捷利康公司零售店培训指导

1998年6月捷利康公司零售店培训指导（内部机密）一、目的1.提高国内农药零售商的专业经营水平。2.加强零售商对农药的安全操作，健康与环保的知识。3.给予零售商植保知识的专业培训。4.引导零售商如何有效推荐捷利康农药产品，使农民朋友最终能正确施用及达到最大效益。5.建立捷利康的零售网络并筛选有潜力的特许专店。6.通过对零售商的培训，有效提高捷利康的产品销售及形象。二、操作办法1.在农闲或销售淡季进行。2.按销售额来决定所覆盖范围为省级、地级、县级或乡镇级。3.培训人员至少2人。4.建议20-25个零售商为一独立课程，每一课程时间为1-2天/晚。5.以当地中或高档次水平的宾馆作为培训地点。6.可邀请或合约聘用当地植保权威或农大（专）教师作专题演讲，适当给予报酬。7.接受培训的对象以零售店负责人或店员为目标，避免非零售店人员直接参加培训。8.培训内容可依当地作物，耕种方式不同而依照手册作出合理调整。9.在条件允许下，可安排现场示范。10.不同的省份、地区可适当发给相应其它产品资料、纪念品等等。11.课程期间，安全第一。三、时间分配需要时间课题注意事项15分钟自我介绍、公司简介与课程内容S1公司简介S2课题表格45分钟农药基础知识S3农药分类S4除草剂S5杀虫剂S6杀菌剂30分钟农药管理知识S7登记程序S8象形图S9克无踪标签S10功夫标签休息15分钟90分钟农田主要有害生物防治可请专家演讲，或按当地实际情况增减内容休息或用膳60分钟安全合理使用农药S11安全手则图片S12摆设大小标题配合植保协会手册S13销售技巧30分钟零售店的摆设与销售休息或结束当天课程60分钟捷利康公司产品使用知识1配合公司现有产品胶片或幻灯片休息15分钟60分钟捷利康公司产品使用知识2休息15分钟15分钟课程评估S14课程评估表每发一手册必须有一填妥评估表送回各办事处自我留底30分钟答谢及须发证书结束课程可拍照留念及送纪念品S：公司提供的标准胶片零售商培训建议费用安排（20人/1天）费用项目单价（人民币）总价会议伙食费会议室租金交通补助费酒店住宿费（如需过夜）联谊活动（如需过夜）其它杂项开支（外聘教员等）100/天/人1000/天150/天150/人180/人20001000100030001600400总计250-450/人5000-9000课程评估请发表您对培训的宝贵意见：相关性讲课您所学课程很大一些很少或无好满意要改善很多很少培训简介和目的捷利康简介农药基础知识农药管理知识农药主要有害虫生物防治安全合理使用农药零售店摆设与销售捷利康公司产品使用知识您以为培训班时间太短，合适，还是太长？您以为哪些内容应从课程中删掉？您以为今后的课程应增加什么内容？本培训课程使您在何种程度上改变农药零售业的态度？您对捷利康公司培训代表的专业水平，讲课技巧及敬业精神评价如何？您对捷利康公司的印象，在您接受培训前后的改变如何？其他意见：填表人姓名：捷利康公司培训代表姓名：商号：培训日期由年月日到年月日地址：（邮编：）电话：传真：培训地点：目录农药零售商培训手册简介捷利康公司简介第一章农药基础知识-----------------------------------------------------------------------------1第二章农药管理知识----------------------------------------------------------------------------32第三章农田主要有害虫生物的防治-------------------------------------------------------41第四章安全合理使用农药---------------------------------------------------------------------77第五章零售店摆设与销售第六章捷利康公司产品使用知识-----------------------------------------------------------89参考文献------------------------------------------------------------------------------115克无踪——给农民和种植者提供特有的效益克无踪——安全使用与环境绿色功夫技术资料克无踪技术资料农药零售商培训手册简介农药零售商是农业生产技术，尤其是植物保护技术的宣传、推广队伍。