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零售业盈利模式研究作者：张强学位授予单位：中国石油大学(华东)相似文献(10条)1.期刊论文龚洪亮.GONGHong-liang连锁零售业盈利模式的逻辑探讨——以家电连锁和超市连锁为例-科技情报开发与经济2008,18(7)结合价值链理论及其他相关理论,对国内家电连锁企业和超市连锁企业未来的盈利模式进行了一定程度的探讨.2.学位论文孙海东国内手机零售业盈利模式研究2003手机产品从1987年正式进入中国,已经伴随着我们走过了十多个年头.经过这不长不短的十几年,中国手机用户已发展到21640万户,这与这些年来的经济高速增长、高新技术迅猛发展等紧密联系,也与手机零售业所做的贡献密不可分.但如何避免手机零售业的繁荣只是昙花一现?如何实现手机业、尤其是手机零售业的从量变到质变?在竞争如此激烈的今天,手机零售商们如何保证在长期发展的前提下获取利润?则是摆在我们面前更严峻的问题.通过在手机零售业7个月的实战演练,并阅读了大量关于国内外手机制造业和零售业现状及发展的著作、文献的基础上,该文对以下内容进行了分析与探讨:1.讨论了国内手机零售业的发展历程并进行了行业的五力分析,在此基础上探讨WTO对行业竞争格局、竞争方向的影响和行业生命周期分析.2.讨论目前国内手机零售业较多采用的盈利模式下的产品、价格、渠道和促销,并在考虑内在资源配比和外部环境匹配的情况下进行利弊分析.3.详细介绍和分析一种新型盈利模式,主要包括二个部分,第一部分为如何获取短期利益以突出企业的成本优势,包括规模领先、运作提升和加强管理等三个方面;第二部分是如何形成企业的核心竞争力以保障长期发展的需要,包括降低运营风险、虚拟运营、品牌策略和附加产品三个方面.4.对北京迪信通电子通信技术有限公司这样一个典型案例进行了解剖式的研究,进一步将理论与实践相结合,并得出该文的结论:迫于市场及消费的根本需求,国内手机零售业开始寻找新的利润增长点和有序发展空间,手机产品的零售必将从零散的、无序的、小规模的混杂经营逐步演变为统一的、规范的、具有市场拓展实力的、规模化的连锁经营.随着行业迅速逼近成熟期和WTO带来的影响,行业竞争格局、竞争方向发生了变化,原有的盈利模式需要进行调整.在考虑企业与内在资源的配比和外在环境的匹配、兼顾短期利润与长期利益的情况下,确立成本优势以维持基本生存,树立核心竞争力以保障长期发展.3.学位论文周蓓通道费盈利模式对中国零售业和制造商影响——基于经济学框架的分析2008随着中国经济的高速发展,消费需求的强劲增长,国内零售业发展也顺应了时代的潮流,零售业业态和组织格局也经历了三次重大的变格,显露出了以百货业、连锁零售业和专业零售店三大业态为主,各业态市场集中度不断提高且不同业态由相互竞争逐渐转向优势互补的竞争格局,零售业态的趋于成熟的发展也带来了产业链中的由卖方经济逐渐向买方经济转化,大型零售巨头逐步占据了零售业上下游中的主导地位,显现出了买方寡头垄断的格局。随着外资零售巨头进入中国市场而带来了新鲜的血液,也给与零售产业上下游巨大的冲击,其中由家乐福“演绎”的通道费模式也成为零售商们争相效仿的经营方法,并在我国发展的惟妙惟肖,但随着今年来由于通道费引起的各种争端在媒体和社会上频频曝光,对于通道费模式的零售业经营的评价在行业内业出现了分歧。国内大多数学者和社会人士都从用自己的方式来评价通道费利弊,我国政府也注意到了通道费在零售业发展中的重要性,并陆续颁布了一系列法律法规,2006年商务部推出的《零售商与供应商进货交易管理办法》已经出台并实施,但社会上大部分人士认为效果不佳,可以说通道费已成为零售业有待探讨的一大热点和焦点。国内也有不少学者积极探讨通道费对中国零售业发展的影响,但关于买方市场力量及零售商对制造商的纵向限制的研究还比较薄弱并缺乏实证我国零售业纵向市场结构中通道费运行机制。很少有文献从经济学的角度来分析和理解通道费的影响,或者是还处于评论阶段,没有进入理论或者实证研究段。