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《国际贸易实务》InternationalTradePractice实验报告院系名称：商学院实验班级：12级物管2班姓名：学号：20124212044指导教师：黄仕龙日期：2014—2015年第二学期武夷学院商学院实验报告课程名称国际贸易实务项目名称：签订合同学时4成绩姓名专业物流管理班级2班学号20124212044一、实验目的1、掌握合同条款的具体规定与表达。2、掌握进出口价格核算。二、实验要求1签订结汇方式为L/C或T/T、价格术语为CIF(或FOB,CFR)的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。2实验内容应写明进出口商计算报价与数量详细过程。三、实验内容1.商品的定价和数量的制定男士睡衣的成本为：97RMB市场售价为：76.58（受市场波动影响）。20’的集装箱的规格为：25CBM，17.5TNE=17500KGS。40’的集装箱的规格为：55CBM，26TNE=26000KGS。20’的集装箱运到法国波尔多的基本运费为：1470USD。40’的集装箱运到法国波尔多的基本运费为：2831USD。汇率为：RMB：100EUR：797.692.进口商预算表表2-1进口商预算表（注：本预算表填入的位数全部为本位币）3.销货合同的制定本次实训过程，我所担任的角色是进口商，而外销合同的起草是出口商负责的。国际货物买卖合同一般金额大，内容繁杂，有效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形式。书面合同主要有两种形式，即正式合同（CONTRACT）和合同确认书（CONFIRMATION），虽然其繁简不同，但具有同等法律效力，对买卖双方均有约束力。大宗商品或成交额较大的交易，多采用正式合同；而金额不大，批数较多的小土特产品或轻工产品，或者已订立代理、包销等长期协议的交易多采用合同确认书（亦称简式合同）。（1）合同抬头合同抬头应醒目注明：SALESCONTRACT的字样。（2）报表上方两行空白栏合同的上方空白栏为出口商公司抬头，须分别填写出口商的英文名称及地址。本合同的内容为：NO.58ChongqingRoad,HuangpuDistrict,Shanghai,China项目预算金额合同金额139200.00CIF总价141794.46内陆运费187.26报检费25.07报关费25.07关税19851.22增值税27479.77消费税0海运费1221.89保险费1372.57银行费用111.36其他费用6960合计338228.67（3）Messrs该栏需要详细填列交易对象（即进口商）的名称及地址。Messrs：SuperStarImportCompany,HautsdeSeine,（4）No该栏为销货合同编号，由卖方自行编设，以便存储归档管理之用。No：1114444（5）Date填写销货合同制作日期。Date:2015-6-3(6)ProductNo填写货号，销货合同上应记明各种货物编号，以求联系沟通方便。ProductNo:02001(7)Description品名条款。此栏应详细填明各项商品的英文名称及规格。Description:PERCARTON,COLOR:HEALTHERGREY,FABRICCONTENT:100%COTTON（8）Quantity数量条款。本栏用于填写交易的货物数量，这是买卖双方交接货物及处理数量争议时的依据。本合同的货物数量:3480货物的订购数量是基于本公司的资金，估算进口男式睡衣，所需要的总成本，详情可见表2-1进口商预算表。货物数量的计量单位，应以适合该货物计量的单位为凖。（9）Unit该栏为货物数量的计量单位。Unit：SET(10)UnitPrice价格条款。这是买卖合同中必不可缺的重要组成部分，不仅直接关系到买卖双方的利益，而且与合同中的其他条款也有密切联系。在国际贸易中，通常由出口商根据成本通过往来函电报价给进口商，双方经过协商后确定此交易价格。UnitPrice：EUR40出口商从工厂那边的单件进货价为20MRB，加上各类成本和进口商的预期利润率，最终定价为：EUR40。（11）Amount列明币种及各项商品总金额（总金额＝单价×数量）。Amount=3480*40=139200（12）SayTotal以英文(大写)写出该笔交易的总金额，必须与货物总价数字表示的金额一致。SayTotal：EUROONEHUNDREDANDTHIRTY-NINETHOUSANFANDTWOHUNDREDONLY（13）Payment支付条款。它规定了货款及其从属费用的支付工具、支付方式等内容，与价格条款一样往往成为买卖双方在交易磋商时的焦点。Payment：T/TBy100%irrevocablesightletterofcreditourfavor（14）Packing包装条款。一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量等内容，是合同的必要组成部分。Packing:20SETSPERCARTONEachofthecartonshouldbeindicatedwithItemNo.,NameoftheMEN'SPYJAMAS(15)PortofShipment填写启运港名称，为中国港口之一。PortofShipment:JIANGYIN(16)PortofDestination填写目的港名称，通常已由买方在双方签订合约之前的往来磋商函电中告知卖方。PortofDestination:BORDEAUX(17)Shipment装运条款。