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第一章:国际贸易单证概述1．简述国际贸易单证的作用。国际贸易单证是：合同履行的必要手段；对外贸易经营管理的重要工具；进出口企业提高经济效益的重要保证；进出口企业形象的重要内涵。2.简述国际贸易单证工作的基本环节。国际贸易单证工作的基本环节包括制单、审单、交单和归档。信用证支付方式下，在制单环节前还要审审证环节。审证是指银行和受益人合理谨慎地审核信用证，针对发现的问题区别其性质，根据合同条款的规定及履行合同各环节中出具单据的各当事人的具体做法和意见，作出是否修改信用证的决定；制单是依据买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等缮制单证；审单是指审核并确定已经缮制完成的各种单证是否符合买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内管理规定、相关国外客户要求等，如发现不符，应进一步采取修改、重新缮制或更换等措施；交单是指在合同、信用证规定的时间，以正确的方式，将符合要求的单证交给正确的当事人。通常在托收和信用证支付方式下，应到银行交单，在汇付方式下应直接向进口人交单；归档是指在合同履行过程中随时注意将那些我方已经缮制的单证留底、存档（如商业发票、装箱单），将那些由他人缮制并经我方审核无误的单证妥善保存，必要时复印备份，留待交单或事后备查（如海运提单、商检证书），随时追踪那些已经交给有关部门办理业务，应退回但尚未退回的单证（如报关单核销联），一旦退回立即归档或进入下一业务环节。3.简述制单的基本要求。缮制各种进出口单证，应该做到：正确、完整、及时、简明、整洁。单证的正确性，是要求进出口企业在缮制各种单据时必须做到单单相符、单证相符、单同相符、单货相符，以及与有关国际惯例和进口国的有关法令和规定相符；单证的完整性是指单证种类、份数和内容的完整；单证的及时性是指及时出单和及时交单；简明是指单证的简洁、明了，要求各种单证内容语句流畅、语法规范，用词简明扼要，恰如其分，避免繁琐冗长；整洁是指单证的表面清洁、美观、大方，单据中的各项内容清楚、易认。4.简述制单与审单的依据。缮制和审核国际贸易单证的主要依据是买卖合同、信用证、有关商品的原始资料、相关国际惯例、相关国内惯例规定、相关国外客户要求等。5.简述国际贸易单证员必须达到的要求。作为国际贸易单证员必须达到以下要求：具备良好的职业道德；掌握必要的专业知识和技能；打好扎实的外语基础；拥有丰富的实践经验；坚持认真的工作态度。第二章国际贸易术语1.贸易术语的主要作用有哪些？国际贸易术语的主要作用是:节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商和买卖合同的内容；有利于交易的达成和贸易的发展。2.试写出六种常用贸易术语的英文代码及中文、英文全称。FOBFreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货（…指定装运港）CFRCostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（…指定目的港）CIFCost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本、保险费加运费（…指定目的港）FCAFreeCarrier(…namedplace)货交承运人（指定地点）CPTCarriagePaidto(…namedplaceofdestination)运费付至（…指定目的地）CIPCarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费、保险费付至（…指定目的地）3.简述FOB、CFR、CIF三个术语的共同点。比较项目FOB/CFR/CIF运输方式海运和内河运输承运人船公司交货地点装运港船上风险转移界限装运港船舷装卸费用负担FOB的各种变形以明确装船费用由谁负担；CFR/CIF的各种变形以明确卸货费用由谁负担运输单据已装船清洁提单后注地名FOB后加注装运港名称；CFR/CIF后加注目的港名称4.简述FOB贸易术语变形及其含义。FOB班轮条件（FOBlinerterms）:按此变形，装船费用按班轮条件处理，卖方只负责将货物交到港口码头，装卸及平舱理舱费均由支付运费的一方--------买方负担；FOB吊钩下交货（FOBUndertackle）:指卖方承担的费用截至买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概由买方负担；船上交货并理舱（FOBstowed或FOBS）:卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费在内的装船费用，多用于杂货船；船上交货并平舱（FOBtrimmed或FOBT）:卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用，多用于散装船；若买方租用自动平舱船时，卖方应退回平舱费用；FOB包括理舱、平舱（FOBstowedandtrimmed或FOBST）:卖方负责将货物装上船，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用。5.简述CIF贸易术语变形及其含义。CIF班轮条件（CIFlinerterms）:指卸货费按班轮条件的办法处理，即买方不予负担；CIF卸到岸上（CIFlanded）:指由卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能产生的驳船费和码头捐税；CIF吊钩下交接（CIFExtackle）:卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；、CIF舱底交接（CIFExship’shold）:指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。6.简述FCA、CIP、CPT三个贸易术语的共同点。比较项目FCA/CPT/CIP运输方式各种运输方式（单式和多式）承运人船公司、铁路局、航空公司或多式联运经营人交货地点视不通运输方式而定风险转移界限货交承运人装卸费用负担FCA卖方负担装船费CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术语变形运输单据提单、海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据后注地名FCA后加注装运地名称CPT/CIP后加注目的地名称7.