相关理论的研究都围绕着买方具有垄断势力而忽视了上游制造商可能具有一定的抗衡势力,因而可能产生不同纵向结构,在不同纵向结构中通道费模式对于上下游的影响也不完全相同。本文就是在这样一个背景下,希望通过深入研究国内零售业发展格局的同时,建立一个能够研究不同通道费策略的统一的经济学框架,从而能够较为k客观的分析通道费模式对于中国零售业和制造商的影响。从整体上看,本文主要从产业经济学的角度,力图从零售业市场结构基础研究建立适用于我国国情的通道费的经济学模型,并结合上下游零售商和生产商买卖方力量大小的抗衡机制,针对不同纵向关系中通道费策略的不同(不收取通道费、收取统一的线性通道费和收取差别线性通道费)比较分析该策略对于上下游的影响,考察通道费对零售商和制造商的影响以及通道费策略背后的实质。文章最后适当运用实证分析的方法分析外商家乐福引入通道费模式对我国本土零售商和制造商的影响,并结合沃尔玛的非通道费模式进行比较。本文首先对中国零售业历史沿革和发展现状进行了描述和分析,并引入了集中度的产业结构的分析方法,对于国内零售业结构作了深入调查,得出我国零售业进入了买方寡头垄断的格局,随后在此基础上建立了一个两制造商、两零售商和一消费者的简化模型,由于不同纵向关系中,分析不同通道费策略给与零售商之间、供应商之间和零售商与供应商之间的影响。最后本文运用家乐福通道费模式和沃尔玛的简单比较,实证分析了通道费模式的影响和通道费模式持续性的评价。文章的结论主要包括：具有买方势力的强势零售终端在不具有强势品牌抗衡的上游行业中收取统一通道费,而在存在上游抗衡势力下会对弱势品牌收取差别通道费从而延伸其利润获取的渠道,并导致了我国零售业工商关系的激化,虽然我国零售业已经进入了买方势力格局,一些大型零售商均会收取一定的通道费,但是占据了更大买方势力的零售商在通道费模式下不仅仅会把利润渠道延伸到上游,而且可以通过通道费来排斥竞争对手,也激化了行业的不理性发展。家乐福规模扩张从而加大买方势力,获取上游的利润的同时又进一步提高了市场份额排斥竞争对手就证明了这一切。为此,通道费对上下游关系的影响使得通道费模式可持续性值得去进一步思考。4.期刊论文朱允卫从华榕事件看我国连锁零售企业发展中存在的问题及其对策-商业研究2002,(23)2001年底福建华榕超市事件的爆发,对于一直处于疯狂扩张状态的国内连锁零售业来说,无疑是敲响了一记警钟.华榕超市的破产在很大程度上集中折射出我国连锁零售业在快速发展中存在着种种的问题,因此有必要采取相应对策,以全面提升我国连锁企业的竞争力.5.学位论文李雪我国家电连锁零售业的经营策略分析——以国美、苏宁为例2007家电连锁是顺应我国市场经济发展，由卖方经济转向买方经济转化的产物，也是流通产业发展的产物。近20年来，家电连锁零售业迅速崛起，逐步占据了家电零售市场的主导地位。并随着行业竞争的日益激烈和企业间的并购整合，行业集中度在近几年内不断提高，我国家电连锁零售业已进入了由高速成长期向成熟期转变的过渡阶段。在发展过程中，为了适应市场需要和与对手展开竞争，家电连锁企业采取了很多经营策略，应用程度较为广泛的有“差价补偿”策略、低价策略以及“类金融”策略。其中，“差价补偿”策略主要被行业内的巨头所采用，有人认为它是价格战的一种新形式，认为“差价补偿”的推出，会导致价格大战一触即发。实际上“差价补偿”并不是一种新的价格战形式，而是避免打价格战的一种策略。它是寡头垄断市场中具有较强实力的企业通过做出限制自己行为的承诺来限制竞争对手的选择，并可以帮助市场形成一个统一的低价格。目前，我国家电连锁企业的经营模式较为粗放。一方面是靠从上游厂商处收取各种渠道费用而非“吃供销差价”来获取利润的“吃供应商”的盈利模式；另一方面则是通过盲目地进行规模扩张来赢取市场份额的粗放型的增长方式。并且这种规模的迅速扩张是靠长期占用供应商资金来实现的，是一种典型的“类金融”商业模式，即好比银行吸储一样吸纳众多供应商的资金并通过滚动的方式供企业自身长期使用。