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第一章国际贸易单证概述第一节国际贸易单证的作用和分类1.国际贸易单证的作用：1、合同履行的必要手段；2、对外贸易经营管理的重要工具；3、进出口企业提高经济效益的重要工具4、进出口企业形象的重要内涵2.国际贸易单证的分类1.根据URC522：金融单据：（汇票、支票、本票及可以取得款项的单据）商业单据：基本单据(商业发票,海运提单,保险单)附属单据进口国官方要求(领事发票,海关发票,原产地证明)买方要求(装箱单,重量单,品质证书,寄单.寄样证明,装运通知船龄证明)2.根据UCP600：运输单据：(快递收据,邮政收据或邮寄证明)保险单据：(保险凭证.投保声明)货运单据：各种提运单、报关、报检单商业发票其他单据：装箱重量单产地证明书普惠制单据检验检疫证书,受益人证明3.根据UN/EDIFACT:九大类(生产,订购,销售,银行,保险,货运代理服务,运输,出口,进口和转口单证)4根据单证形式:纸面和电子(INCOTERMS2010规定纸面单证和电子单证具有同等效力)第二节、国际贸易单证工作环节与要求1.国际贸易单证工作环节基本环节制单-审单-交单-归档信用证支付审证2.制单的基本要求正确、完整、及时、简明、整洁。十字是实际工作的基本原则。分述：正确：(前提)①“三相符”。即单证(单据与信用证)、单单(单据与单据)、单同(单据与贸易合同)相符（银行控制单证相符{前提}和单单相符,信用证方式下坚持严格符合原则,进出口商还有单货相符）。②符合国际惯例和进口国相关规定和法令（《跟单信用证统一惯例：UCP500》）完整：成套单证群体种类的完整性、内容完备齐全,份数交齐,不能短缺。及时：制单及时、交单及时。保险单必须不迟于提单签发日，提单签发日不迟于信用证或合同的装运期限。装运通知书货物装运后应立即发出。银行拒收迟于运输单据出单日21天以上提交的单据。无论如何不得迟于信用证到期日。简明：指内容力求简化清晰：指表面清洁,美观,大方3.制单的依据1.买卖合同是制单和审单的首要依据2.信用证方式下，信用证是首要依据，审证时改，不改则以证为制单审单依据，为了安全收汇3.有关商品的原始资料4.相关国际惯例4.对单证员的要求1.具备良好的职业道德2.掌握必要的专业知识和技能3.打好扎实的外语基础4拥有丰富的实践经验5坚持认真的工作态度第三节、国际贸易单证标准化掌握：运输标志：常常包括收货人、合同号、目的地和件数编号国家与地区代码：两位英文字母，ＣＮ中国，ＵＳ美国，ＧＢ英国，ＪＰ日本货币代号：两位国别字母，一位货币字母。ＣＮＹ，ＵＳＤ，ＧＢＰ日期代码：常用日期表示方法。地名代码：两国名，三地名，如中国上海ＣＮＳＨＧ，美国纽约ＵＳＮＹＣ第二章国际贸易术语第一节、国际贸易术语概述1.贸易术语的含义和作用含义：用来说明价格的构成，买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任，风险手续和费用的划分作用：简化交易磋商的内容，节省交易时间和费用，便利贸易发展贸易术语是买卖双方交易的磋商的基础，履行合同义务及享受合同权利的依据，解决合同争议和纠纷的重要准则2.有关贸易术语的国际惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》：主要制定了CIF统一规则。（二）《1990年美国对外贸易定义修正本》1、美国对FOB的理解是适用于各种运输方式；要求后面写上“Vessel**港口”，这样才表示海洋运输和船上交货；2、风险界定，以船底为分界点，而《通则2000》是以船舷为分界点2010以装运船上；3、申领出口许可证，出口方（卖方）没有义务帮助进口办理出口报关,进口买方提出，《通则》中由出口（卖方）承担.4、出口税款及其他出口费用，进口买方承担，《通则》中由卖方承担5、应用范围，适用于国内国际贸易，《通则》主要适用于国际（三）《国际贸易术语解释通则》INCOTERMSINCOTERMS2000：1、EXW进口方办理在出口国的出口报关、支付一切费用，承担一切风险；2、DDP出口方办理在进口国的进口报关、支付一起费用，承担一切风险；3、此外，都是出口方出口报关；进口方进口报关。4、E、C、F组风险货越船舷或货交承运人归进口方，而不管运费和保险费谁付。D组风险由出口方承担。同样，运费和保费也由出口方支付。INCOTERMS20101.分两类全能贸易术语水运贸易术语2.10个主要变化3.INCOTERMS2010概述1.贸易术语分类分组2.买卖双方义务4.贸易术语的选择与运用一、承运人风险控制二、考虑运输条件和货物特性三、考虑运价动态四、考虑运输方式五、考虑海上风险程度六、考虑办理进出口货物结关手续的难易第二节、全能贸易术语1.EXW：exchangeatworks工厂交货Insertnamedplaceofdelivery插入指定交货地点（卖方责任最小的术语，适用于国内贸易）卖方负责包装不负责装货运货保险、不负责出口报关有义务提供信息、提交单据也只需提供发票即可，所有的风险全由买方来独自承担。2.FCAFreeCarrier货交承运人Insertnamedplaceofdelivery插入指定交货地点1、风险转移以货交第一承运人为界，此前风险归卖方，之后归买方。2、托运（运输）均由卖方负责，买方负责及时交货并发出装运通知通知买方，由买方及时投保。3、出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。3.CPTCarriagePaidto运费付至Insertnamedplaceofdestination插入指定目的地1、风险转移以货交第一承运人为界，此前风险归卖方，之后归买方。2、运费由卖方负责；买方负责卸货费和保险费3、出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。4.CIPCarriageandInsurancepaidto运费及保险费付至Insertnamedplaceofdestination插入指定目的地1、风险转移以货交第一承运人为界，此前风险归卖方，之后归买方。2、保险和运费均由卖方负责；同时在货交承运人后还要及时发出装船通知，卸货费由买方负责。3、出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。5.DATDeliveredatterminal运输终端交货Insertnamedterminalatportorplaceofdestination插入指定港口或目的地的运输终端1.