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单选题1.企业失败的第一主因是：√A缺乏凝聚力B缺乏销售能力C缺乏明确的目标D缺乏严明的纪律正确答案：B2.设定个人目标的原则是：×A最大限度地激励员工B最大限度地提高业绩C挑战性与合理性的平衡D以上都不是正确答案：C3.组织目标与个人目标总和的关系是：√A组织目标等于个人目标总和的50%B组织目标等于个人目标总和的60%C组织目标等于个人目标总和的120%D组织目标等于个人目标总和的80%正确答案：D4.关于员工培训正确的一项是：√A市场和客户才是最好的教练B追求快速效应C待人先待心D以上都不正确正确答案：C5.销售经理在决策前，首先要：√A拟定目标B整合优势资源C分析竞争对手D培训员工正确答案：B6.团队教练的两个基本职责是：×A组织和领导B训练和领导C训练和制定计划D训练和提高团队品质意识正确答案：D7.激励的原动力是：√A物质奖励B成就感C归属感D追求快乐和逃避痛苦正确答案：D8.业务员找不到合适的公司，公司找不到合适业务员，根本原因是：√A业务员的能力差B薪资水平太低C企业选错了人D人才缺乏正确答案：C9.通常不需要销售经理费心的两类员工是：√A有心无力和无心无力B有心有力和无心无力C有心无力和有力无心D有力无心和有心有力正确答案：B10.销售人员首先应当具备的条件是：√A能力与经验B工作价值观C工作模式D以上都不正确正确答案：A11.你愿意和一个员工共事很多年，很大程度上意味着：√A性情相投B团队凝聚力强C有共同的工作价值观D绝对服从正确答案：C12.团队的能量氛围来自于：√A对目标的共同追求B共同的工作价值观C卓越的领导D共同的竞争对手正确答案：B13.下列说法不正确的是：√A新业务员对于新知识的接受度比较高B销售经理应当亲自帮助员工打好基础C业绩好的不一定就是优秀的教练D应当选拔业绩最好的人当销售经理正确答案：D14.关于制定销售计划，下列说法中错误的一项是：√A业绩目标的制定应尽量细化B在销售领域，速度就是业绩C缓慢的速度意味着生产力过剩D以上说法都正确正确答案：C15.周会的目的不包括：√A进行培训B发布信息C表扬成就D检查评估正确答案：D