在这种行业竞争极不规范的市场格局下，2006年10月19日，国家出台了《零售商与供应商公平交易管理办法》以促进零供双方的公平交易。《办法》对零售商向供应商收取各种不合理费用及零售商恶意占压供应商货款等各种不公平交易行为作了明确禁止。如禁止零售商要求无条件返利，不许零售商通过向供应商收取进场费、店庆费等不合理费用而寻求价外利益，规定零售商占用供货商货款最长为60天等等。这一办法的出台将对目前本土家电连锁商的粗放型经营模式造成一定的压力。本文就是在这样一个背景下，希望通过研究家电连锁企业的一些经营策略行为，寻找企业发展过程中存在的问题和弊端，帮助我国家电连锁企业避免可能出现的认识误区和实践中的盲目性，以顺应时代的发展和市场的需要。从整体上来看，本文主要采用实证分析为主，规范分析为辅的研究方法。笔者试图在产业组织理论的基础上，从产业经济学的角度，以家电连锁巨头--国美、苏宁为例综合运用模型博弈分析法、比较分析以及财务分析等方法对我国家电连锁零售业的一些经营策略行为进行了具体分析。本文首先对中国家电连锁零售业的历史沿革和发展现状进行了描述和分析。随后以国美、苏宁为例对我国家电连锁企业的一些经营策略行为，如：“差价补偿”策略、低价策略、“类金融”策略进行了详细的分析和探讨，并通过数据和财务指标的支持来证明笔者的观点。随后以美国家电零售巨头BestBuy和CircuitCity为标杆，总结了它们成功的经验和教训以及对我国家电连锁零售业经营方面的启示。在最后提出一些建议，在行业竞争日益激烈、行业并购不断成为常态，家电连锁零售行业从高速成长期向成熟期转变的这个过程中，希望我国家电连锁零售企业能够借鉴国际优秀连锁商的经验，逐步地改变现有低端的盈利模式和经营策略，以顺应时代的发展和提高自身的核心竞争力。本文的结论主要包括：随着行业并购成为常态以及行业竞争的日益激烈，国内家电连锁行业正处于一个由高速成长期向成熟期转变的过渡阶段；家电连锁厂商实行的“差价补偿”策略是寡头垄断市场中具有较强实力的企业通过做出限制自己行为的承诺来限制竞争对手的选择，这种策略并不是新的一种价格战形式，反而，市场最终会形成一个统一的价格，并且是一个统一的低价格；通过对国美和苏宁的案例分析，充分证明了笔者起初的观点：即家电连锁商实行的“低价策略”是通过收取额外的费用来抵消低价销售带来的损失来得到实现的，是一种粗放的“吃供应商”式的盈利模式：家电连锁企业的经营规模得以迅速扩张的根本原因是其长期占用了供应商的资金，笔者通过财务数据的支持和财务指标的分析得到了证实。6.学位论文吴红光改革开放30年来我国零售业产业组织演变——基于SCP范式的研究2009改革开放以来，我国零售业获得了快速发展。在1980年代中期确立了社会主义市场经济体制的改革方向后，民营和外资零售企业先后于20世纪80年代后期和20世纪90年代后期在我国获得快速发展。国有商业企业一统天下的局面被打破，我国零售业产业组织进入动态演变时期。对动态演变的我国零售业产业组织的研究对我国的产业和经济发展具有重要的意义。在第二章，作者首先阐述了零售业的概念、特点及国际零售业的发展趋势，然后从所有制性质和零售业态两个角度探讨了我国零售业的发展历程，并且表明论文将采用演化SCP范式的PFCSPS框架来研究我国零售业的产业组织演变。论文第三章从多个角度分析盈利能力、营运能力和偿债能力等三大系列财务指标考查我国零售业财务绩效的演变趋势；第四章通过对我国本土零售企业经营模式转变、兼并以及外资零售企业在我国的市场扩张的讨论探讨我国零售业的市场行为演变；第五章则从上市零售公司、零售百强、不同零售行业、不同城市的零售业和我国零售业中内资、港澳台与外资零售企业之间的比例关系等角度测算了近年来我国零售业的市场集中度和市场结构形态的变化趋势，并以百强零售企业为例对这一变化趋势做了五年期预测。在第三到第五章的分析基础上，第六章重点探讨在PFCSPS分析框架下，主导我国零售业未来发展并影响其社会绩效功能发挥的国内外零售商