如何写项目策划书

如何书写项目策划书？————madebyLiYueqiao卖竹竿的小贩为什么不倒？秘诀之一提高营销额•小贩通过提高单价来提高营业额秘诀之二降低经营成本•小贩从事经营进货费用几乎为零的副业第一部分.从评分表选项讲起项目基本介绍•背景与概述•优点与应用前景市场机会•市场机会及竞争分析创意团队战略•远景规划及营销策略•团队管理及核心竞争力可行性分析•项目可行性综合评价•项目创新•计划书内容市场机会市场特征：分析方式PEST（政治、经济、社会、技术）目标市场：按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。市场机会市场容量：市场潜力？购买力？需求量？需要的是数据！分析方法：（一般在附录里有详尽的市场调研数据）预测本产品可以占据的市场份额趋势同类产品市场占有情况、预期变化本类产品的销售数量、预期变化市场容量分析网站访问情况分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%经常访问有时访问很少访问从不访问访问情况访问比例系列1网名购物情况分析36%25%6%33%肯定不会可能会偶尔会肯定会注：这是一个网上购物网站的策划书中的需求量分析图表市场特征竞争分析与同类产品比较，本产品的竞争优势？列表比较如果是产品，可以考虑写波特五力分析法~~~创意团队战略远景规划？战略？注：这一部分很重要，需要数据（比如占领市场等），并且关系到后面的营销计划和财务报表初期\前期发展期\中期成熟期\平稳期创意团队战略发展战略和营销目标的举例：发展阶段发展领域提供服务发展目标备注短期（1年）“客家”汇聚技术辅导，产品展示，版权保护，相关资源共享增加用户量为200万以上，确保120万稳定用户研发TC页面切换技术，加强应用开发中期（2-3年）“客家”拓展原有业务保留，增设自主定义“客”，拥有极大自主管理权扩充用户为500万，增加30以上应用，sc页面切换技术应用，公司规模扩展三倍以上应用开发加大投资，研发手机客户端，SNS网站模式基础功能创新研发长期（3-5年）向门户网站发展门户网站相应服务项目形成产业规模，大体达到门户网站功能级别，公司规模扩充5倍以上，技术主导更改运营模式，继续加大技术培训，技术研发，完善管理模式创意团队战略营销策略注：1.营销策略是作为一本策划的重中之重！！！2.营销策略不是盈利方式和运作方式，而是通过产品、价格、渠道和促销打入市场实现营业额！！！4P营销策略组合？（产品？定价？渠道？促销？）6P营销策略组合？（权利？关系？）…创意团队战略适合网站的营销策略（不全面）1.怎么样做好网站？怎么样建立品牌忠诚度？（媒体组合？网站独到之处？）2.怎么样推广你的网站？（链接？线下推广？论坛推广？电子邮件？）3.使用多少资源开展传统营销？为网络营销投入多少资源？哪些推广需要付费？4.对于意愿广告刊登在我们的网站的客户，如何定价？如何说服他们？；对于服务器的会员制，如何定价？…5.如何说动政府接受采用我们的产品？创意团队战略运营模式和盈利模式很重要，大家都写的不错~~~~~创意团队战略组织结构的基本类型集权型组织结构（1）直线型（2）职能型（3）直线职能型分权型组织结构（1）事业部结构（2）矩阵式结构现代组织结构（1）网络型结构（2）集团控股型集权型组织结构直线型“直线职权，等级层次分明，不设专业化分工”职能型“专业化分工、相近专业技能人联系、且有利于高层主管全面管理”————比较适合中小型组织厂长车间主任1工段长1工段长2车间主任2工段长3总经理生产经理研发质管营销经理市场调研营销计划财务经理财务计划集权型组织结构直线职能型比较适合中型组织。一套层层负责的垂直关系另一套为按照职能分工关系设置的职能分权型组织结构1.事业部组织结构：总公司领导下各个事业部相对独立自主经营，财务上独立核算。对于涉及多个业务领域的企业来说，合适A总公司X产品部Y产品部营销财务市场Z产品部内部银行分权型组织结构2.矩阵式组织结构：优点：可以兼职，灵活，项目完成的时候调回原职。缺点：多头领导，项目经理？总经理？听谁？适合于高新技术产业、跨学科产业（不知道是否适合网站建设等…）条件一：产品线之间存在着共享稀缺资源的压力。（中等规模…）条件二：环境对两种或更多的重要产品存在要求。条件三：组织所处的环境条件是复杂和不确定的。现代组织结构1.网络型组织自身只拥有人数比较少的经理团队，但通过正式合同契约建立起一个企业之间的合作关系网络，依靠其他组织的力量开展研究开发、生产制造、营销代理等各项业务完成经营活动的结构形式。耐克公司，生产外包、财务外包…设计销售挣钱精英团队广告代理销售代理研究开发生产物流咨询现代组织结构2.集团控股型协作公司（松散）关联公司（半紧密）子公司（紧密）母公司补充：投资分析以及财务报表————这对于一份项目策划书也非常重要投资分析补充概念1.公司？企业？以投资人的出资方式和责任形式：个人独资企业、合伙企业、公司制企业。企业个人独资企业合伙企业公司制企业无限责任制公司有限责任公司股份有限公司上市公司非上市公司投资分析1.最初的企业资金从何而来？金融机构借贷？风险投资？自筹？2.股本结构？3.投资收益？几年后可以不亏空？股东可以分红？财务报表注：1.财务报表是基于市场容量、公司战略、投资分析等的会计报表2.主要财务假设：资产折旧率？存货控制？税率？