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如何做好引进版图书------《陪你到最后》案例分析湖北长江出版集团长江文艺出版社演讲人：张娟目录一、我为何会选择《陪你到最后》1.偶遇2.文本3.思考二、女性阅读市场分析1.女性阅读市场2.女性阅读特点三、译稿打磨与封面设计1.译稿打磨2.斟酌书名3.封面设计四、营销宣传中的创新1.市场细分定位，有针对性地选择媒体。2.携手集团媒体，营销出新招。3.充分利用网络和新媒体，扩大影响力。4.借助《读者》的影响，加大图书的传播5.它山之石五、关注小语种图书一、我为何会选择《陪你到最后》1.偶遇：《陪你到最后》是荷兰作家瑞·科伦的首部自传体小说，一出版便在荷兰引起强烈的轰动，销售量超过100万册（该书出版时，荷兰全国人口500万），2006年该书获得了荷兰国家读者文学奖，正是因为有这样优秀的销售业绩，很快就有欧美等三十余国购买了该书的版权。作品具有独特的魅力2.文本这是一个以作者自身经历为蓝本的情感故事，幸福的荷兰人丹尼，有美丽的妻子和可爱的女儿，他深爱着她们。但幸福在某一天戛然而止，妻子卡门患上了晚期乳腺癌。他陪着妻子经历一次次痛苦的治疗，看着妻子失去乳房，因为化疗失去头发，丹尼始终陪伴在妻子身旁，看起来是那么的体贴入微、不离不弃。但熟悉他的人知道，这个本来就喜欢寻欢作乐的男人，在巨大的生活和精神压力之下，已经濒临崩溃，他开始逃避，像婚前一样，频频出轨寻求刺激。3.思考这是一个让所有男女读后感受都会非常复杂的小说。其间会有愤怒，有惶恐，有宽恕。愤怒是因为丹尼在妻子生命最后时刻仍然管不住自己，一而再，再而三地出轨。惶恐是因为大家在丹尼身上看到了自己的影子，尤其是那种面对欲望的心理挣扎。而宽恕，则是因为在故事的最后，我们发现，丹尼确实爱着妻子，他真的已经努力了，连他背叛的妻子都选择了原谅，我们又还能怎样去苛责呢。目录一、我为何会选择《陪你到最后》1.偶遇2.文本3.思考二、女性阅读市场分析1.女性阅读市场2.女性阅读特点三、译稿打磨与封面设计1.译稿打磨2.斟酌书名3.封面设计四、营销宣传中的创新1.市场细分定位，有针对性地选择媒体。2.携手集团媒体，营销出新招。3.充分利用网络和新媒体，扩大影响力。4.借助《读者》的影响，加大图书的传播5.它山之石五、关注小语种图书1.女性阅读市场分析近年来，“女性阅读”成为国内出版界的一个关注热点，专门为女性读者量身打造的“女性读物”也不断增多，“女性阅读市场”渐趋成为图书市场日益分化下最具活力的一块子市场。女性阅读时代的来临已经成为不争的事实。时间男女读者比率10年前79%：21%近10年12：13据《中国六城市图书零售市场读者调查报告2006》显示女性读者人数正逐年上升，上升到女性读者数量首次超过男性读者数量3.8个百分点2.女性阅读特点分析女性对阅读的观点百分比不可缺少的一部分52.67%较为重要36.63%女性每天花在阅读上的时间百分比平均在1小时以上79.46%1小时至2小时30.48%一是阅读依赖性：据开卷信息公司公布的《2006年中国六城市图书零售市场读者调查报告》显示如上表。在近年国民阅读率持续下降的大背景之下，女性阅读率却持续上升。目录一、我为何会选择《陪你到最后》1.偶遇2.文本3.思考二、女性阅读市场分析1.女性阅读市场2.女性阅读特点三、译稿打磨与封面设计1.译稿打磨2.斟酌书名3.封面设计四、营销宣传中的创新1.市场细分定位，有针对性地选择媒体。2.携手集团媒体，营销出新招。3.充分利用网络和新媒体，扩大影响力。4.借助《读者》的影响，加大图书的传播5.它山之石五、关注小语种图书目录一、我为何会选择《陪你到最后》1.偶遇2.文本3.思考二、女性阅读市场分析1.女性阅读市场2.女性阅读特点三、译稿打磨与封面设计1.译稿打磨2.斟酌书名3.封面设计四、营销宣传中的创新1.市场细分定位，有针对性地选择媒体。2.携手集团媒体，营销出新招。3.充分利用网络和新媒体，扩大影响力。