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{大学生毕业旅行}立项建议书文件状态：[√]草稿[]正式发布[]正在修改文件标识：Company-Project-PIM-PROPOSAL当前版本：X.Y作者：赵完成日期：Year-Month-Day机构图标机构公开信息项目名称，《立项建议书》机构名称，2002Page2of11版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注最新赵2011-9-8——2012-7-12夏薛金曾蒙覃张樊阳袁赵项目名称，《立项建议书》机构名称，2002Page3of11目目录录1.产品介绍............................................................................................................................41.1产品定义.......................................................................................................................41.2产品开发背景...............................................................................................................41.3产品主要功能和特色....................................................................................................41.4产品范围.......................................................................................................................52.市场概述............................................................................................................................52.1客户需求.......................................................................................................................52.2市场规模与发展趋势....................................................................................................53.产品发展目标.....................................................................................................................64.产品技术方案.....................................................................................................................64.1产品体系结构...............................................................................................................64.2关键技术........................................................................................错误!未定义书签。5.产品优缺点分析.................................................................................................................76.项目计划............................................................................................................................77.1项目团队.......................................................................................................................77.2软件硬件资源估计........................................................................................................87.3成本估计.......................................................................................................................87.4进度表...........................................................................................................................97.市场营销计划.....................................................................................................................98.1产品盈利模式和销售目标.............................................................................................98.2促销和渗透方式..........................................................................................................108.3销售方式和渠道..........................................................................................................108.成本效益分析...................................................................................................................109总结...................................................................................................................................11项目名称，《立项建议书》机构名称，2002Page4of111.产品介绍1.1产品定义大学生毕业旅游定义：针对大学毕业生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲。1.2产品开发背景大学生毕业旅游产品开发的背景：1、地理位置优越，桂林山水甲天下，世界无人不晓，我们有优质的自然风光。桂林主要就是旅游城市，旅游业比较发达，旅游基础设施完善。2、大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一3、我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。4、以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。1.3产品主要功能和特色产品主要功能和特色：1、留下美好回忆2、放松自己3、释放生活压力4、单纯的游玩5、期望来一段美好的邂逅7、比较了解同龄人的消费心理，购买行为8、价格便宜项目名称，《立项建议书》机构名称，2002Page5of119、主要采取一种集体参与方式，让每一个成员都参与1.4产品范围产品适用领域：大学毕业生，在校学生，消费水平较低人群。产品包含：导游，住宿，交通，旅游线路，门票，餐饮，时间安排。不包括购物，拍照。2.市场概述2.1客户需求产品面向的消费群体（客户）的特征1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主3.出游方式多以自组群体为主4.出游顾虑较多5.大学生从众心理显著，信息传递迅速从客户对产品的功能性需求和非功能性需求看1、大部分学生对于住宿方面的要求不高，因此切忌选择高档宾馆；2、从时间与费用上考虑，二三天的行程比较适合毕业游，因为要毕业的学生更看重的不是物质，而是通过旅游获得毕业纪念与游玩双重意义的精神满足。3、在毕业游的过程中，应该多设计一些集体参与的活动，让每一个人都能够加入到游戏当中来，篝火晚会应该是行程中不可缺少的部分，让大家逐渐进入情绪和氛围中。2.2市场规模与发展趋势大学生毕业旅游处于旅游业的发展初期现在我国旅游业呈现繁荣之景。各个年龄阶段的人群都在闲暇时间到各个地方去旅游，说明我国旅游市场是具有活力的，但是随着现在个性化需求越来越高，市场细分越来越重要，在旅游业同样适用，但是很少有旅行社以大学生的名义组团，所以大学生旅游市场目前还处于发展阶段，而我们的毕业生旅行是大学生旅行的又一细分市场，所以我们大学生毕业旅行处于旅游市场的发展初期。和同类产品相比，价格比较便宜，因为要符合毕业学生的收入水平；同时我们的旅行主要以自主游玩，让旅游者成为旅游活动的主导者。项目名称，《立项建议书》机构名称，2002Page6of113.产品发展目标龙胜龙脊梯田——漓江——七星公园——阳朔——古东——乐满地4.产品技术方案4.1产品体系结构餐饮住宿娱乐交通项目名称，《立项建议书》机构名称，2002Page7of11大学生旅游产品的体系结构，就是按照旅游一条龙服务，首先是出行的交通，到达目的地的饮食住宿，以及在预定好的旅游场所进行游玩，娱乐。5.产品优缺点分析大学生毕业旅游的优点：1、大学生思想活跃，精力旺盛，我们2、价格便宜大学生毕业旅游的缺点：1、旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性2、大学生不愿跟旅行社的团队走3、小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响4、政府及相关职能部门的原因6.项目计划6.1项目团队提示：说明项目团队的角色、知识技能要求、建议人选、人数、工作时间，如下表所示。角色知识技能要求建议人选、人数工作时间项目经理对整个项目完全责任，是指导控制管理和规范某个软件和软/硬件系统建设的人，是最终对客户负责的人赵1人需求开发人员负责开发本次项目产品张阳2人系统设计人员按照需求分析和总体设计的框架,合理,有效,科学