太极医药案例分析

-1-（共18页）太极医药案例分析目录摘要.....................................................................................................3一、集团简介....................................................................................3二、价值链分析..............................................................................41.内部价值链分析......................................................................4（1）企业的基本职能活动..................................................4（2）企业的人力资源管理活动..........................................5（3）企业的生产经营活动..................................................62.横向价值链分析......................................................................7（1）产品问题......................................................................7（2）采购和销售问题..........................................................8（3）服务问题......................................................................93.纵向价值链分析....................................................................11（1）医药业纵向价值链的分解........................................11（2）太极药业纵向价值链的形成....................................12（3）太极药业纵向价值链管理........................................13三、发展建议................................................................................151.加大产品研发力度.................................................................15（1）以消费者需求为中心，以市场为导向..................15-2-（共18页）（2）技术创新..................................................................152.加强太极集团的品牌建设.....................................................15（1）对现有产品进行整合..............................................15（2）通过提高顾客满意以培养顾客品牌忠诚度............163.广告媒体及广告投放时机的选择.........................................164.减少产品生产成本.................................................................16四、总结.........................................................................................16五、参考文献................................................................................17六、附录.........................................................................................18-3-（共18页）摘要企业的成功一靠技术，二靠管理。太极集团真正的着手于这两点，不断的提高自身的技术以支持企业的发展，并把企业文化融合于太极管理。太极集团主要得益于日益增强的科研开发能力，日益完善的国内市场网络，日益成熟的信息化管理，良好的生产装备和技术工人队伍，畅销的国内外两个市场沟通的外贸渠道，颇具中国特色的管理团队和管理经验。太极员工秉承“忠诚、责任、团结、努力”的太极精神，充满“光大太极、振兴中华”的必胜信念。