风险转移以到达运输终端为界，此前为卖方，此后为买方2.无订立保险的义务，通常卖方会投保，卖方负责运费3.出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。6.DAPdeliveredatplace目的地交货Insertnamedplaceofdestination插入指定目的地1.风险转移以指定目的地的运输工具为界，此前为卖方，此后为买方。2.无订立保险的义务，通常卖方会投保，卖方负责运费3.出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。7.DDPdelivereddutypaid完税后交货Insertnamedplaceofdestination插入指定目的地（卖方责任最大的术语）1.风险转移以指定目的地运输工具为界，此前为卖方，此后为买方2.无订立保险合同义务常有卖方投保，卖方承担运费，进出口清关费（包括关税）第三节、水运贸易术语1.FASFreeAlongsideShip船边交货Insertnamedportofshipment插入指定装运港1.风险转移以装运港船边为界，此前为卖方，此后为买方2.买方负责运输保险费用3.出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。2.FOBFreeonBoard船上交货Insertnamedportofshipment插入指定装运港1.风险转移以指定装运港船上为界。此前为卖方，此后为买方2.买方负责运输保险费用3.出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。3.CFRCostandFreight成本加运费Insertnamedportofdestination插入指定目的地1.风险转移以指定装运港船上为界。此前为卖方，此后为买方2.卖方负责运费，买方负责保险费3.出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单。4.CIFCostInsuranceandFreight成本保险加运费Insertnamedportofdestination插入指定目的港1.风险转移以指定装运港船上为界。此前为卖方，此后为买方2.卖方负责运输保险费用3.出口方负责出口清关、交单；进口方负责进口清关和付款赎单5.FOB、CFR、CIF常用变形FOB常用变形1.FOB班轮条件FOBlinerterms装运费包含在运费中由买方负责2.FOB吊钩下交货FOBundertackle装船各项费用驳船费由买方负责3.船上交货并理仓舱FOBstowed装船费包括理舱由卖方负责，多用于包装货4.船上交货并平舱FOBtrimmed装船费装货费包括平舱费由卖方负责，多用于散装货5.船上交货包括理舱和平舱FOBstowedandtrimmed装船费装货费由卖方负责，并负责理舱和平舱费用，适用于包装货和散装货CFR/CIF常用变形1.CFR/CIF班轮条件卸货费由卖方负责2.CFR/CIF卸到岸上卸货费，驳船费，码头捐税由卖方负责3.CFR/CIF吊钩下交接卖方负担卸货费，不包括驳船费和码头捐税4.CFR/CIF舱底交接买方负责卸货费第三章国际货物买卖合同第一节、国际货物买卖合同的商订交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受1.询盘（enquiry/inquiry）：“要约邀请”/询价。对贸易双方无约束力，非必须阶段。2.发盘（offer）：报价/报盘/发价/“要约”—提出即对发盘人构成约束，买方发盘和卖方发盘（订单）1、构成发盘的要件：(1)向一个或一个以上特定的人提出：广告非发盘只是邀请看到广告的人提出发盘(2)内容必须十分确定：完整——内容完整。最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。明确——交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。终局——不存在保留性、限制性条款。反例：“以最后确认为准”。(3)送达受盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。(4)有发盘人发盘被接受即受约束2、发盘的有效期3、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回不允许撤销的例外情况：(1)发盘已规定有效期；(2)发盘以某种方式表明不可撤销；(3)收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。4、发盘终止的几种情形：(1)有效期内未被接受，超期失效(2)受盘人还盘，拒绝（3）有效的撤销(4)不可控制因素，如战争3.还盘（counteroffer）：还价/“新要约”部分不同意、发出新建议。实质是新的发盘。4．接受（acceptance）：承诺1、构成接受要件：(1)由受盘人发出：非经授权不可转达；缄默或不行动一般不等于接受。(2)无条件接受发盘全部内容：否则视为还盘；但非实质性的添加、修改、更改仍构成接受，如：要求增加/去掉重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等。(3)发盘有效期内送达发盘人。(4)接受要表示出来2、逾期接受：关键看发盘人如何表态。3、接受的撤回：必须在接受通知送达前或者同时到发盘人。第二节国际货物买卖合同的基本内容一、订立合同的意义作为合同成立的证据；作为履行合同的依据；作为解决争议的依据书面合同的主要形式：合同（条款完备用于新客户）确认书（简约老客户）二、合同的形式和内容1、约首2、本文（13个条款）3、约尾三、合同实际生效时间：接受阶段形式生效时间：签约时间。第四节国际货物买卖合同的履行1.出口合同的履行一、备货：1、注意数量的允许变动范围（10%），金额上不能超过信用证总额，数量上也不能少于规定数量的90%。2、实际工作中注意包装和装期，备货太早容易造成成本增加，太晚容易耽误装期。二、报检：实际工作中注意报关装船不能超过商检证书的有效期。报检一般提前七天。三、催征：买方故意拖延开证，潜在危害很大，实际工作中一定注意。四、审证：小心买方（开证申请人）故意设立的陷阱和文字错误。出口方审证的原则就是以合同