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青岛飞洋职业技术学院就业岗位实习手册学院：国际商学院1专业：国际贸易实务1班级：_1姓名：_1学号：_1实习单位（盖章）：指指导实习时间：年月日--年月日1青岛飞洋职业技术学院教学管理部印制目录—、国际贸易专业毕业实习计划（一）指导思想及目的（二）实习科目与时间分配（三）组织实施方法（四）对实习学生的要求（五）实际操作考核与成绩评定方法二、各项实习大纲（一）基本技能实习项目（二）专题讲座一、国际贸易专业毕业实习计划(一)指导思想及目的岗位实习巩固和提高学生的基础理论，基本知识，掌握基本技能；熟悉国际贸易就业岗位实习是理论联系实际，提高教学质量，培养合格人才的重要阶段。通过就业法规的内容，养成良好的严谨工作作风，进—步培养学生全心全意为人民服务的思想；掌握、熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同地位，面临的具体工作和互动关系，从而达到理论与实践相结合的目的。(二)实习科目与时间分配总学分：36学分，总时间：18周。其中：交易前的准备工作及其建立业务关系、交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同、一般签订书面合同5周；办理货物运输和保险、办理进出口报验和报关5周；缮制议付单据、结汇、办理出口核销退税4周；撰写实习报告4周；下单位实习前集训1周。实习分四个小组进行轮转，完不成实习大纲，可酌情调整解决。也可根据实习单位实际联系到就近地方单位实习。1、明确实习任务，认真学习实习大纲，提高对实习的认识，做好思想准备。2、认真完成实习内容，按规定记录实习笔记，撰写实习报告，收集相关资料。3、虚心向老师学习，尊重知识，敬重他人，甘当小学生。及时整理实习笔记、报告等。不断提高分析问题、解决问题的能力。4、自觉遵守学校、实习单位的有关规章制度，服从指导教师的领导，培养良好的风气。5、实习结束后，应在规定时间内交齐实习笔记、实习报告等。实习期限自年月日至年月日(三)组织实施方法具体要求如下：1.学生实习期间，受实习单位和学校双重领导。政治思想、实习安排和行政管理由所在单位负责。单位应指定一名干部分管实习工作，检查了解实习情况，定期召开教学座谈会，保证实习大纲的贯彻执行。2.实习单位各部门根据实习大纲的要求，结合本部门的实际情况，制定具体实施计划，指定高年资骨干带教。3．实习学生在带教老师指导下，参加国际贸易实际操作各个环节的工作。对各类单据的处理，均应书写完整填写要求。4．部门领导和带教老师应重视学生的基本功训练和培养学生独立处理问题的能力，对学生书写的履历书及其他文书，带教老师要认真审查和修改，各项实习工作带教老师必须对学生严格要求。5．各小组每一轮结束，要安排半天时间进行阶段小结，对学生的政治思想、服务态度、组织纪律等方面进行评议。通过小结，交流经验，改进实习方法，提高实习质量。6．各部门的专题讲座，可以分部门安排，也可在实习期间集中进行。7．学生实习期间，不准请假。特殊情况须经实习单位领导批准，时间不得超过两周。凡因病或其它特殊原因，实习缺勤三分之一以上者，应补足实习时间。补实习一律在本期实习结束后，由教学管理部另行安排。(四)对实习学生的要求1.必须坚持四项基本原则，积极参加建设社会主义精神文明的活动，自觉抵制社会不良思想的侵蚀，注意德、智、体全面发展，刻苦学习，努力工作，全心全意为客户服务。2．发扬吃苦耐劳，实行奉献精神，树立良好的职业道德。对客户热情耐心；对工作要认真负责，大胆细心，着装整洁，举止端庄。3．尊重领导和带教老师，谦虚谨慎，勤学好问。星期天及节假日应主动请求加班，处理日常事务。4．要重视和认真总结实习中的点滴体会和收获，不断改进学习方法。防止脱离实际，好高骛远；防止忽视各类案件间的差异，针对不同案件生搬硬套公式；防止片面追求实际操作，忽视基础理论。每个学员在毕业实习期间，应写出一份实习报告分或有一定见解的实习心得体会。5．要加强组织纪律性，模范遵守国家的政策法令与维修行业规章制度，防止各类事故的发生。(五)实习考核与成绩评定方法学生在各项实习期间，必须认真填写就业岗位实习手册。各项实习结束前，带教老师要对学生进行考核和鉴定。各项实习的最后一周，由带教老师指定一个单据，让学生能够比较熟练的填写国际贸易相关的单据。考核过程中，不准看资料，不准讨论。考核后按照评分标准，采用百分制评定成绩。带教老师应对学生在本部门实习期间的政治思想、作风纪律、服务态度、学习情况和工作能力等写出评语，最后由部门领导审阅签字。学生实习结束后，实习单位对学生的整个实习情况填写鉴定意见并盖章，由实习学生将《就业岗位实习手册》带回学校，交二级学院实习领导小组以评定实习成绩。二、各项实习大纲要求（一）基本技能实习项目1、交易前的准备工作及其建立业务关系交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。进口交易前的准备工作包括：进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。业务关系的建立是进行出口贸易的基础。在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：①在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；②在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。2、交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。①询盘（Enquiry），是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。②报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出一定交易，签定合同的一种肯定的表示。③还盘（Counter-Offer）,是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的，口头或书面的表示。④接受（Acceptance），在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。３、信用证的开证、审证和改证信用证的开证是开证行根据开证申请人的申请和指示或为其自身需要，向收益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。在实际业务中，如对方按时开来信用证，则应仔细审核。信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。从外贸公司的角度看，首先由通知行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部门研究，恰当妥善地处理。４、办理货物运输和保险在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。同时，货物的交接要经过长途运输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。一般情况下，买卖双方是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。５、办理进出口报验和报关货物在出运之前，由海关对出口商品进行监督。因此出口公司在货物备妥并交运时，应向海关申报。按照《中华人民共和国海关法》的规定，进出境运输工具、货物、物品必须通过设有海关的地方进境或出境，如实向海关申报，接受海关监管。同理，进口时也一般要进行报验和报关手续。６、缮制议付单据、结汇货物装运后，出口企业应即按照信用证要求，正确缮制发票等单据，并需在信用证规定的交单有效期内，将提单、保险单、产地证、商品检验证等各种单据，送交银行办理议付结汇手续。７、办理出口核销退税当货物办理完出口结关手续后，出口企业向海关申领出口退税联，并汇同从外汇管理局申领的外汇核销联，到国税局办理出口退税手续。８、撰写实习报告实验结束后，根据实际操作情况，撰写实习报告。（二）专题讲座实习期间，要求结合实际，对学生进行4次专题讲座。下列题目供选择；1、如何办理国际货运。2、如何处理保险相关事务。3、如何审核与修改信用证。4、如何办理制单结汇。5、如何进行业务善后。国际贸易专业就业岗位实习统计表实习具体内容（岗位名称）实习开始时间（2007年x月x日）实习项目所用时间（该项目计X小时）国际贸易专业就业岗位实习个人总结实习时间：自年月日至年月各个国际贸易操作环节实习考核评定评分标准分数得分交易前的准备工作及其建立业务关系、交易磋商（询盘、报盘、还盘、接受）与签订合同30分签订书面合同25分办理货物运输和保险15分办理进出口报验和报关15分缮制议付单据、结汇、办理出口核销推税15分合计100分带教教师鉴定意见：带教老师签名：年月日实习单位鉴定意见：实习单位盖章：年月日