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奕福茶叶网站现状分析报告一．网站布局1.网店地址：。简单明了，点名行业，也便于记忆。2.网店格调：整个首页散发着浓香的气息，温馨自然，有古典的风味，有品茗的氛围。很适合茶这个产品的网页。3.网店布局：该网站属于不规则布局形式，这样的布局比较自由，这样的页面有自己的独特魅力，也较吸引顾客的眼球。4.网点内容：营运者提供了个人联系方式，服务服务，经营范围：茶叶类---清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等二．市场现状分析我国是茶叶的故乡，茶叶，是著名的世界三大饮料之一，被称为“东方饮料的皇帝”。茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首。其市场的前景是客观的。竞争者分析:在百度排名榜中排名还好，输入奕福（茶叶）可以在前三行显示，它的网店现状分析报告也位于百度搜索引擎的首页，但若输入茶叶店，即使是福建茶叶店，它的排名榜就很后面了。这说明他的品牌还是不够响的，综合它的销售业绩，说明这同行的竞争方面它还是有待提高的。消费者分析：茶几乎成为生活中必备的饮品。中国盛产茶叶，甚至可将茶叶称为“国饮”。以前来买茶的大都是老年人，现在年轻人来买茶的特别多。现在，有许多爱好喝茶的年轻人都在选购。此外，对茶叶喜爱有加的另一人群就是年轻的女性茶友。比起一些化妆品来说，茶叶的保健作用更天然更安全，因此具有减肥、美容功效的茶叶，备受女性茶友喜爱。（1）、渴望健康美丽的女性：包括公司白领，青年学生，家庭主妇，学校教师等，年龄段在18-50岁之间，消费能力是所有女性消费者中最为强大的。她们看重产品的外观，包装，功效，质量和品牌她们对于茶的要求是：排毒养颜瘦身。(2)、注重保健养身的男士：包括企事业单位的负责人，公司管理岗位，部分学生群体，文化群体等，年龄段在18-55岁之间。(3)、中老年和三高人群：这部分人群在即将进入老龄化的社会中占有极大比重。涵盖了多的行业，知识构成也不尽相同，年龄段一般在45岁以上。他们对于茶要求在于：降三高，调理肠胃，保健。(4)、送礼人群：茶叶可以作为礼品送给父母长辈，师长领导，亲戚朋友等地方特产的需求也比较旺盛。对产品的外观包装内涵，知名度以及实际价值均要求极高。(5)、茶客：这部分人群较小，属于小众。茶叶的品饮经验丰富，对茶叶的了解深入透彻。他们爱好收藏茶叶，深谙茶道。他们对茶的要求是口感，功效。三．网店销售情况分析：信用评价：该网站信誉很好。同时具有良好的服务态度，以至于一直保持着良好的成绩，获得了公众的一致认可。从这里我们可以看出，网店经营者本身就具有一定的公信度，而该网店的制作也打响了网店的名声，大力地宣传信誉和质量，非常符合公众们的口味。店铺介绍：整体上比较完善，但具有较多的图片，图片在“网店介绍”中，排列不齐，缺少语言介绍。背景图片对文本有轻微的干扰，虽实在，却显得有些单调，缺乏新意。交流区：在店铺的交流区的两个栏目，没有看到任何有价值的互动交流信息。买卖双方的互动性基本为零。该网店缺乏买卖双方互动性交流的店铺，这不利于培养顾客忠诚度的。诚招淘客：淘宝客做得不错，理由清晰明了，直击要害，有说服力，荣誉也还好。同时淘宝客也是该网站主要的推广工具。人流量：该网站创立于2008.07.30.至今有两年多久，总销售量为700多。最近一月为8件。总体销售量一般，但尽量一月却不容客观。四、今后运营的改进对策从整体情况来看，该店铺还处于发展推广阶段，发展空间还是挺大的。应该明确推广目标，消费人群趋于年轻化，重新制定推广战略店铺内的设置没有备至齐全，特别是买卖双方的互动性设施基本是空缺的，应该多加与客户交流。推广促销手段太过单一，只有淘宝客，应多增加其他的推广手段。在淘宝站内的友情链接推广。这个推广是免费的，考虑自身店铺的人气和店主的等级，一般来说，与人气旺等级高的店铺互换链接有些困难，但与自己店铺情形不相上下的店铺用心去做还是可以的，，多增加一些友情链接，换来的流量之和依然是可观的。