国际贸易定价策略与价格换算.

国际贸易定价策略与价格换算一、单元目标二、主要内容影响国际贸易价格的因素国际贸易中的价格战略与类型国际贸易价格条款国际贸易报价的换算三、价格案例--倾销（dumping）定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则，因而受到WTO的禁止。（《1994年反倾销协议》，theAnti-DumpingAgreement）中国在WTO争端解决机制下的反倾销案1995-2005国外对中国反倾销立案数浙企创美对华反倾销税率新低2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出“双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴税率的企业为354.37%.“双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。四、归纳总结主要内容影响国际贸易价格的因素国际贸易中的价格战略与类型国际贸易价格条款国际贸易报价的换算企业应考虑的主要因素（1）价格是否反映产品质量（差异化优势）价格是否具有竞争力（成本优势）公司的经营目标和战略提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）不同细分市场的价格是否应有差异成本上升或下降的趋势企业应考虑的主要因素（2）国际市场需求是否有弹性进口国消费者偏好东道国政府贸易保护（如：关税\反倾销\补贴与反补贴）汇率变化（如：规避汇率和价格风险）通涨问题竞争对手行动……主要内容影响国际贸易价格的因素国际贸易中的价格战略与类型国际贸易价格条款国际贸易报价的换算全球定价目标和战略市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润例：成本加成操作项目（20英尺的集装箱商品）累计成本(美元)价格比例杭州工厂交货价30000.00100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.69（36516.76）3%分销商利润10%3651.67（40168.43）12%经销商利润25%10042.1033%总零售价50210.53166%商品进出口成本构成（1）进货成本费或出厂价格（2）运费（3）商品包装费（4）仓储费用（5）商品检验费（6）出口税金;（7）货运保险费（8）毛利润（9）装货费、卸货费、理货费（10）中间商佣金（11）出口关税及出口报关手续费;（12）进口关税和其他税金（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”书写：“每公吨220美元CIFC2%旧金山”计算：“每公吨付佣金4.4美元”国际贸易商品的价格佣金与折扣佣金的计算与支付方法A佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=国际贸易商品的价格折扣(Discount;Allowance)——指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”书写：“每公吨200美元CIF伦敦，3%折扣率”计算：“每公吨折扣6美元”国际贸易商品的价格折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价原价（或含折扣价）×折扣率国际贸易商品的价格我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？（1）净价=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-2%）=98USD/KG单位商品佣金=含佣价×佣金率=100×2%=2USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG国际贸易商品的价格计算主要内容影响国际贸易价格的因素国际贸易中的价格战略与类型国际贸易价格条款国际贸易报价的换算货物价格的表示USD1000.00CIFLondonperdozen货币名称单价金额计量单位贸易术语•价格一般是指单价，有时也可以规定总价；•有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。作价方法固定作价：常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。固定作价USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.非固定作价分类暂不定价：只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格：只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格：如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格；按提单日期的国际市场价格计算；由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。每包（400磅）5000港元CIF香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。HK＄5000Perbale(400pound)CIFHongKongRemarks:TheaboveisaProvisionalPrice,Whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment国际贸易商品的价格示例：TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)滑动价格调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数订约时工资指数M1W1M0W0价格调整条款计算案例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？国际贸易商品的价格主要内容影响国际贸易价格的因素国际贸易中的价格战略与类型国际贸易价格条款国际贸易报价的换算USD100perdozenFOBSHANGHAI每打100美元FOB上海贸易术语改变，如何使企业出口收益不变？FOB→CFR→CIF价格术语换算：出口服装FOB、CFR和CIF主要异同贸易术语交货地点与风险转移运输手续和费用保险手续和费用FOB装运港船上买方买方CFR装运港船上卖方买方CIF装运港船上卖方卖方三者在量上的关系CFR=FOB+F（运费）CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+IFOB是基础：根据市场供求、企业成本与费用等因素来计算，至装运港船上交货前的一切费用和成本。关键问题之一：F=？关键问题之二：I=？常用价格换算方法（Ⅰ）FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=国际贸易商品的价格常用价格换算方法（Ⅱ）ACFR价换算为其它价CFR价1–保险费率×投保加成CFR价–运费CIF价=FOB价=国际贸易商品的价格常用价格换算方法（Ⅲ）ACIF价换算为其它价CIF价×（1–投保加成×保险费率）CIF价×（1–投保加成×保险费率）–运费CFR价=FOB价=国际贸易商品的价格计算题例：我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%）解：CIF＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）计算1：出口某商品100公吨，报价每公吨1800美元CIF新加坡。因客户希望自己租船订舱，需将该货物的交易价格改报为每公吨1700美元FOB上海，已知总运费为2000美元。请问，我出口商在改报价格以后是否划算？（已知货物的保险费率为1%，按发票金额的110%投保）计算2：我方出口货物3000件，对外报价2美元/每件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货物的保险费率为0.8%，投保加成为发票金额的110%，问：我方对该货物的投保金额是多少？货币的选择常用的计价货币美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（€或EUR）;港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF);加拿大元（CAN＄或CAD）国际贸易商品的价格计价货币换算：USD→GBP→CNY计价货币改变，如何使企业出口收益不变？USD→GBP→CNYUSD100perdozenFOBSHANGHAI每打100美元FOB上海（1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？假如：USD100=CNY790~810，GBP100=CNY1100~1130，如何换算？选择买入价还是卖出价（2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？即如何防范汇率风险？计价货币转换的原则本币原则我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。第一报价货币原则国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。本币原则下的计价货币转换出口服装美元报价：每打100美元FOB上海假设：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130，不考