他们科学地管理农药，正确地销售农药，指导农民使用农药，都会直接影响农业生产。捷利康中国有限公司农药部，为国内农药零售商培训的宗旨，是传授农药基础知识、农药管理、贮运、安全合理使用，农药经营知识，农田有害生物的防治技术，捷利康公司的产品使用知识，满足不同客户不同的需要，共同为中国农业作出贡献。专业及时间有所限制，错误在所难免，同业前辈希能赐教修正，感激不尽。编者白1998年4月20日捷利康公司简介捷利康有限公司成立于一九九三年（前身为卜内门化学工业有限公司）。农药部最早开发的品种有杀虫剂六六六（BHC）和除草剂二甲四氯（MCPA）、克无踪®（GRAMOXONE®）等品种，促进植物保护工作的发展居世界领先地位。经过数十年的努力，英国集能山研究中心及其分布世界各地的农药研究所和田间试验场都具有世界最先进的设备和一流的科技人员，并陆续地开发了多种杀虫剂、杀菌剂、除草剂和其他农药品种。过去多年来的合并与收购活动后，捷利康公司增强了农药开发的技术力量和设备，拥有更多的农药产品，成为世界五大农药公司之一，产品行销世界130多个国家。捷利康公司与中国各省市的农科院、植保站、高等院校、农垦局及农业生产资料公司等部门，在过去十多年来进行广泛的密切合作和技术交流，使捷利康公司农药产品为广大农民认识和使用。目前在中国行销产品有：克无踪®、功夫®、辟蚜雾®、禾大壮®、虎威®、大灭®、爱克宁®等等，且有其它新品种进行登记中。第一章农药基础知识第一章农药基础知识农药是指化学合成或天然来源的可用于防治农、林、牧业，病、虫、草、鼠和软体动物等以及用于防治卫生害虫，调节植物及昆虫生长发育的某种物质或几种物质的混合物及其制剂。第一节农药分类农药有许多分类方法，其中最简单的一种方法就是按照农药所要控制的有害生物类型或功能进行分类，例如：产品功能杀螨剂防治螨类、蜘蛛杀菌剂防治真菌、细菌除草剂防除杂草杀虫剂防治昆虫（也可能控制扁虱、螨等）杀线虫剂防治线虫杀卵剂杀卵——（昆虫、螨等）杀鼠剂杀啮齿目动物植物生长调节剂调节植物生长另一种分类方式与农药的来源、组成有关：无机化合物无机化合物是不含有机碳素的化合物。主要由天然矿物原料制成。这些包括硫磺、波尔多液杀菌剂、硫酸铜、氧化钠和氧化汞。有些至今仍在使用。有机化合物这类化合物都是有机碳素化合物构成，它包括天然有机化合物和人工合成的有机化合物两类。天然发生的化合物包括某些最早就知道的农药，如除虫菊、鱼藤酮（或鱼藤）以及尼古丁。然而与现代的合成化合物相比，他们的持效时间较短。人工合成的有机化合物，通常是那些人们使用复杂的化学技术研究生产出来的复杂分子组成的化合物。其中一些如“拟除虫菊类”就是通过模拟自然发生的化合物合成出来的。正是这类产品才构成今天的大多数害虫控制系统的基础。一、杀虫剂（一）无机杀虫剂：主要由天然矿物原料制成，是不含有机碳素的化合物。例如亚砷酸、氟硅酸等。（二）有机杀虫剂：天然有机杀虫剂又分为植物杀虫剂如除虫菊、烟草、鱼藤等和矿物性杀虫剂，例如煤油乳膏等。除虫菊、尼古丁和鱼藤酮有快速击倒性能，但在阳光下不稳定，尼古丁对哺乳动物具有很高毒性。人工合成的有机杀虫剂，根据其有效成份中的特征元素，又分为有机氯、有机磷、氨基甲酸酯、拟除虫菊酯杀虫剂等。有机氯杀虫剂是最早的人造（合成）杀虫剂。它们通常是触杀和胃毒作用，有较长时间的残余（持久性）活性。许多有机氯通过在脂肪组织中积累而在食物链中聚集，由于这一原因以及长时间在环境中残留而导致其限制使用或禁用。