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终结暴利时代——低毛利进行曲叶平【第十二届CBME嘉宾论坛----争鸣会】婴童新视野之叶平观点观点一：孕婴童行业，远看是爱心行业，近看是爱钱行业。证据一：房地产商和N多利益集团联手，把我们变成“房奴”；而母婴行业，单靠我们自己，就把几代人变成了“孩奴”。证据二：一个行业可以炒益生菌，炒钙铁锌，炒枕头背带，但你别炒奶粉——那可是孩子的口粮，宝宝可以不穿好衣服，不用好推车，不吃保健品，但一定要吃奶粉。50多元的奶粉成本都敢炒成近500元，不怕报应吗？当一个行业集体陶醉在对新生儿的疯狂掠夺中，这个行业还有良知吗？婴童新视野之叶平观点观点二：我们是“抢钱、抢地盘，抢女人”的行业。你毛利率高，别人抢你女人；你低毛利，你抢别人女人。证据一：厂家抢钱——奶粉卖400多不叫抢钱叫什么？证据二：代理商开发客户，市县必到，逢店必攻，是不是抢地盘？证据三：我们开店的货都卖给谁，是女人啊，同行之间天天打价格战是不是为了抢女人？婴童新视野之叶平观点观点三：我们就是个烤地瓜的行业，闻着挺香，吃起来也就那么回事。千万别把自个当“金铺”，我们要讲究薄利多销。证据一：婴童店都闹嚷嚷着要上市，但都忘了婴童店是“见光死”——财务不公开，都能赚钱；财务公开，都难赚钱。谁先上市，谁先下地狱。证据二：——10年前，店是孩子，问老板卖不卖？老板说我不会出卖自己孩子。——5年前，店是猪，猪大不中留，最怕砸在手；这时候你问他卖吗？他第一句话是“谁要买？”第二句是“多少钱？”——往后的5年，店是黄脸婆，你问他卖不卖，他一定会回答，“给钱就卖，倒贴也行。”婴童新视野之叶平观点观点四：孕婴童业是强者的行业，更是强盗的行业。强者靠实力，强盗靠身体，开店就要靠规模。证据一：从头到尾，零售业是强者的游戏，更是强盗的游戏。店老板做大后，谈进场条件时，跟强盗也没什么区别。证据二：现在的婴童店和厂家谈判，总结起来就三小点：第一，折扣要低点，最好是省代的价格；第二，做的人要少点，最好这个城市我独家做，哪怕我只有1家30平方的店；第三，能不能不要钱，让我先卖一阵子，过段时间再付款，呵呵。思考：你的店旁边为什么小店扎堆，竞争店越打越多？？？终结暴利时代：为打击隔壁店降价狼店兵法1：所谓的和平，就是把敌人都灭绝了。没有“灭绝师太”的胆魄，就不要开店。狼店兵法2：开店的就两种人，一、羊人；二、狼人；你挑。开店的就两种命运：一、牺牲；二、牺牲别人；你选。狼店兵法3：店老板问：隔壁店总打价格战怎么办？答：打回去，打狠点。竞争就像强奸，既然无法避免，就享受它吧。终结暴利时代：为摧毁超市降价狼店兵法4：你最大的对手不是隔壁店，而是超市打倒贫农，有稀饭吃；打倒中农，有干饭吃；打倒地主，才能分钱、分地、分小老婆。超市就是你当地的大地主——奶粉销量主要出自超市。终结暴利时代：为拉升门店人气降价狼店兵法5：不要比谁钱多，钱怎么来的也会怎么走；我们开店的，比的是谁店里的人多，谁人多谁赢。狼店兵法6：顾客需要的不是便宜，而是占便宜。狼店兵法7：“促销促销，不促不销；多促多销，少促少销；勤促多销，懒促少销；节假大促，平时小促；每周每日，皆有促销；每区每架，都有促销”。狼店兵法8：新店卖老品，老店推新品，多店做快品。终结暴利时代：为培养忠诚顾客降价狼店兵法9：所谓“忠诚”，就是没有选择。只要有两家店在竞争，就没有忠诚的顾客。狼店兵法10：和人多在一起，人多就是钱多。狼店兵法11：把货卖给穷人赚钱多，因为穷人多；把货卖给富人赚钱少，因为富人少。零售为王的真谛便是让顾客“买的起，买的多，再买的好”。狼店兵法12：“导购”就是把高价货卖给三分之一的富人，然后把三分之二的穷人赶走。终结暴利时代：为拉拢供应商降价狼店兵法13：一切库存，源于货架。对大多数新品来说，货架不是温床，而是坟墓。价格过高的商品是奢侈品，适中是选购品，便宜则是必需品。狼店兵法14：大品牌是“鸡”，谁有钱都能上；中品牌是“小三”，今天是你的，明天就是别人的；小品牌是“老婆”，虽然拿不出手，过日子还真不错。狼店兵法15：孩子是自己的，老公是别人的；门店是自己的的，品牌是别人的。虽然做不了亲娘，但做中小品牌的“奶妈”也很幸福。狼店兵法16：对商品要“有感觉”，但不要“有感情”。终结暴利时代：为疯狂的食品降价降温狼店兵法17：三聚氰胺告诉我们：卖奶粉就是卖“白粉”——奶粉是白的，粉状，故称“白粉”。