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天堂伞前言杭州天堂伞业集团有限公司坐落于美丽的西子湖畔，主导产品“天堂”牌晴雨伞。它本着“优质铸品牌，诚信搂天下”的经营宗旨，按“既有天堂特色，又能切实做到厂房责任，以坏换新”的方针来不断改进，积极创新，提升品牌形象，增强优势，越来越赢得消费者的信任和青睐，推动了国内伞工艺和伞文化的发展。本次策划主要塑造天堂伞时尚、甜美、浪漫的形象，从而刺激年轻消费者的购买欲望，提高知名度及市场占有率。一：年轻人，尤以青年恋人、女性为主二：广告投放地点：大学周围、电影院、咖啡厅、写字楼和事业单位受众目标市场分析分析•一：优势：1：天堂伞作为老牌知名企业，产品齐全，几乎涵盖了伞具以及雨具，终端覆盖率极高，市场占有率远远领先其他品牌。原有一定的品牌优势、市场信誉度和知名度。•2：地理位置优越，广告投放地点具有一定的文化氛围•二：劣势：1：研发能力，新品开发能力弱•2：机会：市场需求日新月异，发展空间巨大•3：威胁：市场饱和，竞争激烈。产品分析•杭州天堂伞业集团有限公司是在目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞。主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。天堂伞以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等诸多荣誉。•本次广告主要宣传甜美、浪漫、时尚的晴雨伞。•随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，特别是现代年轻人，讲究当时的风尚。消费者消费特点：•1：偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于20-50价位区间•2：在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，但并无特定的偏向于某一品牌，对伞业的品牌格局了解甚少，对品牌没有过多的注重，但仍表示趋向于实力较强、知名度较高的品牌。•3：在购买晴雨伞时关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌以及售后服务•4：最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次为免费维修服务•5：对晴雨伞的了解渠道最多的是卖场促销，其次为网络、朋友推荐，而电视、报纸杂志和街头广告均排在最后•6：购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次为实体小店，网购、电话订购等均排在最后。消费者消费分析广告策略•1：广告目标：通知广告活动和促销活动，提高天堂伞产品知名度、市场占有率和品牌忠诚度•2：产品定位策略：天堂伞可以说是中国伞业的大腕，它的市场占有率居于同行业之首。有很高的知名度和美誉度，但以往的产品并没有特别强调其与同类商品的不同之处。•3：广告诉求策略：20-30岁的年轻人，作为新时代的年轻人，他们追求个性与时尚，注重生活质量，同时对爱情有着美好向往。广告诉求的重点：在于塑造天堂伞时尚、浪漫、爱、适合年轻人拥有的形象。•4：广告表现策略：通过伞下一幕幕唯美浪漫的温馨画面，通过伞下幸福甜美的笑容传递天堂伞的寓意，赋予天堂伞的象征，使得宣传深入人心。广告计划•根据市场特点，媒体推广部分为：•1：近期促销媒体：宣传单、海报、POP•2：远期媒体：网络、车载视频•3：举行天堂伞惊喜派送活动，将现场伞全部进行低价促销，凡现场购买就有机会抽奖，奖品多多，不容错过•广告词：有了天堂伞，幸福美满到永远