沃尔玛中国本土化及其对中国零售业发展的启示

沃尔玛中国本土化及其对中国零售业发展的启示作者：秦迎林学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(24条)1.扬威.王宗军.杨炬沃尔玛帝国传奇20022.肯尼·斯通对阵沃尔玛20053.王先庆沃尔玛零售方法20044.赵文明沃尔玛--我们与众不同20045.康祥顺跨国公司的成功知道20056.威拉德·N·安德.尼尔·Z·斯特恩零售商的定位策略20057.李光斗跨国公司凭什么扩张20048.陈清泰公司战略联盟组织与运作19999.汤定娜.万后芬零售业的国际化营销200410.PhilipKotler.梅汝和.梅清豪.周安柱MarketingManagement200111.李颖生跨国公司的中国市场谋略200512.甘亚平.谢文辉卓越营销:跨国公司的十大营销模式200413.迈克尔·波特.陈小悦竞争优势199714.甘亚平.谢文辉卓越营销:跨国公司的十大管理范示200415.韩福荣.黄铁国际企业管理200416.赵凡禹零售业巨头沃尔玛--零售连锁经营的成功奥秘200317.迈克尔·L·乔治.斯蒂芬·威尔逊突破增长的极限--沃尔玛、丰田等定级企业如何驾驭商业复杂性200618.田方萌沃尔玛零售方法--全球首富零售连锁之王200219.奎恩.孔雁沃尔玛是如何毁掉美国的整个世界的200320.卢泰宏扩国公司行销中国200221.王志乐跨国公司在中国报告200522.吴先明跨国公司治理200523.赵凡禹沃尔玛零售业真经200624.周军.李九江沃尔玛传奇2005相似文献(10条)1.期刊论文姜倩倩.杨博文跨国零售企业本土化战略-管理与财富2010,(3)零售业是具有明显内向化的行业,跨国零售企业为了了解服务对象,绕过贸易壁垒,必须实行本土化.本土化战略包括零售技术本土化、人力资源本土化、经营模式本土化和公共关系本土化.2.期刊论文姚旭兵.YAOXu-bing我国零售业如何应对后WTO时代-湖南工程学院学报（社会科学版）2005,15(4)中国零售业进入后WTO时代,外资零售业将通过全方位战略扩张,从先进经营理念、信息化管理、经营规模、本土化战略方面对我国零售业造成巨大的冲击.对于保护期满前后我国商业如何与外贸商业展开竞争,提出了发挥本土优势,不断开拓市场;进行资产重组、战略联合等一些适当的应对策略.3.学位论文王肃TESCO中国本土化战略研究2009随着中国进入后WTO时代，中国的零售业市场已经由过去的商品短缺的时代进入到了大部分消费品供大于求的买方市场。中国零售业市场的巨大潜力吸引着沃尔玛、家乐福，麦德龙，TESCO等国际零售集团在中国进行不断的资本和规模的扩张，世界上绝大多数的零售商均已经在国内大中城市以不同的业态形式开设门店，对中国的本土零售业产生了很大的影响。br　　作为世界上第三大零售商的TESCO在2004年开始进入中国市场，并在短短的几年时间内进行了快速的扩张，而其成功的核心优势主要体现在低价和差异化竞争战略的成功运用。在进入中国之前的4年时间里，为了更加深入的了解中国市场，TESCO作了大量的市场调研，最终选择了通过并购的方式进入中国，既解决了它进入时间较晚所带来的圈地难题，也降低了资金风险，在最短的时间内迅速进入了中国，而在进入中国后的4年时间里，其门店规模的扩张速度已经达到了60家，速度不可谓不快。而其如此迅速的扩张速度，能否成功的关键在于其中国市场的竞争战略，在中国的竞争战略选择上，TESCO选择了更加适应中国市场的本土化的竞争战略，不断的从人力资源、采购、经营方式和社会公共关系等方面将其竞争战略进行本土化。br　　TESCO在世界零售业市场的扩张的管理经验值得我们学习研究，而其在中国市场上本土化战略能否最终取得成功也是我们所关注的聚点。因此，本文运用企业战略发展研究的相关理论，对TESCO中国本土化战略进行了详细的阐述。通过研究对TESCO中国本土化战略进行了综合分析，剖析了TESCO在中国扩张中的现状，优势、不足和挑战。