女装品牌策划及营销推广方案

女装品牌策划及营销推广方案一、前言╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗║企│到│易│加│１│０│．│其│，│附│０│出│装│为│达│口│业│鼎║║业│１│信│２│６│．│８│中│比│件│３│口│近│世│２│创│快│新║║服│１│息│６│１│２│２│，│上│累│年│国│１│界│０│汇│速│开║║装│月│中│．│．│４│亿│梭│年│计│１│外│０│熬│％│都│成│放║║类│份│间│６│８│％│美│织│同│出│－│市│０│头│的│居│长│二║║商│儿│统│２│亿│；│圆│服│期│口│１│场│亿│服│全│世│，│十║║品│，│计│％│美│针│，│装│增│４│１│。│件│装│世│界│加│多║║销│全│，│。│圆│织│比│及│加│６│月│据│，│生│界│熬│盟│年║║售│国│２│另│，│服│上│附│２│９│份│海│其│产│服│头│，│以║║总│重│０│据│比│装│年│件│５│．│儿│关│中│大│装│位│出│来║║数│点│０│中│上│及│同│出│．│３│服│统│５│国│市│，│口│，║║达│大│３│华│年│附│期│口│２│０│装│计│０│，│场│占│数│神║║３│型│年│全│同│件│增│２│１│亿│及│，│％│年│，│领│目│州║║５│零│截│国│期│出│加│０│％│美│衣│２│以│产│已│了│、│服║║８│售│至│贸│增│口│２│６│。│圆│着│０│上│服│成│高│出│装║╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗║化│家│长│源│品│多│争│神│二│牌│数│插││││万│３│．║║道│门│经│整│牌│元│一│州│线│数│目│手││││件│％│２║║路│口│验│合│面│化│天│的│品│目│已│Ｗ│随│││，│；│亿║║，│摆│警│的│对│并│一│服│牌│正│达│Ｔ│着│││比│各│元║║鼎│开│示│实│着│存│天│装│大│浮│５│Ｏ│服│││上│种│，║║力│擂│我│际│一│的│地│品│规│现│０│，│装│││年│服│比║║大│台│们│课│个│新│走│牌│模│爆│０│步│业│││同│装│上║║举│一│，│题│怎│时│向│市│步│炸│０│入│的│││期│共│年║║成│比│要│。│样│期│猛│场│入│性│０│服│快│││增│销│同║║长│凹│和│世│从│。│烈│步│神│的│多│装│速│││加│售│期║║企│凸│它│界│头│海│、│入│州│增│家│行│成│││８│１│增║║业│，│们│名│定│内│国│了│，│加│，│业│长│││．│８│加║║在│走│在│牌│位│企│际│一│使│，│服│的│及│││６│６│２║║本│专│自│的│和│业│化│个│患│国│装│企│神│││％│６│２║║土│业│己│成│资│和│和│竞│上│外│品│业│州│││。│４│．║╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝╔═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╤═╗║││││││││││，│象│“│旨│企│中│的│中║║││││││││││使│及│丝│在│业│脱│民│的║║││││││││││之│提│丽│捉│成│颖│族│竞║║││││││││││取│高│雅│住│长│而│品│争║║││││││││││患│知│”│消│强│出│牌│优║║││││││││││上│名│服│费│大│，│以│势║║││││││││││优│度│装│者│的│是│捉│，║║││││││││││良│，│新│的│惟│我│住│打║║││││││││││的│并│产│消│一│们│市│造║║││││││││││销│共│品│费│选│绝│场│神║║││││││││││售│同│成│生│择│大│时│州║║││││││││││效│营│立│理│。│多│机│服║║││││││││││果│销│品│，│本│数│在│饰║║││││││││││。│计│牌│协│方│服│行│企║║│││││││││││谋│形│助│案│饰│业│业║╚═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╧═╝2、女性服装企业的格局与成长近况分析要对女性服装市场与消费趋势举行过细地分析，就不克不及脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的成长近况和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的首要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否保存并成长强大、新产品能否成立品牌形象及提高知名度和营销计谋能否取患上优良的销售效果的要害所在。1）海内女性服装企业的格局分析服装行业是我国成长比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增加速率。今朝，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量活着界上位居熬头，占领了高达20%的全世界服装生产市场，为我国出口创汇、处理完成参加工作等做出了凸起的贡献。在猛烈的市场竞争中,治高血压偏方儿，神州女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，今朝海内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这种企业主如果赚取加工用度，成立自有品牌较少，或者想始于自有知名品牌却因物流情况、市场开拓能力及组成一套供应面料的开发生产水平等因素制约而不克不及实现。这种企业面对的市场情况是，海内的低价人工资源优势在逐步削弱，加工用度在减低，利润愈来愈薄；另一类是已拥有海内市场一线品牌的知名企业，这种企业经过多年的成长，品牌与渠道配置装备摆设较成熟，并安定占领了海内市场的销售份额。这种企业存在的不懂的题目是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵菲薄、渠道错乱增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本高企。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在将来的几年内完全铺开后，何去何从就要看企业的成长方向和鼎新力度了；海内第三类企业始于了海内市场上大多的二类品牌，因其规模和真格的力量与海内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被海内一线品牌和外来的中档价位品牌占领的场合排场，这种企业在缺乏推动企业成长的焦点因素的优势状态下在残剩市场艰巨的屠杀着。海内女性服装生产企业的近况，同时也给了有物流情况、市场开拓能力和设计水平，能组成一套供应面料的女性服装生产企业巨大的成长空间和强劲的成长势头。2）女装业的成长近况爱漂亮是女性的天性。经济的持续增加大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的成长带来新的增漫空间。