眼镜零售促销策略

眼镜零售促销策略洪瀚泷上海舒曼光学有限公司销售&培训总监促销策略•折价策略•附送赠品策略•凭证优惠策略•抽奖策略•公关赞助策略•会员营销策略一、打折策略•打折，或称折价，是指厂商通过降低产品售价，以优待消费者的方式促进销售。这种方式可提高消费者对零售店商品的关注程度，对短期销量的提升具有立竿见影的效果。常被企业用作销售不畅的解药。•打折策略•优点：效果明显较易操作、控制是冲击最大、最原始也最有效的促销武器•缺点：有损企业利润过多的打折会伤害品牌形象不能建立消费者的品牌忠诚度容易引发价格战，引起竞争对手反击二、附送赠品策略•买x送x•赠送礼品某眼镜店元旦春节促销活动•活动时间：1月1日------2月8活动内容：配镜满200元-----399元送通化金元葡萄酒一瓶满400元-----599元(含599元)送通化金元葡萄酒一瓶满600元----999元(含999元)送彼得宝干红二瓶1000元以上送嘉宝干红二瓶附送赠品策略•消费者对促销赠品的重视程度依次为：实用性98.3%质量好71.8%有吸引力61.5%雅致美观59.8%使用方便45.4%独特性43.7%耐用性28.2%三、凭证优惠策略•消费者依据某种凭证方可优惠购买商品，比如优惠券、以旧换新（原先品牌或者其他品牌）等，都属于这类促销。以旧换新活动元旦这个节日对于中华民族来讲寓意是“辞旧迎新”，此间我们开展的活动可以采用“以旧换新”活动•活动主题：舒曼镜片以旧换新•活动方式：消费者于活动期间购买舒曼1.56加膜片，可凭旧的1.56舒曼镜片抵50元。以旧换新活动活动说明：任何1.56加膜的产品统一值抵金额为50元，计入新镜价格，一概不退现金新镜价格优惠方案：惊喜价=（原价-50）X相应折扣活动目的：l加深消费者对舒曼的品牌记忆与印象。增加舒曼销售量和吸引公众的注意力。四、抽奖策略•根据消费者的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理，以抽奖赢得现金、旅行或商品，强化消费者的购买欲望。迎“新春”——舒曼与XXX联诀推出-----------新春配镜.获双重惊喜一重惊喜：买就送购买任何一款框架眼镜即可获取精美礼品一份。二重惊喜：购买舒曼公司产品128元以上，送刮刮卡一张，将有幸获取25寸大屏幕彩电一台（详情见店堂海报）•“刮刮奖”奖项设置•特等奖一名25寸彩电1250元•一等奖二名VCD600元•二等奖30名领带（防水、防圬）600元•三等奖300名价值5元的礼品1500元•纪念奖800名价值1元的礼品800元•合计：1133名4750元抽奖策略•优点：因参加人数较多，能大大降低奖品分摊到所售商品的成本能够提升消费者对产品或商家的关注•缺点：未中奖者可能会因为挫折感而影响对品牌的好感需要规模效应五、公关赞助策略公关赞助是指通过赞助某项社会活动或体育运动，并围绕活动开展的系列营销宣传，借助所赞助项目的良好社会效应，从而提高企业的品牌知名度和品牌形象，以获得社会各界的认可与好感。风雨后，见彩虹------某眼镜店公益活动•活动主题：给你的自行车坐垫穿上“外衣”•活动目的：提升眼镜店的知名度及美誉度，从而提升销售业绩•活动时间：多雨的季节•活动地点：学校教学楼或宿舍楼、写字楼车库、商业区自行车停放点等自行车出现较多的地点风雨后，见彩虹------某眼镜店公益活动活动方法：雨季来临之际，派员给自行车穿上“外衣”，或者交自行车看管人员发放。自行车车套上可印店名、标志及简洁的广告语，商业味不能太浓。联系当地有一定影响的媒体进行活动报道，注意以软文的形式出现。XX眼镜店学校推广活动•针对新生•与学校团委或学生会联系，举行以XX眼镜店冠名的新生才艺大赛，如“XX杯新生才艺大赛”，才艺大赛的宗旨是给新生展示才艺的舞台，为学校选拔后备才艺人才。活动的形式可有多样包括书法、绘画、乐器、唱歌、小品等。优胜者可以获得由该眼镜店提供的奖品一份，具体奖品由各经销商据具体情况而定。所有参赛者将获得由该眼镜店提供的配镜优惠卡一张。XX眼镜店学校推广活动•针对老生•与学校体育部或学生会联系，举行以XX眼镜店冠名的足球赛或篮球赛如“XX杯篮球赛”，作为赞助商的眼镜店只需提供一些球衣，（在球衣上印上XX眼镜店）之类的广告语如“XX眼镜呵护您的健康”。优胜者可以获得由该眼镜店提供的奖品一份，具体奖品由各经销商据具体情况而定。所有参赛者将获得由该眼镜店提供的配镜优惠卡一张。XX眼镜店学校推广活动•针对贫困生•各经销商可以视具体情况搞一些小规模的捐赠活动，或免费为其配镜，或想办法为其提供一些勤工助学的岗位(发传单等)，有实力的经销商可以与学校学生处联系在学校设立“XX助学金”。公关赞助策略•优点：有利于建立品牌形象，提升品牌知名度有利于企业与政府或社会团体建立更紧密的关系•缺点：对组织者要求很高费用投资较高有时需要特定时机六、会员营销策略•“会员营销”又称“俱乐部营销”企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个团体，开展宣传、销售、促销等营销活动。某眼镜店会员俱乐部•会员资格：一次或累计消费满300元以上者；自愿加入俱乐部并提供可靠个人资讯者；有意成为公司长期客户者；需同时具备以上条件者，才有资格成为俱乐部会员。某眼镜店会员俱乐部•申请方式：具备会员资格后，营业员会主动向您介绍俱乐部情况并向您提供相关资料，确认后请填写相关表格，保证所填资料真实有效。营业员确认核实您的申请表后，将其录入计算机，并把相应级别的会员卡发给您。您即成为俱乐部会员，享有俱乐部提供的各种优惠待遇。某眼镜店会员俱乐部•特惠服务：免费咨询：会员可随时咨询各类眼保问题；免费验光：会员可随时进行验光和眼科检测；免费维护：可接受免费的眼镜调试和日常维护；定时服务：定时进行视力复查和眼镜保养；登门服务：本埠会员可以上门验配、送货某眼镜店会员俱乐部•会员卡类型：★级卡：一次或累计消费满300元者，再次消费时，持此卡可享受九折优惠。★★级卡：一次或累计消费满800元者，再次消费时，持此卡可享受八五折优惠。★★★级卡：一次或累计消费满2800元以上者，再次消费时，持此卡可享受八折优惠。（隐形产品可享受会员价格）注：当消费额累计达到更高一级卡的标准时，俱乐部会主动为会员升级，换发新卡，同时根据顾客的忠诚度、关心支持监督的程度，俱乐部可根据具体情况为其换升新卡。会员营销策略•优点：可以培养消费者的忠诚度可以更多的了解消费者的需求•缺点：回报效果较慢费用较高对组织者要求较高谢谢！