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如何建设与管理销售队伍1364单选题正确1.“四把钢钩”首要的控制点是11411.A工作目标2.B工作品质3.C工作状态4.D工作方向正确2.激励机制的核心是11421.A福利计划2.B薪酬设计3.C绩效考评4.D岗位设置正确3.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。13081.A婴儿期2.B青年期3.C成熟期4.D衰退期错误4.成功的例会应更加强调16301.A宏观问题2.B微观问题3.C宏观微观并举4.D视情况而定正确5.效率型销售模式中销售人员的综合奖励要（）效能型销售模式中销售人员的。17921.A高于2.B等于3.C低于4.D不确定正确6.一项好的销售指标通常是21071.A财务贡献指标2.B客户增长指标和客户满意指标3.C管理动作指标4.D上述指标的统一正确7.成长型团队的管理要侧重于22681.A销售例会和随访辅导2.B随访辅导和管理表格3.C销售例会和管理表格4.D工作述职和随访辅导正确8.销售人员“三维度评价法”包括：22701.A能力、动力和耐力2.B性格、热情和能力3.C个性、动力和能力4.D知识、技能和努力正确9.下列哪一项是衡量客户增长的指标？24271.A产品覆盖面2.B业务拓展区域3.C市场占有率4.D顾客满意度正确10.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用2951.A客户型的组织模式2.B产品型的组织模式3.C区域型的组织模式4.D市场型的组织模式正确11.效率型的销售适合于哪一种情况？4811.A销售过程环节多的销售2.B销售覆盖面广的销售3.C账款周期长的销售4.D拜访复杂程度高的销售正确12.柜台式推销家用冰箱属于6471.A效率型销售2.B效能型销售3.C效果型销售4.D效益型销售错误13.效能型销售适用于什么样的销售过程6481.A环节多的销售2.B销售覆盖面广的销售3.C客户群数量大的销售4.D拜访客户次数多的销售正确14.成熟型销售团队的管理应侧重于8101.A销售例会和随访辅导2.B销售例会和管理表格3.C管理表格和工作述职4.D工作述职和随访辅导正确15.对于产品单一、性能简单、客户分布广的企业适用8111.A产品型的市场划分方式2.B客户型的市场划分方式3.C区域型的市场划分方式4.D市场型的市场划分方式