奖金(提成)管理规定

文件名称奖金（提成）管理规定文件类别一类文件编号RZ02版次1.0页次5制订单位人力资源部制订日期生效日期批准审核拟制分发□总经办□人资部□招商部□商城营运部□财务部□拓展部□工程部□专业市场部修改日期修改版次修改内容修改人批准人奖金（提成）管理规定1.0目的1.1进一步明确公司激励机制，牵引员工与公司同脉发展；1.2完善薪酬制度，为星宇时代留住及吸引优秀人才；1.3充分调动业务部门员工的积极性，提高企业的经营能力。2.0适用范围本规定适用于招商部、营运部、拓展部及工程部。3.0职责参照《薪酬管理制度》。4.0定义奖金（提成）：是工资的一种形式，是公司对业务部门员工创造出的业绩所给予的经济奖励和补偿。5.0内容5.1招商部5.1.1开业奖A.开业奖以开业时的招商率为主要依据，具体标准如下：在计算开业奖时同时考虑优质客户率，优质客户率目标值在项目启动前由公司设定，一般占比为15%~25%，如未达成拟定比率的，奖金折半。B.发放对象：招商经理和招商助理。C.发放方式：由招商经理制作奖金分配表交总经理审批，分两次发放：开业次月发放60%（随次月工资一起发放），半年后发放40%。任职者离职后不再计发后续奖金，继任者不计发前任的奖金。新项目招商过程中人员更换的，由继任者享受新项目奖励。5.1.2招商提成A.计算方式：招商提成=所招商商铺首月租金×6%-资料残缺扣罚－特开业时招商率95%以上95%~90%90%~85%85%以下奖金（万元）3210别扣罚注：1、资料残缺扣罚指出现所招商户的资料不齐全者，每个扣罚100元。2、所招商户须符合公司统一规定的品类、最低租金标准、最长免租期以及递增率等要求，否则不予计算提成。B.发放对象：招商专员C.发放方式：招商提成按月发放（合同费用到帐时间），每月初招商经理将计算好的提成报总经理审批后随次月工资一起发放。5.1.3招商业绩奖A.计算方式：招商业绩奖＝当年全部新招商铺首月租金之和×5%－折损租金×10%注：折损租金指过程中商户提出的减租或非正常的租金折损（一年内实行）。B.发放对象：招商专员C.发放方式：由招商经理根据各招商专员自然年度招商业绩核算，编制奖金发放表，报总经理审批后于次年二月一日发放。凡奖金发放前离职者不享受年度招商业绩奖。5.2商城营运部奖金5.2.1商城营运奖金=（临时性收费—公关费用）×10%+尾盘招租奖金×80%，分配比例具体如下表：项目商城营运部职位商城经理商城助理其他营运部经理营运助理、策划、物业主管平面设计分配比例20%30%30%10%9%1%5.2.2临时性收费指促销费用、有偿服务收费等主营业务外的临时收入，公司每年会下达一定指标。5.2.3尾盘招商奖金为招租商铺月租金的6%，一次性支付。其中20%作为信息奖直接奖励给信息提供者。5.2.4分配及发放方式：每月由商城经理制作分配表报营运部经理审核并汇总，交总经理审批。5.3拓展部奖金5.3.1计算方式：签约奖=所拓展项目体量×1元/㎡－特别扣罚。特别扣罚：如出现与上游客户的争端而造成损失，承担损失金额的20%（超出奖金额度的部分不扣减工资，争端发生后不追究已发放的奖金）。5.3.2发放方式：签约奖为成功签约的奖励，分两次支付：第一次发放60%，在正式签约当月直接发放；第二次发放40%，在开业当月直接发放。5.3.3发放对象：参与项目拓展的人员。但任职者离职后不再计发后续奖金；继任者不计发前任奖金。5.3.4分配方式：如同一项目为多人共同拓展，则由拓展部经理根据贡献度平衡分配奖金。如高层参与拓展（仅决策不计），高层分配部分上缴公司。5.4工程部奖金5.4.1计算方式：工程奖=工程实施面积（㎡）×奖金比率×（1-延误扣罚率）×（1+成本控制奖罚率）－特别扣罚A.奖金比率的确定依据如下：工程种类改造工程优化工程奖金比率1元/M20.5元/M2a).改造工程指需要对项目进行内装、外装、消防处理、空调、电梯全方位改造的装修工程；b).优化工程指只是内装及外装的优化的装修工程；介于两者之间的由公司与部门协商好奖金标准。B.延误扣罚指因工程装修及验收导致开业延误的，每天扣罚5%。工程完成以全部验收合格为准，如出现整改，以整改验收后的时间计为完成时间。当工程需要赶开业时间时，将确定两个时间节点：为赶开业的主体工程完成时间和项目完成时间，两个时间节点都将按5%/天进行延误扣罚。C.成本控制奖罚率指在预算的基础上，每节约1%，成本控制奖罚率增加5%，每超出预算1%，成本控制奖罚率扣减5%。成本控制严格按预算进行计算，中途追加的工程量如为预算时未考虑周全的，预算不追加；如为公司决策层为增加功能或改善效果的，由总经理签批，可追加预算。D.特别扣罚：如出现一次性质量事故，按事故损失的20%从奖金中扣除，扣完为止，事故发生后不追究已发放的奖金，不影响职能工资。5.4.2发放方式：工程奖自工程验收合格后的当月核发60%，半年后核发剩余的40%。5.4.3发放对象：参与工程管理的人员。5.4.4分配方式：如同一项目为多人共同进行工程管理，由工程部经理提出分配方案，总经理审批同意后执行。5.5提成/奖金核算注意事项5.5.1提成/奖金与绩效工资须同时与绩效考核系数挂钩。5.5.2招商专员的提成/奖金可不与考勤挂钩，其他员工的提成/奖金均须与考勤挂钩。5.5.3如员工为公司劝退的，其后续项目提成照发。5.5.4员工如违反职业操守的，扣发所有未发的提成/奖金，并保留处罚权力。6.0附则6.1本规定每年修订一次，由人力资源部根据外部环境变化、公司内部的实施情况提出修订建议；修订、终止权归董事会。6.2本规定由人力资源部负责解释和执行。6.3本规定经董事会、总经理签发日起实施，原有奖金（提成）规定同时失效。