包括装运时间、装运港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定卖方应予交付的单据和有关装运通知的条款。Shipment:AllofthegoodswillbeshippedonorbeforeJune20,2015subjecttoT/TreachingtheSELLERbytheendofAngust30,2015.Partialshipmentsandtransshipmentaernotallowed.(18)ShippingMark运输标志，也称装运唛头，可以是图案、文字或号码。如没有唛头应填NoMark或“N/M”。ShippingMark:MEN'SPYJAMASFRANCE6107210000MADEINCHINA(19)Quality质量条款。这是对商品的质量、等级、规格等的具体规定，是买卖双方交接货物时的品质依据，同时也是商检部门在进行检验、仲裁机构或法院在解决品质纠纷时的依据。Quality:Aspersamplesubmittedbyseller.(20)Insurance写明保险条款。在FOB、CFR条件下，由买方投保，此栏可写“Insuranceeffectedbybuyer”。Insurance:TheSELLERshallarrangemarineinsuranceICC(A)plusinstituteWaiRiskefor110%ofFOBvalueandprovideofclaim,ifany,payableinFrance,withEURcurrency.(21)ManagerSignature(BUYERS)进口商公司负责人签名。上方空白栏填写公司英文名称，下方则填写公司法人英文名称。BUYERS:SuperStarImportCompanyJohnson(22)ManagerSignature(SELLERS)出口商公司负责人签名。上方空白栏填写公司英文名称，下方则填写公司法人英文名称。SELLERS:YuanyangTradeCORPyaya3.签订合同出口商起草并发送合同后，进口商收取出口商要求确认合同的邮件，然后签上公司名和法人名字，到此合同签订完毕。四、实验总结（体会和感受）本次的合同签订实训任务是以国际贸易为范畴，所签订的合同是为外贸合同。总体而言，外贸合同比国内贸易合同难度要大了很多，因为涉及到远程运输、结汇、报关和关税等税率，复杂度高，还需要全英文起草合同，对我这种英语基础薄弱的学生而言，更是一种很大的挑战，而且我所承担的角度也是外国的进口商。每次实训都会让我们对所的知识有所感悟，这次也不例外，虽然说，签订合同过程不容易，容易在一条条款上出现错误，但是在老师的演示操作下，再加上电脑的错误检索，最终，我还是顺利的完成了合同签订的任务。武夷学院商学院实验报告课程名称国际贸易实务项目名称：外贸流程模拟操作学时6成绩姓名专业班级学号一、实验目的学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实验要求1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的具体操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。三、实验内容1.交易准备阶段（1）学生以进口商角色登录，输入用户名：20124212044，选择用户类型为“进口商”，点“登录系统”按钮，进入进口商业务主页面。（2）创建公司。①点“Profile”，可查看公司注册资金、账户、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：公司全称：SuperStarImportCompany公司简称：SuperStar企业法人:Johnson电话：(0033)2187816传真：(0033)2187816网址：公司地址：HautsdeSeine,Paris公司介绍:Honestyistheprincipleofourcompany!②填写完毕后，点“确定”。（3）发布公司广告。①点“Business(业务中心）”里标志位“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点“”发布广告，逐项填写如下:输入标题：Icompaniestoimportmenclothes输入关键字：menclothes选择发布类型为公司广告输入内容：Ourcompanyimportallkindsofmen'sclothes②填写完毕后，点确定，成功发布公司广告。(4）发布求购信息。①点发布广告左边的发布信息，逐项填写如下：输入标题：Weareneedtobuyallkindsofmen'sclothes输入关键字：menclothes选择发布类型为需求信息输入内容：Ourcompanyimportallkindsofmen'sclothes②填写完毕后，点确定，成功发布信息。（5）寻找商机。①点B2B(淘金网)，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；②点上排的产品展示，可看到所有产品信息；③点公司库，可看到所有公司信息。2.交易磋商阶段（1）经过多次合作，了解出口商状况，由进口商主动发送询盘邮件。①回到进口商业务主页面，点Mail(我的邮件)，进入邮件系统，填写相应的内容。填写完毕后，点发送。（2）收取出口商发盘的邮件；（3）经多次还盘后接受出口商的发盘。填写邮件内容。3.签订与履行合同阶段（1）收取出口商要求确认合同的邮件（出口商起草并发送合同后)；（2）填制进口预算表并确认合同。①退出邮件系统，点Business(业务中心)