例如：DDT、毒杀芬、六六六、林丹、氯丹有机磷杀虫剂持效期比有机氯杀虫剂短，但是对于哺乳动物的毒性可能更高。有触杀、胃毒、内吸或熏蒸作用的杀虫剂。许多直到今天仍然在使用中，这些包括：甲基1605、马拉硫磷、乐果、甲胺磷氨基甲酸酯杀虫剂在生物作用方面类似于有机磷杀虫剂。它们对哺乳动物显示出广泛的毒性水平和生物等性。例如：异丙威（叶蝉散）、涕灭威、抗蚜威（辟蚜雾®）拟除虫菊酯是最新的一组合成杀虫剂化合物。在对天然除虫菊进行深入研究之后发展而成，一般比其它杀虫剂类型对哺乳动物的毒性更低。然而，它们对鱼类具有毒性。拟除虫菊酯一般不是内吸性的或不具有蒸发活性，但具有驱散事拒食作用。例如：杀灭菊酯、氯氰菊酯、溴氰菊酯、三氟氯氰菊酯（功夫®）（三）微生物杀虫剂：是利用使害虫致病的真菌、细菌、病毒，通过人工培养，用来消灭害虫的药剂。例如杀螟杆菌、苏云金杆菌、白僵菌，多角体病毒等。利用细菌、病毒、真菌、或原生动物控制昆虫，可望将来变得更加重要，因为人类不断寻求有效而对环境无害的害虫控制方法。B.T.杀虫剂可能是最常用的微生物杀虫剂。（四）特异性杀虫剂：这类药剂不直接毒杀害虫，只是引起害虫生理上的某种特异反应。例如：引诱、不育、拒食、驱避、脱皮激素、保幼激素、性激素等一类药剂。昆虫生长调节剂相对较新。这些化合物干扰昆虫的新陈代谢，以影响其正常的发育，致使其在到达成虫阶段死亡。这些化合物通常针对其特定控制的害虫起作用。二、杀菌剂杀菌剂是一类对病原菌起抑制或杀灭作用的药剂。危害农作物的病原菌主要是真菌，其次是细菌和病毒。杀菌剂根据其作用方式，一般可以分成内吸性杀菌剂和非吸性杀菌剂两类。（一）内吸性杀菌剂在植物的树液中被运输至叶子和生长点。对侵入作物体或种子胚乳内的病害防治较为适用，这类药剂一般高效，持效期长，选择性强，但是易产生抗药性，多数药剂对藻菌纲的真菌防治差。它们通常被施于作物的绿叶部分，但偶尔也可置于土壤中或种子上。因此，喷液完全覆盖植物的要求不比在使用非内吸性化合物时那么重要。通常使用的内吸性杀菌剂都是有机化合物，包括：取代苯类Thiophanate-methyl甲基托布津取代苯类Fenaminosulf敌克松取代苯类Metalaxyl甲霜灵有机杂环类BenomyL苯来特、苯菌灵有机杂环类Flutriafol粉唑醇有机杂环类Propiconazole丙环唑有机杂环类Triadimefon粉锈宁（三唑酮）应该小心避免频繁使用同一产品，或同一类化学家族中的产品，以避免产生抗药性。（二）非内吸性杀菌剂：不能或很少能被作物吸收并传导，大部分有保护兼具治疗作用，一般杀菌谱广，不易产生抗药性价格便宜。由于它们只作用于那些直接接触的真菌感染部分，它们只能保护接受化合物覆盖的植物部分。这类药剂多数只有在病原菌侵染作物以前施药，正确地喷雾可以为植物提供良好的药液覆盖，收到好的防效。迅速生长的作物需要频繁喷雾以保护新生部分。非内吸性杀菌包括有机和无机化合物。有机非内吸性杀菌剂包括：代森锰锌Mancozeb福美双Thiram代森锌Zineb四氯硝基苯Tecnazene敌菌丹Captafol克菌丹Captan百菌清Chlorothalonil无机非内吸式杀菌剂包括：硫酸铜Coppersulphate氧化亚铜Cuprousoxide波尔多液Bordeauxmixture石硫合剂CalciumPolysalphiles杀菌剂除了按作用方式分类外，还可以根据它们的化学结构和组成，分成有机磷、有机硫、有机砷、有机氯、杂环类、醌类、取代苯等类杀菌剂。三、除草剂除草剂是一类用来防除农业和园艺杂草的药剂（参见表1）。根据其除草方式，一般分为选择性除草剂和灭生性除草剂：（一）选择性除草剂：在一定的施用剂量范围内，只对一定种属的植物产生毒害，而对另一些种类的植物无毒或低毒。例如禾大壮®、杀草丹、丁草胺等。（二）灭生性除草剂：在常用剂量下，能杀灭所有被接触的植物，也称作非选择性除草剂。例如五氯酚钠、草甘磷、克无踪®等。两