借贷利息？财务报表第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销售收入1000.003250.005750.007250.008750.00减：产品销售成本393.73650.66666.00770.08875.79产品销售费用520.001200.002000.002500.003000.00二.产品销售利润86.271399.343084.003979.924874.21减：管理费用220.00280.00400.00500.00600.00财务费用17.550.000.000.000.00三.利润总额-151.281119.342684.003479.924274.21减：所得税0.000.000.00260.99320.57四.净利润-151.281119.342684.003218.933953.64利润表财务报表现金流量表项目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金955.003216.255718.50现金流入小计955.003216.255718.50购买商品、接受劳务支付的现金241.92419.36442.64经营租赁所支付的现金20.0020.0020.00支付给职工的现金96.00102.00115.00支付的所得税0.000.000.00支付其他与经营活动有关的现金728.561528.632383.89现金流出小计1086.482069.992961.53经营活动产生的现金流量净额-131.481146.272756.98二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金602.000.0070.00投资活动产生的现金流量净额-602.000.00-70.00三、筹资活动产生的现金流量：吸收权益性投资所收到的现金800.000.000.00借款所收到的现金300.000.000.00现金流入小计1100.000.000.00偿还借款所支付的现金300.000.000.00分配股利所支付的现金0.00290.42805.20偿付利息所支付的现金17.550.000.00现金流出小计317.55290.42805.20筹资活动产生的现金流量净额782.45-290.42-805.20四、现金及现金等价物净增加额48.97855.851881.78财务报表资产负债表资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及权益第一年第二年第三年第四年第五年流动资产:流动负债:货币资金48.97904.822786.605127.057984.51应付帐款19.7623.1926.7635.2944.50应收帐款56.2590.00121.50137.30151.00短期借款0.000.000.000.000.00减:坏帐准备0.941.508.6210.8713.12负债合计19.7623.1926.7635.2944.50应收帐款净额55.3188.50112.88126.43137.88存货63.20107.51124.72143.50162.35流动资产合计167.481100.833024.205396.988284.74固定资产:固定资产原价702.00702.00772.00772.00772.00减:累计折旧86.00172.00268.00364.00460.00所有者权益:固定资产净值616.00530.00504.00408.00312.00实收资本1200.001200.001200.001200.001200.00无形资产:300.00300.00300.00300.00300.00盈余公积0.00300.00500.00800.001000.00减:累计摊销15.0030.0045.0060.0075.00未分配利润-151.28377.642056.444009.696577.24无形资产净值285.00270.00255.00240.00225.00所有者权益合计1048.721877.643756.446009.698777.24资产合计1068.481900.833783.206044.988821.74负债及权益合计1068.481900.833783.206044.988821.74项目策划书书写格式1、执行总结2、项目背景3、市场机会4、公司战略5、市场营销6、投资分析7、财务分析8、管理体系9、机遇与风险执行总结执行总结宗旨及商业模式我们的产品和服务我们的目标市场（市场定位）竞争优势分析管理和公司战略营销策略投资以及财务分析技术＆项目背景1.产业背景2.产品概述3.产品优势市场概述1.市场介绍（目前的市场）PEST2.目标市场（市场细分）3.顾客的购买准则（网络的受众群体的消费行为分析）4.市场容量（市场渗透销售量预测）5.竞争分析（同类产品？波特五力？）公司战略公司概述公司宗旨发展战略营销策略1.目标市场2.产品（包装、服务、品牌）3.价格4.销售渠道5.推广策略（QQ群传播？校园推广？公关活动？…）6.市场开发和进入投资分析＆财务分析投资分析股本结构资金来源投资收益财务分析财务假设现金流量表资产负债表利润表附录1.市场调查2.可行性分析