搜索
课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！得分:100学习课程：如何制定与管理策略性营销计划单选题1.企业可以通过下面哪一种途径来提炼产品的卖点：回答：正确1.A从功能品质去寻找卖点2.B从用途和价格上去寻找卖点3.CA和B都正确4.DA和B都不正确2.要想有效的解决小道消息满天飞的情况，公司应该：回答：正确1.A对散布谣言的员工严厉惩处2.B广开言路，让员工及时知道公司的发展动向和消息3.C下令禁止员工私下讨论公司的事宜4.D以上都不正确3.下面关于“第一品牌”的产品理解正确的是：回答：正确1.A在企业多元化的产品群中，最具优势的产品就是第一品牌的产品2.B第一品牌的产品往往利润率最高3.C第一品牌的产品往往是企业占据消费者印象的杀手锏4.D以上都正确4.如果一个企业刚刚起步，规模比较小，这个企业最好采用哪种类型的销售组织：回答：正确1.A简单型2.B职能型3.C地区型4.D复合型5.销售管理的内容包括：回答：正确1.A对业务员的管理2.B对业绩的管理3.C对系统与流程的管理4.D以上都包括6.企业在制定了营销计划之后，还要采取什么措施来保证计划的顺利实施：回答：正确1.A对业务员进行培训2.B对业务员的工作进行评估3.C把评估结果进行反馈4.D以上都包括7.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷，这种调研属于哪种方式：回答：正确1.A问卷调研2.B访谈调研3.C座谈调研4.D随即调研8.销售经理要想管好自己下属的业务员，应该：回答：正确1.A做业务员的师傅，帮助他提升销售技能2.B帮助调整业务员的心态3.CA和B都正确4.DA和B都不正确9.为了让经销商守规矩，企业对经销商的考核应该包括哪些内容：回答：正确1.A控制销量2.B控制销售过程3.CA和B都正确4.DA和B都不正确10.要想避免营销经理成为“众矢之的”，应该改变哪些观念：回答：正确1.A重新认识全员营销2.B重新认识团队精神3.C重新认识压力管理4.D以上都包括11.喜力啤酒在饭馆很少看到，主要在卡拉OK厅、夜总会、舞厅等场所销售，因为这些场所的消费价格高、销量大，喜力啤酒的卖点是：回答：正确1.A销售价格2.B销售途径3.C产品质量4.D目标消费群12.销售经理对销售人员负有哪些责任：回答：正确1.A传授给销售人员成功的经验和教训2.B帮助他们进行职业生涯规划3.C指导他们怎样做业务4.D以上都包括13.针对国内很多企业都存在执行不力的情况，如果一个企业希望下年度能实现销售1000万，那么在制定销售目标时最好定为：回答：正确1.A1200万2.B1000万3.C800万4.D600万14.对于市场调研的结果，下面哪一项对待方式最合理：回答：正确1.A完全相信调研的结果，把它作为公司决策的依据2.B经过分析之后作为公司决策的依据3.C调研结果带有太大的随意性，不能作为公司决策的依据4.D不上都不正确15.下面哪一项属于定量考核的考核指标：回答：正确1.A业务员某季度的销售额2.B业务员的人品3.C业务员的工作态度4.D业务员的工作努力程度