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学校：福建信息职业技术学院班级：电子商务1212班姓名：李洁茹座号：1号摘要：平安夜，圣诞节一直是西方人过的节日，而对于我们中国人来说，这似乎已经不是西方人的节日了，在各大城市里，不管是企业单位还是学校里，过圣诞节的气氛特别浓厚。这两又恰逢周末双休，这也推动了圣诞节氛围更加隆重。至于圣诞节如何利用网络有针对性做一次成功的网络营销才是我们站长所思考的问题。先看看全国各大电商都为今日做了那些商战准备。淘宝网一直对节日营销都是特别注重，自从今年11.11.11光棍节营销取得52亿交易额巨大成功之后，又联合各大商家作战12.12。这也推动了电商行业的日月同名营销成为营销热点。而今天，淘宝网也一样，整个首页全是圣诞节打折促销活动。3-5折全场包邮，甚至有推出免费产品活动。这次活动是针对圣诞节而作，所以活动的主要产品是圣诞树，圣诞卡，圣诞服装，圣诞礼物，还有各种运动品牌服装，冬衣品牌，手机品牌，保暖鞋子之类的也纷纷致上。当当网这次也打出重拳。至于拿出多少万做促销我们尚不清楚。“2折起，7折封顶”，“年末放血清仓”，“1折团购”，“送礼券”，“限时低价抢购”，“满150再减50”各种各类的创意广告语吸引消费者的眼球。在当当网首页上我们也注意到，圣诞礼物并非很多，因为网购有物流因素的影响，所以圣诞产品并非做重点推广，而是各类服装类，鞋类，电器类，化妆品类成为热推产品。凡客诚品反而没显出太多活力，首页的促销信息也只有几张广告。没以上两做得火暴，但沉默不代表不作为。凡客诚品推出5折封顶，400万优惠卷，主要活动有：服装分场，家居家电分场，鞋靴分场，箱包分场，童装分场，运动户外分场，饰品分场，羽绒服分场，围巾分场等等。当然还有很多不同产品有不同的打折扣促销。所以我个人觉得我们自己建立的大学生购物网同样也不可以在这么重要的节日中就这样没有一点行动来迎接这个圣诞节带来的巨大商机。目录前言·····································策划项目························策划方案························策划中应注意的事项························前言：圣诞节的由来：每年12月25日是全世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子。教会开始并无圣诞节，约在耶稣升天后百余年内才有。据说：第一个圣诞节是在公元138年，由罗马主教圣克里门倡议举行。而教会史载第一个圣诞节则在公元336年。由于圣经未明记耶稣生于何时，故各地圣诞节日期各异。直到公元440年，才由罗马教廷定12月25日为圣诞节。公元1607年，世界各地教会领袖在伯利恒聚会，进一步予以确定，从此世界大多数的基督徒均以12月25日为圣诞节。其实哪一天并不要紧，重要的是应该知道它是为纪念救主耶稣降生。由于圣经记载耶稣生于夜间，故传统称12月24日夜为圣诞夜或平安夜。在圣诞节人们会准备圣诞树，给朋友和心爱的人准备圣诞节礼物并在圣诞夜放在他们的帽子里面，还会和朋友们一起唱圣诞歌，制作圣诞卡片，和家人朋友在圣诞树下一起吃圣诞大餐等。总之，圣诞节是个象征着美好的日子！