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大客户的面对面销售技巧课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.在销售活动中，决定销售业绩的因素分别是：√A能力和方法B方法和态度C态度和策略D态度和能力正确答案：D2.在销售技能的四种类型中，属于核心技能的是：√A谈判技巧B一对多销售C演讲技巧D处理客户异议正确答案：B3.在与客户面对面的销售过程中，销售人员首先要做的是：√A进行产品介绍B了解竞争对手情况C挖掘客户需求D给客户提出建议正确答案：C4.在进入议题，展开销售过程中，销售人员要做的核心内容是:√A介绍和建议B提问和倾听C倾听和建议D建议和提问正确答案：B5.拜访客户的步骤有：①询问②倾听③建议④下一步行动，其中正确的排序是：√A②①③④B②④①③C①③②④D①②③④正确答案：D6.在面对面的销售技巧中，一个销售人员面对多人展示的技能称为：√A销售呈现技巧B谈判技巧C推销技巧D展示技巧正确答案：A7.下列选项中，销售人员不会用到以一对多的销售技巧的是：√A展会B赠送礼品C技术交流D参观考察正确答案：B8.在做销售呈现之前，销售人员一定要充分地收集客户资料，其中资料类型不包括的是：√A竞争对手资料B项目资料C行业产品资料D个人客户资料正确答案：C9.下列选项中，不属于销售人员在准备阶段的观点论据是：√A相关数据B精彩的故事C亲身经历D案例正确答案：C10.在不同的场合，销售呈现要有所变化。其中在展会过程中，销售人员呈现的侧重点是：√A专业地帮助客户解决问题B讲演内容和参观内容有机结合C给客户留下深刻印象D强调煽动性的效果正确答案：D判断题11.在销售过程中，销售人员的能力比态度更重要。此种说法：√正确错误正确答案：错误12.外部因素越困难，销售人员所体现出的价值就越高。此种说法：√正确错误正确答案：正确13.对于普通客户，客户接触次数是重要的指标。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.在大客户销售中，销售人员只要覆盖客户的高层即可，其他级别可以不用考虑。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.销售人员进行销售呈现的目的就是让客户购买。此种说法：√正确错误正确答案：错误