变色油墨可应用于丝网印刷，产品之设计以高温环境时与低温环境时有颜色变化为诉求，并大多应用于人体感温的系列产品，也可做防伪设计使用5.注意事项：储存：感温变色油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处，避免阳光直射。毒性与安全性：感温变色油墨对皮肤用呼吸道有轻微刺激性，搬运时应密闭，印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后，不会有任何异味或刺激性，符合安全玩具和食品包装规格基准。漆彩家园千色变颜料有限公司5（二）感光变色油墨系列1、基本颜色7色：红、紫、蓝、天蓝、绿、橙、黄2、感光变色油墨在室内无色，到室外感应到紫外线后显示颜色。3、感光变色油墨可应用于丝网印刷，产品这设计大多以在室内时与在室外时有颜色变化为诉求，并大多应用于紫外线强弱测试系列产品，也可做防伪设计使用。4．注意事项：储存：感光变色油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处，避免阳光直射。毒性与安全性：感光变色油墨对皮肤及呼吸道有轻微刺激性，搬运时应密闭，印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后，不会有任何异味或刺激性，符合安全玩具和食品包装规格基准。（三）感香油墨系列1．感香油墨为长效感香油墨，是利用微胶囊处理的技术，将香精包裹在微胶囊当中，微胶囊粒径在1~30UM之间，并具有耐高温、抗氧化等微胶囊所改的特性。感香油墨可以在开放空间内慢慢地释放香味长达半年以上，也可以利用压历或热能将储存在微胶囊内的香精释放出来。2．标准30大类香型玫瑰、熏衣草、茉莉、紫丁香、桂花、百合、郁金香、金盏花、夜来香、牡丹、兰花、草莓、柠檬、橘子、苹果、桃子、西瓜、葡萄、香蕉、樱桃、菠萝、水蜜桃、葡萄柚、芒果、椰子、奇异果、蓝莓、檀香、尤加利、樟脑、茶树、香茅油、薄荷、绿茶、松树、蜂蜜、巧克力、香草、可乐、肉桂、黄箭口香糖、大蒜、可可亚、咖啡、白酒、黑胡椒、桧木。3．注意事项：储存：感香油墨应密封储存于密封干燥、阴暗处，避免阳不直射，避免高温环境。感香油墨之水性油墨储存期限3个月，油性油墨存期3天。漆彩家园千色变颜料有限公司6毒性与安全性：1）感香水性油墨对皮肤无刺激性，搬运及操作安全无误。油性油墨会有轻微刺激性，干燥后，刺激性会彻底消失。2）感香油墨不含对人体有害之物质符合安全玩具和食品包装规格基准。（四）夜光发光油墨系列1．此油墨可吸收各种光能和热能，并在黑暗处发光。夜光发光油墨内含夜光粉颗粒，粒径在10~9UM之间，并具有耐高温、抗氧化等特性。夜光发光油墨可应用于丝印、移印、喷涂，产品之设计大多以黑暗处自发光为诉求，并大多应用于夜间指示标语等系列产品。2．注意事项：1）储存：夜光发光油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处，避免阳光直射。2）毒性与安全性：夜光发光油墨对皮肤及呼吸道有轻微刺激性，搬运时应密闭，印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后，不会有任何异味或刺激性，符合安全玩具和食品包装规格基准。3）使用注意事项：夜光发光油墨在使用前请充分搅拌，切忌用金属容器和金属搅拌物，并避免高速摩擦。三、市场定位我们把市场定位在每户需装修的家庭及代理合作商市场。四、竞争（一）红苹果集团红苹果集团旗下品牌红苹果、东洋大师、鑫意、意佳人四大品牌油漆，为红苹果化工（福建）有限公司与美国苹果漆集团公司联合出品，产品涉足化妆品、涂料、化工原料、染料、油墨、树脂、香料等十几个化工相关行业。公司以“绿色革命、环保先锋”为研发理念，致力于高端涂料产品的研发、生产，企业先后通过“IS09001国际质量管理体系”“14001国际环境管理体系”“中国十环产漆彩家园千色变颜料有限公司7品环境标志”“国家3C安全产品”等认证，产品各项技术指标超过或达到发达国家所制定的标准。公司倡导企业的规模化、专业化、产品功能明确化，现年生产能力达5万吨，生产的产品有民用家装漆系列；建筑工程漆系列；家具、工艺漆系列；工业漆系列等上百个品种，是一家集专业研发、生产综合型现代化高科技创新型企业。公司不断引进专业的技术、管理人才，组建业内领先的技术研发中心和标准化实验室，不断创新生产符合中国及亚太地区用户需求的环瞄准镜保型高科技产品。2007年公司主打品牌红苹果漆先后荣获“中国驰名商标”“福建省名牌产品”“福建省著名商标”“中国著名品牌”“中国名优品牌”“国家建筑工程重点推荐产品”“中国绿色环保建材产品”“重合同、守信用企业”“讲诚信、重质量企业”“全国产品质量监督抽查合格企业”等荣誉称号；公司系列产品具有漆膜丰满润滑，气味鸽子洁净清新，耐擦洗持久，耐碱性优异，保色性能佳，施工方便等特点，深受用户青睐、施工单位好评。一流的产品质量和服务，每个使用红苹果漆的用户健康、安全，称心如意。是我们红苹果漆全体员工的承诺，红苹果漆公司热诚欢迎全国各地有志于建材行业发展的人士加盟合作、共谋发展，开创美好未来！