策划项目：一、在网站首页设一个许愿池；二、在这些日子中主推与圣诞节有关的商品；三、为宅在宿舍的人谋福利；四、在活动中更进一步让我们的大学生购物网更深入同学们的心，更让同学们接受；策划方案：一、首先我们要在我们的首页制作与圣诞有关的图片以及歌曲，然后我们可以制作一个圣诞的许愿池，在许愿池内设一些物品，比如说苹果5S或者是苹果的平板电脑，食品，衣服，包包之类的，每个消费者都可以许愿，但是每个愿望都要付出一元钱，比如说我想要一个包包又想要一个苹果手机，那么我就必须为了我的这两个愿望付出两元，但是为了让大家觉得大学的愿望是可以实现的，每天都要公布几个小礼品的获奖名单，但是苹果5S以及平板电脑还有那么贵重的礼品就只有一台，必须在25号那天晚上公布，然后为了让自己的愿望比别人的愿望更有可能被实现，我们可以设立一个魔法值，只有魔法值高的人可以在愿望上优先考虑，魔法值我们设立为4999点，如果你想让自己的魔法值比别人的高，那么我们每10个魔法值为1元，当然这些魔法值是顾客主动购买的，我们不强求。二、我们要主打销售与圣诞节相关的产品。如圣诞树，圣诞老人帽子，衣服，鞋子，礼品等，如果没有资金与货源，那么最好的方法是与本地商家合作，整合本地资源。合作的形式有多种，比如，卖广告位服务，做分销赚拥金等。其次是销售服装类产品。冬衣也是圣诞节热销产品，通过圣诞节向网站用户帮商家做促销，也是一个值得信尝试的一种方法。当然我们虚拟产品也可以通过活动做营销，这种没有物流的限制，时效快。还可以组织团购活动，比如说我们可以组织团购去福州宝龙广场看人工降雪，其实我们学校大部分的学生都是我们本地的人，很多的同学从出生到现在都没有看到过雪。当然我们应当事先跟宝龙广场的主办方商量如果我们能够带去一个客人，那么就应当给我们一些回扣。当然出去玩了，肯定少不了吃的，那么我们再跟一些商家协商就直接在他们店里吃晚餐，然后也是以回扣的形式来增加我们的收入。三、在这种节日，更应当给喜欢吃的顾客看到福利，并且应当发扬我们校园网的优势，就是给那么宅在宿舍没有出去玩的同学们提供送货上宿舍的条件，但是买的东西我们可以事先把一些价格比较便宜的商品、平时比较少顾客吃的商品拿出来，不管多少钱，反正就是5样商品20元，并且提供送货上门，那样我们就可以从中赚取利益，并且还可以跟那些商家进一步商量价格，就是让商家看在数量多的情况下给最低的价格。四、想让同学们更进一步的去接受我们，认可我们当然靠这些活动恐怕是有些难度的，想要在圣诞节能够让我们大学生购物网有所成绩，肯定是离不开学校的支持，所以我觉得我们应该麻烦学校在圣诞节前三天，在学校组织几场宣传晚会，但是我们又不能太赤裸裸的去宣传我们的大学生购物网，就怕会让同学们觉得反感，我们应该麻烦我们学校刚选出来的十佳歌手们为我们去代言，去宣传，并且我们还要做一个这样的小活动，就是比如说，有一个同学为我们做宣传并且让十们同学一起购买了我们的物品，根据这十位同学购买的物品的总和除以十，然后把相近价格的东西让这个帮我们做宣传的同学自己选一样物品赠送给他。策划中应注意的事项：一、在许愿池这个活动上，我们一定要在前几天记得去公布一些获奖者的名单，不能让别人觉得我们这个是内部预定的，要让同学们充满希望，踊跃去参加，这个宣传力度也要大，但是在最后的大奖上一定要实事求是，公布苹果5S的获奖者的同时，一定要公布他的魔法值，不要让同学们觉得我们这是弄虚作假。二、销售与圣诞节有关的产品的时候，要进一步与商家在价格上给同学们最大的优惠，因为毕竟我们的主要消费对象是学生，所以要给大家足够的优惠，但是在优惠的前提上也要兼顾质量，不能说很便宜但是质量太烂，这样只会让学生对我们产生一种强烈的厌恶。在团购上要充分考虑到学生的经济条件，不能为了网站的利益而去损伤了同学们的利益。就是适当的站在同学们的角度去思考价格方面的问题。三、二十元组合的五样商品要让大学觉得物有所值，也不能没有一些热销的产品，要不然也不会有同学购买，同时在这个方面一是要先做下调查到底在圣诞节这个节日会有多少人会宅在宿舍，不能说我们批了很多的产品但是消费者太少造成了我们囤积了大量了商品，这样会给我们造成很大的经济问题以及场地问题，但是在送货的人员上要准备充分，不能说大量订单就那么一两个送货员，那么会让消费者等得不耐烦。四、我们宣传归宣传，但是不能太不顾及同学们的感受，晚会也不要太多，两场就够了，多了只会让同学们产生厌烦。