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奇瑞瑞麒M1-EV的市场营销推广分析报告课程名称市场营销学院商学院班级物流管理081学号0804082007姓名张纯纯指导老师吴明君二零一零年十二月二十五日奇瑞瑞麒M1-EV的市场营销推广分析报告随着经济发展，能源紧张和尾气排放问题成为未来中国汽车市场发展的绊脚石，针对这一问题，一种新能源汽车---纯电动汽车应运而生了。一、奇瑞瑞麒M1-EV奇瑞瑞麒M1-EV纯电动汽车秉承奇瑞公司“更安全、更节能、更环保”的设计理念，整车造型完美、线条流畅、小巧玲珑、做工精细。动力上，瑞麒M1纯电动汽车搭载了336V的大功率电驱动系统，配备了45/60Ah的高性能锂电池，具有较好的动力性和操控性。瑞麒M1-EV安装了许多高科技的管理系统，如电池管理系统、电池均衡管理系统、车载智能充电机、制动能量回收系统、智能信息显示器、远程诊断系统及搭载电动空调，电动助力转向，电动真空助力系统等。安全方面，瑞麒M1-EV装载了安全气囊，配以E-ABS防抱死系统，同时还配备了EPS、电动空调。技术路线上，采用矢量控制的永磁同步电机作为驱动源，高功率大容量的锂电池作为能量源，电池管理系统对每个电池单体的温度、电压进行实时监控，利用电池均衡器对电池的充放电过程进行控制，从而达到保护电池单体的目的。二、品牌分析秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，瑞麒M1-EV是奇瑞新能源旗下的主力产品之一、奇瑞首款高速纯电动汽车。瑞麒M1-EV外形基于瑞麒M1打造而成，与普通的瑞麒M1在外观、车身尺寸方面并没有什么差别，只是在尾部会有一个充电口，标识M1将变成M1－EV。三、市场地位奇瑞汽车有很大的市场份额，多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续七年成为中国最大的乘用车出口企业。四、市场环境SWOT分析：优势:⑴技术比较成熟；⑵合作研发模式强大；⑶积极地市场推广。劣势:⑴电池技术有待提高；⑵需要研发投入较大；⑶价格昂贵限制市场发展。机会:⑴中国新能源汽车市场依然很小；⑵产业持续发展和市场不断扩大间反馈机制尚未形成（如下图）；⑶能源紧张，石油价格较高，环境保护呼声越来越高；⑷政府政策的支持:①政府在2000年就开始依托“863”计划电动车重大专项，对纯电动汽车，从整车和关键零部件多个角度展开研发，②自2004年起，在国家的长远规划和能源政策中，新能源汽车产业和技术的发展被多次强调。③2007年以来，新能源汽车产业相关政策鼓励力度不断增大，可操作性不断增强，④在2009年1月发布的《新能源汽车示范推广通知》中，提出对公共交通领域的新能源汽车购置进行补贴，⑤同年5月6日国务院决定以贴息贷款的方式安排200亿元资金支持汽车产业的技改，为产业发展提供了充裕的资金支持……威胁:⑴经济危机导致全球经济不景气，⑵其他新能源汽车技术较为成熟五、竞争者分析虽然纯电动汽车是一个新兴的市场，但竞争依旧很激烈，有一汽自主体系研发的奔腾B50纯电动轿车、威志B50纯电动轿车，大众、丰田两个合资体系自主开发的大众新宝来纯电动轿车和威驰B50纯电动轿车，以及比亚迪E6等纯电动汽车等等一系列纯电动汽车，其中最主要的竞争者是比亚迪纯电动汽车。比亚迪E6纯电动汽车最高车速可达160km/h以上，百公里加速时间在10秒以内；而奇瑞瑞麒M1-EV最高时速为120km/h，最大巡航续驶里程可以达到150km。在这上面奇瑞瑞麒M1-EV有很大的劣势，然而比亚迪E6预售价为30万元左右，这个价格对于普通的国内消费者来说，如果没有政策上的补贴，不太会被接受的。而奇瑞瑞麒M1-EV根据电机功率和细微配置上面的变化，共分为5款车型，正式售价为14.98-22.98万元。按照国家公布的新能源汽车补贴政策，该车还可以享受6万元的国家补贴。在价格方面奇瑞瑞麒M1-EV有着明显的优势。再者，奇瑞瑞麒M1-EV在纯电动汽车相关技术成熟度和产品综合性能上有较好的竞争力和市场化优势。六、目标瑞麒M1-EV的定价目标是追求利润的最大化，实现预期的投资回报率，提高市场的占有率保持营业，适应价格竞争，实现销售增长，维护企业形象，满足消费者的需求。七、产品策略模型（4P）⑴产品策略（Product）一个优秀品牌的核心价值在于其核心的产品，而优秀的产品就是企业面向市场最为重要的因素。在产品策略上奇瑞汽车一直自主研发成功推行核心技术自己掌握的低成本产品战略，在产品设计上充分利用了产品差异化战略形成自己特有的竞争优势。奇瑞汽车有较长的宽度和深度，奇瑞瑞麒M1-EV有五种车型，每种车型有不同的花色品种，为顾客提供了自由的选择空间。⑵价格策略（Price）奇瑞瑞麒M1-EV在价格上有着绝对的优势，奇瑞汽车也以低价格著称，消费者对汽车价格的敏感度较高，品牌忠诚度较低，合理的定价对消费者的购买行为有着重要的影响。奇瑞瑞麒M1-EV根据消费者的购买心理采用尾数定价方法，具体如下图所示车型指导价M1-EV(1)14.98万M1-EV(2)16.98万M1-EV(3)18.98万M1-EV(4)20.98万M1-EV(5)22.98万⑶渠道策略（Place）根据市场细分，在营销上奇瑞汽车将全国市场按地域性特点、文化及消费水平分为11大区，由4S渠道模式转为分网销售、直营店销售和汽车城等创新渠道模式，增加边远地区的销售点。⑷促销策略（Promotion）在促销方面，充分考虑到各地市场的特殊性、季节性等因素，对不同的细分市场采用不同的促销策略，如价格折让、礼包搭送及免费定期保养等促销手段。针对汽车行业淡旺季的特点，在旺季来临前一个月，奇瑞汽车在全国各个市场进行媒体覆盖，厂家根据不同地区的反馈与需求制定不同的贴近消费者需求的促销策略，提高消费者对奇瑞瑞麒M1-EV品牌的认知。八、结束语奇瑞公司一直致力于品牌的自主创新，瑞麒M1-EV纯电动汽车的推广减少了环境污染，加速了汽车行业的革新，预示着汽车行业新纪元的到来……