简述FOB、CIF、CFR与FCA、CIP、CPT贸易术语的主要异同。相同点：象征性交货、装运合同、进出口手续划分、合同性质；不同点：适用范围、风险界限、交货方式、保险种类。8.比较DAT与DAP术语的异同点。相同点：适用范围均为全能术语；交货地点均在进口国境内；进出口手续划分均为卖方负责出口相关手续，买方负责进口相关手续；均为实际交货术语；合同性质均为到货合同。不同点：DAT卖方负责卸货，DAP买方负责卸货。9.按CFR履行合同时，为什么卖方特别要注意及时向买方发出已装船通知？卖方发出装船通知是为了让买方及时办理投保手续。由于CFR由卖方租船订舱，买方不能直接了解承运人和船舶信息，只能依靠卖方的装船通知。10.试比较在集装箱海运中，使用FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CIP、CPT贸易术语，对卖方而言哪一组更有利。后一组对卖方更有利。可以减少风险、降低费用、提前交单、提高资金周转率。11.何谓象征性交货？国际贸易中象征性交货的贸易术语有哪些？象征性交货是相对于实际交货而言的，是指货物所有权的转移不是以货物本身的转移为标志，而是以代表物权的单据的转移为标志。常用贸易术语应该都属于象征性交货的术语。12.北京A公司拟向纽约B公司出口矿砂50000公吨，B公司提出按FOB天津条件成交，A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述条件的出发点。B公司提出按FOB天津条件成交，是因为作为进口方在进口大宗散货时采用FOB便于选择适合的承运人，随时了解货物动态；A公司提出采用FCA北京是为了减少风险、降低费用、提前交单。提高资金周转效率。13.简述DAP与CIP的异同。相同点：1.CIP和DAP都是全能术语。2.根据INCOTERMS2010，使用CIP术语时，卖方要承担责任和费用将合同规定的货物运到目的地的指定地点，这个地点既可以是在两国边境的指定地点，也可以是在目的港的船上，还可以是在进口国内陆的某一个地点，这与DAP术语指定的目的地范围相同。不同点：1.交货地点不同。使用CIP术语时，卖方在出口国境内交货；使用DAP术语时，卖方在进口国境内交货。2.风险界限不同。使用CIP术语时，风险在出口国货交承运人时转移给买方；使用DAP术语时，风险在进口国目的地实际交货时转移给买方；3.卖方保险责任不同。使用CIP术语时，卖方有义务按照合同的约定自负风险和费用，办理货物运输保险；使用DAP术语时，运输途中的风险由卖方自己承担，卖方投保是为了自己的利益，所以，卖方并不对买方承担必须办理保险的义务。第三章国际货物买卖合同1.何谓发盘的有效期？发盘是否必须规定有效期？发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间和期限。发盘人在发盘的有效期内受其约束，超过有效期，发盘人则不再受其约束。发盘的有效期可以在发盘中作明确的规定，也可以不明确规定，按惯例在合理时间内有效。2.交易磋商的内容包括哪些方面？交易磋商的主要内容包括：商品名称、品质规格或花色品种、数量、包装、价格、交货方式、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险的办理、发生纠纷的处理方式等。3.何种情况下会出现发盘的条件表面上不完整而实际上是完整的？所谓完整的，按习惯做法是准确阐明各项主要交易条件，一般包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险七大要件。《联合国国际货物销售合同公约》第十四条第一款规定：“一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”也就是说，构成发盘有三大基本要素：货物名称、数量和价格。其他所缺少的条件应理解为按惯例和“一般交易条件”协议来办，表面上不完整，但实际上是完整的。4.一项有效发盘应具备哪些条件？一项有效的发盘必须具备下列条件：发盘应向一个或一个特定的人提出；发盘的内容必须十分确定；发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思；发盘必须送达受盘人。5.何谓发盘的撤回和撤销？发盘撤回或撤销的条件是什么？撤回是发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行为。撤回发盘的通知应当在发盘到达受盘人之前或与发盘同时到达受盘人时，发盘才得以撤回。撤销是发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。发盘在一定条件下可以撤销，而在有些条件下又不得撤销。《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。但下列情况不得撤销：发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。6.一项发盘在什么情况下失效？以下情况可导致发盘失效：在有效期内未被接受而过时。在发盘规定时间内未收到受盘人答复、超过了有效期，原发盘即失效；受盘人拒绝或还盘；有效的撤销；不能控制的因素所致，如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等。7.一项有效接受应具备哪些条件？一项有效的接受必须具备以下条件:接受必须由特定的受盘人作出；接受必须以口头、书面或行为的方式表示出来；接受必须是无条件的；接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。8.何谓逾期接受，逾期接受的法律效力如何？如果接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。逾期接受在一般情况下无效。但在下列两种情况下仍然有效：一是发盘人毫不迟延地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人；二是由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人认为发盘已经失效。9.在我国的出口业务中，通常采用的书面合同有哪些形式？合同（CONTRACT）和确认书（CONFIRMATION）是书面合同的主要形式，二者具有同等法律效力。10.履行出口合同的环节有哪些？信用证支付方式的CIF出口合同履行程序主要包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报检、报关、投保、装船和制单收汇等环节。11.为什么要催证？在实际业务中经常遇到国外进口商拖延开证，或者在形势发生变化或资金发生短缺的情况时故意不开证。因此，卖方应设法