大学生职业生涯规划

1大学生职业生涯规划工商管理学院市场营销1226周璐学号08011226092职业现状：市场营销是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，愉互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争、瞬息万变的宏观经济下，营销被摆在了举足轻生重的地位上。营销是中国21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术的网络营销人员更是市场经济大潮中的弄潮儿。据粗略估计目前我国的营销队伍有6000万之众，而正规接受培训、掌握网络技能、获得相关等级证书的人屈指可数。据人才市场统计，近几年营销类一直稳居第一位，应届毕业生入职后半数以上的人员所从事的都是非专业的工作，而营销成为进入管理阶层的基础训练。特点：31、工作安全感;销售人员是企业收入的创造者，个人工作的安全感应取决于其工作表现。2、晋升的机会多;销售人员的晋升机会是销售职业特征的重要体现。3、全日性，不要考虑休息日的问题。4、声誉非常重要。5、考验性，危机随时也在考验着我们营销人。6、工作的独立性强灵活性，需要随时改变自己的计划。创新性，不时会有灵感出现。7、奖酬的公平性成就性，可以随时让自己体验到成功的快乐。8、边缘角色扮演者。延展性，从市场营销中可以学到好多做人做事的道理。9、工作丰富多彩自由性，可以走过祖国的美好河山，还是不需要个人付款。总结为：工作稳定性差、工作压力大。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力工作繁忙。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。发展趋势：4随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部于2006年重新颁布了营销师国家职业标准，并确定了该职业推销员职业二个等级：营销员、高级营销员。在此之上，设立了助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)。以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。中国是世界上最具潜力的市场，专家预测，2008年从事营销的人员可增至1000万人。预计在未来10年内，我国将继续保持营销人员数量大国的地位，中国所需各类营销人员1500-2300万人，是中国就业人数较多的行业和热门职业。也是目前需求量最大，就业形势最好的行业之一，未来就业形势也十分乐观。所要的知识：第一章市场营销基本理念第一节市场与市场营销的含义一、市场的内涵二、市场的类型及其特征三、市场营销的核心概念5第二节市场营销管理的实质与任务一、市场营销管理的实质二、市场营销管理的任务三、需求管理的启示第三节市场营销管理哲学一、生产观念二、产品观念三、推销观念四、市场营销观念五、客户观念六、社会市场营销观念第二章市场营销组合第一节市场营销组合的内容一、市场营销组合的内容二、市场营销组合的特点三、大市场营销组合四、4P到4C的营销观念变革第二节产品决策6一、产品整体概念二、产品分类三、产品组合及其相关概念四、产品组合策略第三节定价决策一、明确定价目标二、测定需求弹性三、估算成本费用四、分析竞争状况五、选择定价方法六、核定最佳价格第四节渠道决策一、分销渠道及其特征二、市场营销渠道层次三、市场营销渠道的职能四、市场营销渠道模式的发展五、影响市场营销渠道设计的因素第五节促销决策7一、促销的实质是沟通二、促销的基本方式三、促销的目标四、沟通过程模式五、沟通过程决策六、沟通发展的新趋势七、确定促销组合需考虑的因素第三章商务谈判基本知识第一节商务谈判的成功模式一、商务谈判的特征二、商务谈判的内容三、商务谈判的种类四、商务谈判的基本原则五、商务谈判的成功模式第二节商务谈判心理一、商务谈判心理的特点二、研究和掌握商务谈判心理的意义三、谈判中的需要心理8四、谈判中的谋略心理五、谈判中的成功心理六、谈判中的群体心理第三节商务谈判思维一、思维的分类二、谈判中的思维艺术三、逻辑在商务谈判中的作用四、谈判中的逻辑准备五、谈判中的逻辑思维第四章商务礼仪与营销道德第一节社交的基本原则一、互惠原则二、平等原则三、信用原则四、相容原则五、发展原则第二节营销道德的基本原则一、现代营销必须讲求道德9二、营销道德的基本原则第三节市场营销道德与实践一、营销实践中的道德问题二、企业的社会责任三、社会责任对企业营销的影响四、提升企业道德水准和社会责任感第五章市场营销理论的新发展第一节顾客让渡价值与顾客满意一、顾客让渡价值的内涵二、顾客购买的整体价值三、影响顾客购买的成本因素四、建立顾客让渡价值系统五、顾客满意战略第二节关系营销一、关系营销的涵义二、关系营销的类型和层次三、关系营销的实施第四节服务营销10一、服务与服务营销二、服务营销组合第五节全球营销一、国际营销的特点二、国际营销环境分析三、全球营销策略第六节电子商务一、电子商务的类型二、电子商务的优点三、电子商务在中国发展的基础四、发展我国的电子商务第七节客户关系管理一、客户关系管理的涵义二、客户关系管理系统的构成三、客户关系管理实现的基本模式第八节数字化整合营销一、整合营销的内涵二、整合营销传播的涵义11三、整合营销与整合营销传播的关系四、数字化整合营销的实质五、数字化整合营销实施的可行性六、数字化整合营销实施的基本要求第六章相关法律法规知识第一节合同法一、合同的种类与形式二、合同的订立三、合同的一般条款第二节消费者权益保护法一、消费者的权利二、经营者的义务三、争议的解决四、违反消费者权益保护法的法律责任第三节产品质量法一、生产者、销售者的产品质量义务二、违反产品质量法的法律责任第四节票据法12一、汇票二、本票三、支票四、法律责任第五节反不正当竞争法一、不正当竞争行为的种类二、不正当竞争行为的法律责任第六节广告法一、广告准则二、广告活动管理三、法律责任第七节价格法一、价格形式二、经营者的价格行为三、价格监督检查四、法律责任第八节担保法一、保证13二、抵押三、质押四、留置五、定金第九节商标法一、概述二、商标注册三、商标的使用与管理第十节劳动法一、劳动者的权利二、劳动合同和集体合同制度三、工作时间与待遇四、劳动争议与法律责任第十一节直销管理条例一、总则二、直销企业及其分支机构的设立和变更三、直销员的招募和培训四、直销活动14五、保证金六、监督管理七、法律责任八、附则第十二节禁止传销条例一、总则二、传销行为的种类与查处机关三、查处措施和程序四、法律责任五、附则专业知识模块一、市场调查二、营销策划三、客户管理四、团队建设技能：思维敏捷、口齿清晰，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力。