悲剧啊，婴童店挣的是卖面粉的钱，冒的是贩毒品的险；更悲剧的是，你不卖别人卖，你不卖还不行；更更悲剧的是，你越不行越得卖，跟上瘾似的。奶粉，真TM毒啊！狼店兵法18：不要听别人怎么说，你要观察顾客怎么买。所谓“商品结构”，就是顾客的“消费结构”，她买什么，你就卖什么。终结暴利时代：为提高童装销售额降价狼店兵法19：奶粉是今天，服装是明天，玩具是后天。狼店兵法20：服装是“快消品”，因而是“快销品”！把童装当快销品卖，你就卖对了。狼店兵法21：这几年，婴童店都在“大店化”和“卖场化”，一种是百货风格的卖场化，以木质货柜为特征，卖的是美感；一种是超市风格的卖场化，以铁质货柜为特征，卖的是量感。这两者都好但都有问题，婴童店的出路在于这两种风格的融合。终结暴利时代：为留住优秀员工降价狼店兵法22：战争是为了和平，导购是为了“自购”。未来10年，营业员的工资至少将提高到5000元（按现在的购买力），谁用得起？“让商品自动销售”——这才是婴童店的核心技术。狼店兵法23：当你赚很多钱时，关起门数钱的老板最傻！因为钱是员工挣来的，他们比你清楚；饿着的人记忆力最好，也包括记仇，他们会记住你这个样子的。狼店兵法24：5月1日“导购节”，6月1日“店长节”，这都不知道，你out了终结暴利时代：为提升管理降价狼店兵法25：别搞什么人事部，做人事的通常不干人事；别搞什么人力资源，员工是人，不是石油铁矿石就欠你开发。这个时代，成立“员工权益部”吧，招一帮敢骂娘的员工看住你——谁没有自私的时候？狼店兵法26：什么叫经理，就是要“经常修理”，你要敢管，但别瞎管。狼店兵法27：做婴童行业十多年了，最想对老板们说的一句话是：“相信组织的力量！”赶紧招兵买马，组建管理团队吧，别象《笑傲江湖》里的那个田伯光，从“万里独行”混成“不得不戒”。终结暴利时代：为异地开店降价狼店兵法28：问：邻市开店的同行都是朋友，不好意思跑去开店怎么办？公开回答：朋友是拿来卖的，因为可以卖贵一点。（“不好意思”的意思是“不干掉他才真的不好意思”）私下回答:不装B会死啊，Kao，做好准备后你比谁都好意思。终结暴利时代：为大规模连锁降价狼店兵法29：想最大收益、最低成本开连锁店吗？“最大收益”——您跑到隔壁的地级市去开，摇身一变，就成了“省级连锁零售商”；千万别往下跑到县、镇开店，这些地方迟早是你的。“最低成本”——去邻市前，有事没事就请当地的同行老板吃饭、喝酒，她们的敌人不是你，而是同城最大的婴童店。哪天她们做不下去时，第一时间会考虑“把店转给你”，你是不是兵不血刃的攻下目标城市。这叫策略，听懂的人有福喽。新手开店要成功，只要做到以下两点：第一，爱钱；第二，比对手更爱钱。老兵开连锁店要成功，更要做到以下两点：第一，不爱钱；第二，比对手更不爱钱。店要做大、干掉对手，记住必胜三招：把毛利降下来把规模做上去把门槛抬起来《婴童店专用培训光碟》——您要做大做强，请叶老师帮忙第一辑1：《婴童店金牌导购技巧》（上）480元2：《婴童店金牌导购技巧》（下）3：《做妈妈们的销售顾问》4：《婴童店几种致命错误》第二辑1：《童装火爆销售的奥秘》（上）480元2：《童装火爆销售的奥秘》（下）3：《她家店为什么这么火》（上）4：《她家店为什么这么火》（下）《婴童店专用培训光碟》——您要做大做强，请叶老师帮忙第三辑1：《全年促销方案黄金案例》（1）800元2：《全年促销方案黄金案例》（2）3：《全年促销方案黄金案例》（3）4：《全年促销方案黄金案例》（4）第四辑1：《萧条期婴童店经营对策》（上）800元2：《萧条期婴童店经营对策》（下）3：《从店老板到店经理》（上）4：《从店老板到店经理》（下）《婴童店专用培训光碟》——您要做大做强，请叶老师帮忙第五辑《销售翻倍一天学会》1、案例启示录：销售翻倍不是梦800元2、月收入倍增方案：导购经营篇3、月收入倍增方案：顾客经营篇4、一天学会：导购高效教练术一、71折优惠：全套五辑2600元，省760元（原价3360元）任选四辑2000元，省560元（原价2560元）单买无优惠；二、你买我送：送全部案例、表格等实用资料；三、顾问服务：随时电话咨询，叶老师随时解答；四、便民服务：现金不够，预付600元定金即可带走光碟。《婴童店专用培训光碟》现场四大优惠全国群婴会暨叶平老师公开课8个月帮厂家拓展500个客户1000家终端店巡回24省举办29场会每场会邀请150个终端客户单场费用8800元(欲知详情，欢迎登陆童商网)祝大会圆满成功叶平15306523681童商网——十万婴店淘货平台