4.它山之石5.借助《读者》的影响，加大图书的传播五、关注小语种图书1.译稿打磨通读译稿后，发现文本存在诸多方面存在问题，文笔不精炼略显粗糙，故事结构拖沓不紧凑等等。出现这些问题有翻译的问题，也有作者本身写作的问题，毕竟作者不是职业作家。版权图书译稿质量非常重要，不能有丝毫的马虎。我和译者反复沟通、交流，不断打磨修改，定稿的过程也是非常辛苦的。2.斟酌书名确定一个合适的书名是非常重要的，小说的市场定位是女性读者，这个定位贯穿整个图书设计，所以书名也一定要温馨感人。故事的结局最感人，是丹尼守护在卡门的身边，握着她的手，陪她走完人生的最后一程，所以最后选择了《陪你到最后》这个书名，契合了小说的主题，同时也暗合了女性心理最温软的情感需求。3.封面设计这部小说的读者对象以女性为主，因此在封面设计和内文版式设计上，要体现出温情主色调，同时又要带有伤感而惆怅的情绪。粉红色的主色调配合一抹突兀的黑色，温馨中带有些许的感伤，两个颜色配合得恰到好处。图书封面是带给读者的第一印象，好的封面为成功打下坚实的基础目录一、我为何会选择《陪你到最后》1.偶遇2.文本3.思考二、女性阅读市场分析1.女性阅读市场2.女性阅读特点三、译稿打磨与封面设计1.译稿打磨2.斟酌书名3.封面设计四、营销宣传中的创新1.市场细分定位，有针对性地选择媒体。2.携手集团媒体，营销出新招。3.充分利用网络和新媒体，扩大影响力。4.借助《读者》的影响，加大图书的传播5.它山之石五、关注小语种图书1.市场细分定位，有针对性地选择媒体.这本书的读者定位非常明确，20岁以上的女性，那么这些女性经常阅读的报纸、杂志就是我们主攻的对象。通过媒体朋友的介绍，我们陆续联系了《都市女报》、《瑞丽时尚先锋》、《女友》、《现代健康》、《新女报》、《第一生活》等女性媒体，报社和杂志社的编辑对这个题材非常有兴趣，也通过各种方式进行了推荐。2.携手集团媒体，营销出新招。《长江商报》是我们集团创办的报纸，在本省的影响力日渐显著，是我们出版社应该好好利用的优质资源。因为这本书话题性很强，我提出在商报上开展这本小说的试读，方式是读者可以通过网络报名到报社免费领取样书，一段时间后，召集其中的热心读者就一些相关的问题谈谈自己的想法，然后由报社刊登出来，这个想法得到报社编辑的认可，于是《陪你到最后》成了商报第一本试读的图3.充分利用网络和新媒体，扩大影响力除了传统纸媒，我们也充分利用了网络资源进行造势宣传，门户网站读书频道、论坛热帖，对《陪你到最后》的网络口碑影响最大的是豆瓣网。当下，通过手机获取信息的人越来越多，目前有30万移动用户订阅了手机报，这次我们采用手机报的形式让更多的人知道这本书，慢慢培养口碑效应。4.借助《读者》的影响，加大图书的传播《读者》是选载性刊物里发行量最大的，读者群体相对也比较年轻，比较适合做我们这本书的推荐。他们选择了卡门安乐死这一最感人的章节，在较好的位置用了3个整版做了选载。5.它山之石在我们引进简体中文版权的同时，我国台湾也引进了繁体版权，在台湾三大书店金石堂、诚品、博客来长期排名第一，在台湾也是畅销图书。目录一、我为何会选择《陪你到最后》1.偶遇2.文本3.思考二、女性阅读市场分析1.女性阅读市场2.女性阅读特点三、译稿打磨与封面设计1.译稿打磨2.斟酌书名3.封面设计四、营销宣传中的创新1.市场细分定位，有针对性地选择媒体。2.携手集团媒体，营销出新招。3.充分利用网络和新媒体，扩大影响力。4.借助《读者》的影响，加大图书的传播5.它山之石五、关注小语种图书关注小语种图书近年，引进版权的图书在图书市场所占的份额越来越大，也有越来越多的畅销图书涌现，从早期的《达芬奇密码》到后来的《追风筝的人》、《巴别塔之犬》、《灿烂千阳》和“哈利·波特”系列，到现在的《暮色之城》系列，不过我们在关注英美日韩畅销图书的同时，也不应该放弃小语种的图书。优秀的图书是没有语种限制的，最关键的是我们要开阔自己的眼界，关注更多国家的图书，同时对图书的内容和市场有较为准确的判断。谢谢大家！