（二）雅婷低碳健康漆作为世界涂料领先品牌的佛山市雅成化工雅庭漆，是化工巨头的德国雅庭漆业公司之经典品牌。同时也是世界涂料卓越品牌和全球综合性化工供应商品牌。它以建筑、家居装饰等民用涂料产品为核心产业，其它经营项目领域涉及汽车漆、特种涂料、机械涂料、高固体涂料、辐射固化涂料、粉末涂料、防水隔热涂料、合成树酯、粘合剂、颜料、日用化工、纤维、聚合物等等。雅庭漆凭借它传承德国先进涂料科技和优秀的环保生态理念享誉世界80多个国家和地区。雅庭漆致力于用品质服务全球客户。在中国，同样以德国纯正原材料为基础，采用原厂配方技术及生产工艺，结合中国消费水平趋势和气候环境，量身订做出适合中国市场的城建、家装、家俱涂料等系列产品。有效的保持了产品在中国市场的竞争优势和领先地位，受到中国权威机构、市场合作伙伴和消费者的广泛认同。产品通过中国3C国家强制性产品认证，中国环保产品认证，2006年荣获“中漆彩家园千色变颜料有限公司8国著名品牌”,2010年3月9日雅庭被认定为中国驰名商标。着眼于中国庞大的市场潜力，雅庭漆与中国合作伙伴共同为改善环境而努力。把风靡世界的“德意志居家风范”带给中国。在中国众多区域市场已发展成为第一销量和影响力品牌，并随着雅庭漆在中国营销的推进，逐渐形成中国市场新的领导性品牌。（三）沙漠绿洲漆漠绿洲漆是广东中山市丽莎涂料有限公司旗下著名品牌。创业十年来，公司每年以超过50％的速度增长，销售网络覆盖全国市场。是广东省涂料行业协会常务理事单位，广东省涂料行业诚信企业，中山市十大涂料企业之一，广东省涂料行业旗舰企业。公司主营装修木器漆、内、外墙乳胶漆、家俱漆、硝基漆、艺术漆、质感涂料等。公司依托集团的规模优势及科研实力，所生产的产品质量稳定、性价比高。并全部通过“国家3C强制认证”、“中国环境标志I、Ⅲ认证”；同时企业已全面通过ISQl4001国际环境体系认证、IS09001国际质量管理体系认证。沙漠绿洲漆还开创性的提出了“我爱家我时尚”的产品理念，还在行业中创造性推出了“草本绿色漆”、以鲜明的草本绿色概念，迎合了消费者追求健康，关注环保的消费需求，开创了中国草本绿色漆的先河，引领了行业草本绿色新时尚。沙漠绿洲漆在全国建立了自己全套的服务营销网络，拥有1000家品牌直营店，遍布上海，广东，四川等36个省市，而且正在以每4天1家的数量持续增长当中。沙漠绿洲漆产品特点：“独特净味配方，更低VOC”、“更低VOC，具有更加突出的环保性能”、“净味更环保，无毒更健康”、“创新组分配方，使有害挥发物VOC降至最低”、“清味更环保，VOC和苯含量更低”五、管理公司管理层次：漆彩家园千色变颜料有限公司9林姗：女，总经理，工作年限3年。倪林丽：女，会计师，工作年限3年，曾在绍兴纺织印染公司担任过财务核算方面的工作。樊志琴：女，产品开发部部长，工作年限2年，曾在学校专研过产品开发的相关课程及实践。张秀芝：女，法律顾问，工作年限1年，曾在校主修法律专业，对法律内容有深入的了解。帅雪芬：女，销售经理，工作年限2年，曾在蓝月亮洗衣液担任过销售方面的工作。余鑫鑫：女，后勤部部长，工作年限1年，曾在校担任过系部后勤人员，对后勤服务很深入的了解。六、资金需求我们创立漆彩家园漆大致需要资金500万，主要用于店面的租赁、专修、布置，油漆涂料的选择及购买，还有开业的酬宾活动及相关的人员配备。此外还有用于研发各类变色颜料及开发新产品等。我们采取的偿还方式是权益投资分红，而融资方式则采取股权方式。七、销售汇总（一）财务历史数据：资产2009年2010年2011年销售额190万元235万元390万元毛利100万元188万元289万元税前利润24万元30万元55万元(二）财务预计漆彩家园千色变颜料有限公司10项目第一年第二年第三年第四年第五年销售额400万元464万元500万元520万元610万元毛利300万元344万元399万元438万元512万元税前利润59万元66万元71万元84万元100万元（三）资产负债汇总表项目交易性金融负债应付账款应交税费短期借款其他应付款负债金额33万元66万元11．2万元30万元70万元负债合计210.2万元第二章公司介绍一、宗旨我们公司的目标是将本公司的产品推广到每个家庭，让人一说起油漆就想到我们公司的变色油漆。主要的宗旨是一切以顾客为上帝，让顾客感到满意。二、公司简介本公司成立于2006年，最主要的业务范围是家居装潢、销售等。本公司的法定名称是千色变之漆彩家园。我们总公司的地址位于深圳市宝安区福永镇新和新兴工业区3区2栋4楼，而分公司在杭州。公司具有微胶囊全自动包裹设备及油墨涂料配套设备，采用美国与日本的先进技术，月产量达2吨。严格按照出口标准生产，产品达到无毒环保,已获欧盟玩具认证EN71-3，美国玩具认证F963等多种认证。已获美国变色剂中国总代漆彩家园千色变颜料有限公司11理，旗下拥有30多家经销商，三、公司战略我们公司的油漆是可以变色的，这种产品在市场上不是很多，所以市场比较大。这就是我们面临的主要机遇。而公司面临的威胁是这种油漆因为市场大，会有很多公司都生产这种油漆导致将来的竞争会很大。变色油