希望从中能找到一些零售商进行中国本土化战略的～些成功的地方，既能够为中国本土零售商就对国际零售巨头的挑战提供借鉴，也希望能够为中国本土零售商走出去，实施国际化战略提供经验。br4.学位论文刘志刚郑州市商业零售业发展战略研究2007郑州市位处我国中部，零售业的发展与国内沿海大城市相比还很落后。郑州市也曾涌现出“亚细亚”、“金博大”等一些著名企业，但都如昙花一现。郑州市本土零售企业只是苦苦维护原有市场份额，没有实现做强做大的目标；而国内外商业零售企业入驻郑州市后大多数都出现“水土不服”的困扰，也没有呈现出良性发展的趋势。本文作者于2000年到郑州市商务局，先后在市场运行监测处、行业发展处、外商投资管理处等处室工作，主要从事郑州市商贸流通领域的宏观管理。曾参与过《郑州市零售商业网点建设发展规划纲要》、《郑州市开设大型商业网点听证办法》等文件的起草和制订工作，并在国家商务部的业务指导下亲自构建了郑州市市场运行监测系统，掌握了大量反映郑州市商业零售业的发展状况的数据和情况，希望在对这些数据的收集、整理、汇总、加工的基础上，通过一些必要分析模型的运用，找出困扰郑州市零售企业发展原因所在，提出郑州市商业零售业发展战略，帮助郑州市商业零售业健康、快速发展，起到推波助澜的作用。本文主要采用了实地调查、定量分析、比较分析和整体统筹的研究方法，从零售业态出发，吸收和借鉴国内外成熟的零售业发展经验，利用商圈理论对商业零售企业选址和选择业态进行了研究。利用《郑州市统计年览》(1998-2006年)和《郑州市市场运行监测系统》的数据，从宏观和微观角度对郑州市商业零售业发展状况进行分析和研究，得出郑州市商业零售业发展的基本情况和存在问题，并对郑州市商业零售业的总体环境和行业环境进行分析，利用竞争的五力模型，对郑州市商业零售企业的优势和劣势进行了分析，提出了郑州市商业零售业的发展战略构想和实施措施。郑州市商业零售业的发展战略构想是：我市商业零售企业要打造企业核心竞争力，先将企业做强，做强是做大的基础。只有企业做强了，再考虑通过扩大经营规模来增加企业价值。战略研究的具体构思有以下三条：第一、打造企业核心竞争力。面对竞争者的竞争压力，零售企业并没有形成自己的核心竞争力，没有形成自己的品牌优势，当竞争对手较强大时，无法调整自己抵御市场的竞争压力，把原来市场拱手让给了竞争对手。因此，零售企业欲在竞争中生存发展，必须打造自己的核心竞争力，打造自己商业品牌，这是企业发展的必由之路。打造企业核心竞争力实质就是把企业做强，对于采取差异化和目标聚集战略的企业来说，主要就是在品牌和服务方面要形成较大的差异，而对于采取成本领先的企业来说，主要就是控制企业的采购成本、物流成本、储存成本和运营成本，这需要从价值链整合上来进行控制。从零售企业经营运作角度出发，需要实施品牌战略管理、信息化管理、供应链整合和物流系统改造等具体措施。第二、扩大企业经营规模。企业经营规模一旦做大后，企业利润来源也开始趋于多元化。国际零售业巨头发展到现在，主要收益已经不是来自商品销售，而是来自随着商品销售所产生的其他收益。它们开发了大量衍生业务，充分利用零售企业所持有的极高的知名度、很强的现金流实力以及对商品流通命脉的掌控等优势，开发相关业务，从而将优势转化为效益。这一切的前提就是企业本身的销售规模足够大，能够支持业务延伸，因此企业扩大经营规模是获取高额利润源泉的基础。企业扩大企业经营规模的主要有连锁扩张、并购等手段，在商业网点选址过程中要注意运用商圈理论，避免商业网点不合理建设。第三、采取本土化经营。零售业仍然是一个非常本土化的业务，和本地消费文化和消费结构息息相关，如何化解全球化和地区差异的矛盾，采取何种方式迎合非本土市场的需求，这是解决外来零售企业进一步的发展的关键所在。外来零售企业要积极采取本土化战略，通过本土化采购节约成木，要实施适合本土消费方式的销售策略，要经营适合本地人生活习惯的产品项目。本土化战略使外来商业零售企业增强竞争力，为在当地市场上站稳脚跟提供了条件。