Thesuccessofaenterprisedependsontechnology,managementthesecond.Taichigroupreallyworkonthesetwopoints,andconstantlyimprovetheirtechnologytosupportthedevelopmentoftheenterprise,andenterprisecultureintegrationinthemanagementoftaichi.Taichigroup,themainbenefitfromthegrowingabilityofscientificresearchanddevelopment,increasinglyperfectdomesticmarketnetwork,increasinglymatureinformationmanagement,excellentproductionequipmentandskilledworkerteam,sellingbothathomeandabroadmarketcommunicationchannelsofforeigntrade,hastheChinesecharacteristicofthemanagementteamandmanagementexperience.Taichistaffadheringtotheloyalty,responsibility,solidarity,hardtaichispirit,fullofeverbrighttaichi,therevitalizationoftheChinesetriumphalism.关键词科研能力渠道管理理念一、集团简介太极集团有限公司（简称太极集团）是中国企业500强之一，中国医药工业10强，资产200亿元，拥有“太极集团”（重庆太极实业（集团）股份有限公司）、“西南药业”(西南药业股份有限公司)、“桐君阁”（重庆桐君阁股份有限公司）三家上市公司。“太极”（TAIJI）-4-（共18页）为中国驰名商标，2012年集团销售总额达180亿元。二、价值链分析1.内部价值链分析（1）企业的基本职能活动企业的基本职能活动，是指企业履行基本管理职能的各种活动，包括企业的总体管理、计划、财务管理、会计核算、法律管理等诸多方面的活动。太极集团近三年来，履行各基本管理职能的活动中发生的重大事件如下：1)太极集团股权转让桐君阁重组2012年11月启动的太极集团转让桐君阁19.84%股权给涪陵国投，正在走相关程序，未完成过户，重组将顺延。转让后太极集团仍持桐君阁30%股权，为第一大股东，涪陵国投为第二大股东。2013年5月，太极集团董事长白礼西曾表示，将加大资本运作力度，加速旗下太极集团、桐君阁和西南药业三公司整合进程，实施脱壳重组。华龙证券投资顾问牛阳认为，太极集团有“引进战略投资者+股权激励”的预期。从财务费用、管理费用与同行相比角度，太极集团盈利有提升空间，如果太极集团通过增发引进私募基金等战略投资者，补充资本金降低企业负债率，且推进股权激励，公司盈利有望出现显著提升。2)太极集团拟发3亿理财直接融资工具2013年11月太极集团为进一步改善公司债务融资结构、降低债务融资成本，拟申请发行理财直接融资工具，发行期限不超过3年（含3年）；总额不超过3亿元，资金用途为置换流动资金贷款及补充流动资金。根据太极集团2012年年报，当年公司财务费用高达2.7亿元。而通过上述创新品种的替换，至少可将利率成本下降1个百分点以上。这样，每年公司就可节约约3000万元的财务费用。3）太极集团涪陵药厂搬迁今年或带来6000万收益2013年9月根据涪陵区城市整体规划的要求，推动太极集团涪陵药厂实施“退城进园”搬迁发展，实施工业结构调整，重庆市涪陵区政府与太极集团有限公司和涪陵药厂签订整体搬迁《协议书》，涉及涪陵药厂南湖片区和石谷溪厂区-5-（共18页）搬迁，面积共约1499.49亩，搬迁补偿金额共计15亿元，今年将获得3.5亿元补偿款，带来6000万元收益。4）曲美召回影响业绩重庆太极集团减持补亏太极集团旗下曾有一款家喻户晓的减肥产品——“曲美”，但从2005年开始，欧盟将含有盐酸西布曲明成分的减肥药纳入了“警告类药物”行列，称其可能引发中风等疾病，而曲美的主要药物成分正是盐酸西布曲明。公司主动停止曲美产品的市场销售，并在全国实施召回方案。导致公司减收4000万，约占公司销售收入的0.8%，导致2010年全年业绩出现大幅度亏损。从2010年2月4日起至今，太极集团有限公司已通过上海证券交易所系统，分五次减持了上市公司无限售条件流通股份1984.9万股，约占上市公司总股本的5.21%。通过这五次减持，太极集团有限公司累计获得了至少超过2亿元的现金。但这2亿元现金不能缓解太极集团的困境，2011年2月24日，太极集团发布公告，称其与母公司太极集团有限责任公司已将一家名为“重庆市兆和实业有限公司”100%的股权(分别持有49%和51%)以及9000余万元的债权，以1.14亿元的价格，转让给珠海华捷通信设备有限公司。（2）企业的人力资源管理活动人力资源的管理包括各类人员的招聘、雇佣、培训、开发、报酬和激励等问题。太极集团通过牢固树立全体员工的市场意识和营销观念。太极集团把开发人的素质作为企业文化的根本，把人类的素质看作是生命力的重要组成部分。在人的素质开发方面，着力于人的德、智、体、美、劳五个方面，把企业文化本身视作一种管理思想，从企业经营管理实践中加以建设，加以提炼和构架。1.在管理中全面推行年薪制，同时采取了“养气”的方式。实行管理人员轮岗、轮休制（或做调研、或到大学深造、或出国考察，三五年后再轮岗）。2.太极集团还敢于，并善于“借气”，大胆利用和整合社会各界的资源。“两眼向内抓管理，两手向外抓市场、两脚向下搞调研”坚持“高标准、严要求”选人、育人、用人，重视复合型年轻人才的培养。3.公司制定了鼓励员工接受继续教育的系列制度和配套措施。-6-（共18页）采取送培MBA、出国研修考察、岗位培训等方式，打造学习型团队。迄今为止，共有200多人次攻读博士、硕士；200余人到美国、欧洲、日本、澳大利亚等国家和地区培训和考察。（3）企业的生产经营活动1.太极集团采用外收购内整合打造完美产业链通过收购重庆中药，后改名为“桐君阁，太极实现了对医药产业流通链的有效整合，有效弥补了自己在医药商业方面的不足。太极集团入主西南药业以后，填补了其在化学制药领域的不足，达到迅速进入化学制药领域的目的。重心从低成本扩张转向‘高技术、高效率、高效益’的发展方向上来。产业整合的思路为：构筑太极集团本公司以中成药产品的研究开发和制造为核心、西南药业以化学制药为重