根据中华全国贸易信息中间的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售阛阓共销售女装5016万件，比上年同期增加8．5%，女装销售量占全数服装销量的27%，销量所占的比重仍居各类服装品牌熬头名。从今朝海内女装业的成长近况来看，大致有以下几个独特的地方：（1）地区范围特性凸起神州女装经过多年景长，逐渐形成为了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大家数，各派都依附自己的特色取患了不小的成绩，是以地区范围特性十分明显。好比杭州女装，具备浓重的江南水乡文化气息；粤派因为邻近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的独特的地方，而各地品牌在当地形成肯定是气候后，开始进军方针都会。（2）踊跃寻求个性成长现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我气焰气魄，而服装当之无愧地成为抒发神州女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为现今着装的主流时尚。其中色彩、技俩最能抒发人的个性，是以对于女装生产企业来讲，色彩搭配和技俩的个性化成为要害因素。女性消费者对服装的个性要求愈来愈高，女装企业也熟悉到为了自身更好地成长,品牌女装店项目，在猛烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者的需要。这表白，神州女装企业在行业的认知上迈进了一大步。（3）跨越式实现跨国经营神州的服装企业开始熟悉到并不是只有具备肯定是真格的力量的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要取长补短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点儿上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的乐成案例，为神州女装的成长也供给了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国首要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能瞥见形形色色的神州女装。即即是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格极其昂贵的女装也示明着“神州制造”。神州企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰广发阅览会、CPD裁缝贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来讲，欧美对神州女装的评价也是十分必定的。被称作“衣服区”的曼哈顿34-40街、5-8公路一带，不单会集了大量服装进口商、成批出售商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中间，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里成立了“根据地”。（5）生产力比较优势具备持久性我国生产力低价的比较优势在服装行业获患上充分发挥，是以服装业是我国最具国际竞争力的财产之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每一钟头工资为0.69美圆，名次世界第48位，分别至关于日本的1/37,高血压的分级，美国、西欧的1/20摆布，韩国的1/8；与其它成长神州家比拟，生产力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技术、勤奋程度和社团规律性等综合本质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的生产力优势还远未被开释,女装成批出售，随着西部开发的推进，我国生产力优势将为服装出口供给源源不断的动力。是以，至少在将来十几年内，在平等竞争的前提下，依附着低价的生产成本、熟练的劳动技术，我国女装业具备至关的国际竞争力。纵览神州女装业近况，不难看出神州女装的远景广漠,成批出售，具备巨大的成长空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的成长，我国女装已基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我气焰气魄和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也愈来愈高，这就使市场产生了分化,品牌女装加盟店，差别年龄条理、差别经济地位、差别文化违景的消费者需要差别的服装,女装。今朝，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌首要以年青女性服装为主，尺寸、颜色和技俩也不合适老中老年女性。一样，今朝我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。因为老龄服装市场过度单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延伸了购衣时间。随着新世纪的到来，神州65岁以上的人口已达到9377万多，将进服老龄社会形态,品牌代办别人代理，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析从最近几年来女性品牌服装风行趋势看,与美日变型金刚官方设计师们面对面(全文传译)，消费将向个性化、休闲化、多样化、衣服化和品牌化改变。尤其对有肯定是经济根蒂根基和肯定是消费品位的高管们来讲，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如生业装向休闲生业装的改变)、时尚而又有肯定是知名度的品牌服装。是以，一按时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中质量不过关消费开始垂垂向中档消费改变。此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保衣服”也垂垂崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质亵服等来自负天然的高科学技术产品，也是此后高消费的一大趋势。在气焰气魄上来讲，此后女性服装消费在兼顾质朴、大方、实惠同时，还会向天然、舒适、浪漫方向改变。质地上，热销的服装“纯净度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚或纯丝等会越发走俏。天然原料稍为加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶级分析：随着群众糊口步入小康型、城