通过以上研究，可以为郑州市商业零售企业制订本企业战略发展规划提供参考和帮助，具有较强理论和现实意义。今后，随着竞争的加剧以及产品和服务越来越同质化，本土零售企业要赢得市场和顾客，必须苦练内功，要将企业做强，进行特色经营，错位经营，努力提升企业的价值；外来商业企业要实施好“本土化”战略，通过“本土化”将企业的原有的价值最终转化为市场吸引力。5.期刊论文陈宏付论跨国零售业本土化战略及其影响-企业经济2006,(1)跨国零售业在战略全球化,行动本土化的理念指导下,从人力资源、营运管理到品牌文化塑造、营销技术、资金利用等方面大力实施本土化的经营战略.本文在深入研究跨国零售业在中国本土化经营战略的基础上,对其导致的深远影响从三方面进行了分析.6.期刊论文刘京文.韩晓霞外资与民族零售业的经营战略与对策研究-中国商贸2010,(10)本文在分析内、外资零售企业的规模和增长态势数据的基础上,论述和分析了外资零售企业在中国的战略目标和经营策略,具体的从外资零售企业战略目标的制定、业态选择、区域战略到本土化战略和人才战略、技术优势等方面进行了论述和分析,井以此提出了民族零售业企业的应对策略.7.学位论文欧小琴以资源为基础的零售业国际竞争战略理论研究2006本文通过对零售业的产业特征以及资源特性的分析，以资源学派的理论观点为理论依据，结合结构学派、能力学派的竞争战略理论以及动态能力理论等新竞争战略思想形成了以资源基础的零售业国际竞争战略理论，并将这一理论运用于解释我国零售业的国际竞争战略问题。本文认为以资源为基础的零售业国际竞争战略的制定和实行必须做到以下几点：（1）制定的竞争战略必须是零售企业自身可控资源的特性所支持的，同时也是与企业外部竞争环境相适应的。（2）随着企业竞争环境的变化以及企业资源的发展，企业的竞争战略也必须做出相应改变。（3）为使企业保持和提升市场地位和竞争力，企业必须不断对资源进行投资以寻求企业资源的发展；同时，为了能够实行对企业有益但企业资源并不能支持的战略，企业要学会利用战略联盟等形式引入缺乏的战略资源以支持战略的实行。在本文提出的以资源为基础的国际竞争战略的理论基础上，本文还探讨了针对零售企业的四大基本竞争战略，分别是：国际化与本土化战略、专业化与相关的多元化相结合战略、供应链控制战略和建立稳固的服务品牌战略。为了更好地指导我国零售企业成功应对激烈的国际竞争，本文认为我国零售企业应依据以下三个方面进行战略选择：（1）不断投资自身内部资源，以实现企业资源价值的提升。（2）通过战略联盟等形式引进外部互补资源，以增强企业竞争力。（3）在全球范围内整合企业资源。8.学位论文戚新日本流通企业在中国的本土化问题研究——以伊藤洋华堂的经营战略为例2009随着世界经济的蓬勃发展，经济全球化趋势的加强，世界零售业巨头纷纷走出国门，拓展海外市场，实施国际化经营战略。对于进入他国市场的企业来说，由于不同国家、不同民族、不同的经济和消费结构以及不同的文化背景具有市场差异性，因此本土化经营策略显得尤为重要。本土化经营策略成为跨国公司适应当地经营的必要策略之一。br　　2004年12月，随着中国零售流通市场全面向外资放开，国外零售业巨头进入中国的步伐明显加快。其中，日本流通企业凭借其在本国的优良传统，独特的经营战略，细致的管理方针先后进入了中国市场。但是这些进入中国的流通企业，有的经营状况良好，业绩飙升；有的经营惨淡，甚至退出中国市场。那么，为什么会出现这么大的差距呢？其中本土化战略，也就是其经营方式是否适应中国市场是一个很重要的原因。在众多的日本流通企业中，伊藤洋华堂集团(Ito-Yokado)以独特的经营和良好的服务获得了中国消费者的认同。其中本土化策略的实施可以说是其成功的重要原因。那么，伊藤洋华堂进入中国市场后，是怎样实施本土化策略的呢？通过对比研究其在日本和中国的经营战略，分析其本土化策略的实施及效果，这正是本选题的研究目的。br　　本文主要通过实例和数据分析的方法，研究伊藤洋华堂在日本和