该职业对从业人员的要求主要包括：职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策15略与营销活动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。相关的职业资格证书：营销员(国家职业资格五级)高级营销员(国家职业资格四级)助理营销师(国家职业资格三级)营销师(国家职业资格二级)高级营销师(国家职业资格一级)客观情况：（一）环境分析社会总体了解自己，更要观望外界，找到自己的机遇点和适合之地，对于整个社会的如火如荼的发展，我搜集到目前社会总体就业现状：1。劳动力供大于求的矛盾进一步加剧。今年全年需要就业的人员总数超过2400万。按照8%的经济增长速度，供求缺口1200万左右。2。国内一批企业经营困难，就业岗位不稳定。据对15个城市513家企业的持续监测，去年10月到今年3月，岗位流失情况严重，累计减幅达8%以上。城16镇登记失业率自去年第四季度后，上升了0。3个百分点，达到4。3%。登记失业人数首次突破900万，达915万人。3。经济增速减缓，对就业的拉动能力减弱。大学生、农民工和困难群体就业矛盾更加突出。4、两会一大热点：2010年将是战略性新兴产业政策出台的密集之年，发展战略性新兴产业，堪称为“2010版”经济刺激方案。大学生就业现状：1、“蚁族”群居现象新起大学毕业生低收入聚居群体，典例--北京市唐家岭村，展现了当今几届大学毕业生处于半失业、窘迫的状态。2、性别歧视依然严重女性职位相对少，许多职位考虑到女性婚姻生子等问题，招男不招女，企业对于女应聘者有多方面的歧视，尤其是理工科研究生以上的学历在同学历男性中待遇差别大，不少理工科毕业的女生遭对口专业企业受挫，不得不重新制作不限专业类的简历。3、应届生发展走向多样化17面对竞争越来越激烈的求职市场，应届生也开始寻求多元化发展，在毕业后直接选择进入企业就业的应届生比例相比前几年呈下降趋势，而选择继续读研、出国留学、自主创业或考公务员的应届生比例越来越高，因此考研录取率由2009年的1：3降到今年的1：3。3。9%的应届生在毕业后选择自主创业，特别在大专院校，大学生创业这一比例更是达到了15%；另外有约10%应届生在毕业后选择继续深造，而一线城市选择出国深造的比例普遍高于非一线城市。3、应届生起薪点小幅回升随着经济回暖，企业用人需求的增加，2010年应届生薪资水平相比2009年将有约5%～6%的回升。从全国统计数据来看，2010年应届本科生的起薪会在2500元左右。4、全国本科高校增加2009年湖南新增二本高校三所，从2010年开始招生。环境分析小结：大学生立足社会，就业形势依旧严峻，并且理工专业毕业女性受挫极多。但国家政府关心大学生就业、18支持大学生创业等政策，以及新兴行业的发展均是环境给我们的机遇。自我分析：大学四年的规划：1大学一年级：探索期[阶段目标]职业糊口生计认知和规划。[实施方案]首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业糊口生计的概念，特别要重点了解自己未来所但愿从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业糊口生计设计；认识环境，建立新的人际关系，进步交际沟通能力，在职业熟悉方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团流动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算性能力的培养，把握现代职业者所应具备的最基本技能；假如有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程预备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。2大学二年级：定向期[阶段目标]初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。19[实施文字]熟悉自己的需要和爱好，确定自己的价值观、念头和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的流动，并以进步自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检修自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践流动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，进步自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语白话和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。3大学三年级：预备期[阶段目标]把握求职技能，为择业做好预备[实施方案]加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。由于邻近毕业，所以目标应锁定在进步求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，假如有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；假如决定教研，也要做好温习预备；但愿出国留学的学生，可多接触留学参谋，参、与留学系列流20动，预备toefl、gre的应试，留意留学考试资讯，向