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学习课程：如何建设与管理销售队伍单选题1.下列属于“拉动过程”的是回答：正确1271.A费用投入2.B企业形象展示3.C产品介绍4.D有效接触2.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（）销售的。回答：正确13061.A效率型2.B效能型3.C效果型4.D效益型3.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？回答：正确16311.A人员组成具有梯级性2.B具有超前的管理模式3.C市场占有率稳定增长4.D业绩递增稳定有序4.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以回答：正确17911.A辅导2.B激励3.C观察4.D调整5.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于回答：正确19491.A良性增长型团队2.B稳定过渡型团队3.C群体混沌型团队4.D溃散型团队6.效能型销售模式中销售人员的底薪要（）效率型销售模式中销售人员的底薪。回答：正确19511.A高于2.B等于3.C低于4.D不确定7.一项好的销售指标通常是回答：正确21071.A财务贡献指标2.B客户增长指标和客户满意指标3.C管理动作指标4.D上述指标的统一8.市场划分的基本方式有：按（）划分、按产品划分和按客户划分。回答：正确22691.A时间2.B区域3.C规模4.D效益9.销售人员“三维度评价法”包括：回答：正确22701.A能力、动力和耐力2.B性格、热情和能力3.C个性、动力和能力4.D知识、技能和努力10.下列因素中属于激励因素的是回答：正确24281.A企业政策2.B工资发放3.C劳动保护4.D沟通关怀11.懒散疲惫是销售人员进入（）后容易出现的问题。回答：正确2961.A婴儿期2.B成长期3.C成熟期4.D以上各期12.销售经理在随销售人员拜访时回答：正确4801.A居于主导地位2.B居于次要地位3.C与销售人员地位平等4.D地位根据具体情况而定13.效率型的销售适合于哪一种情况？回答：正确4811.A销售过程环节多的销售2.B销售覆盖面广的销售3.C账款周期长的销售4.D拜访复杂程度高的销售14.柜台式推销家用冰箱属于回答：正确6471.A效率型销售2.B效能型销售3.C效果型销售4.D效益型销售15.下列指标中哪一项不涉及实际绩效?回答：正确9781.A财务贡献指标2.B客户增长指标3.C客户满意指标4.D管理动作指标