在义乌小商品城背景下的金华珍珠产业发展的调研报告

1在义乌小商品城背景下的金华珍珠产业发展的调研报告一、金华市珍珠产业发展现状随着浙江民营企业的不断发展，金华经济水平的不断提高，义乌作为小商品城的名气的不断扩大，金华地区的珍珠产业也得到了蓬勃的发展，由原来的本地市场零售，到现在的浙江第二大珍珠原产地（浙江的淡水珍珠供应量占全世界淡水珍珠80%以上），直接相关从业人员4万多人，珍珠产业最高时占全市渔业产业值近1/3，是金华市最具影响力的产业之一通过义乌小商品市场，通过义乌小商品市场把珍珠产品源源不断的、大批量的销往全国各地甚至世界各地。金华的珍珠产业已经取得了飞跃式的发展，在国家政策以及金华市政府的支持与鼓励下，更多的珍珠养殖户、更多的中间商、更多的珍珠商品在金华这座历史悠久的名城汇聚，形成规模效应。到目前为止，金华登记注册的从事相关珍珠活动的企业已经达到6259家，其中，义乌所占的5421家企业在数量上遥遥领先；金华全市从事相关珍珠活动的企业的总注册资本已经达到483860.7万元。具体来说，金华珍珠产业优势明显，主要由以下优势：1.产业规模大，形成规模效应。金华是浙江第二大珍珠生产地区，世界80%的淡水珍珠由浙江地区供应，这样为争取产品定价权提供了一定的可能性。再加上金华地区珍珠产业协会起到一定的推动作用，使得同业之间的交流异常的方便。2014年8月28日，中国珍珠高峰论坛在金华举办，更加彰显了金华珍珠产业的实力。2.金华自然环境优越。浙江省自有“七山二水一分田”的说法，说明自然资源匮乏，人均耕地面积少，并且有很大一部分的耕田相对贫瘠（特别是浙江中南部地区），所以在浙江地区大面积种植粮作物食确实不是一个明智的做法。浙江中部地区丘陵众多，水资源丰沛，这为珍珠的养殖提供了绝对的自然条件。再加上浙中南地区工业开发相对较少，工业污染少，环境优美，植被覆盖密度大，浙江中南部地区生产出来的珍珠光泽度极佳、瑕疵少、分外圆润，广大妇女对此趋之若鹜。美丽的自然条件也成就了金华市珍珠产业的蓬勃发展。3.义乌的市场做保障。在金华，最不缺的就是市场。因为金华市的义乌是一个全国公认的小商品之都，义乌从原来的“买全国，卖全国”的发展模式发展到现在的“自产外销”的市场采购贸易模式，许多商品甚至销往世界各地，义乌的来自国外的做生意的常住人口就达到两万多人，仅义乌小商品城一年的的成交额就达到800多亿人民币，可见义乌市场是有多么巨大。金华珍珠产业正式依靠义乌这个小商品的海洋开拓市场，把珍珠产品销往世界各地。4.金华3000亿民间资本支撑珍珠行业发展。众所周知，浙江是一个民营经济支撑整体经济发展的典型省份，民间资本在浙江经济发展中占绝对的主导作用，特别是浙南温州、台州2地区，完全都是靠民间资本发展起来的。单从温州民间借贷危机就可以看出民间资本蕴含着巨大的能量。而金华地区也是浙江中部地区，其中义乌市的民间资本最为活跃，因为义乌从一穷二白到现在的“小商品的海洋”都是民间资本运作的结果。据保守估计金华市的民间资本规模已经达到3000亿人民币，可见实力不容小觑。事实证明（义乌小商品城摊位供不应求的现象）民间资本的热捧是已经成为金华珍珠产业快速发展的重要原因之一。民间资本强流动性，低门槛的优点也在珍珠产业上得到反映：义乌市有一半的企业注册资本在两万元以下，说明当外部环境变化时（毗邻效应），金华的珍珠产业会以最快的速度在规模上做出调整，尽量做到珍珠产品供需市场平衡，不会出现“尾大不掉”现象。5.“养殖-加工-销售”一条龙模式确立价格优势。调研显示，金华地区存在着大量的“养殖-加工-销售”一条龙经营模式，也就是说，经营者既是参与珍珠养殖又参与加工还参与销售，而且这种模式已经成为金华地区一种特有的现象。这样的经营模式有许多的好处，比如：经营者从产品的低端到产品的高端都涉及了，具有丰富的经验，可以快速且准确的判断产品价格，特别是珍珠这种价值隐晦型的产品（更对的与艺术品类似；再者，这样的经营模式剔除的大量的中间商，可以把价格压得更低，提高珍珠产品的价格竞争力。二、金华珍珠产业发展存在的问题一．从纵向角度看：1.珍珠行业的网上产品销售进度远远未达到预期。笔者通过调查发现，很少有经营主通过淘宝、天猫、微信等网络工具能够把珍珠产品成功的销往全国各地。到目前为止，珍珠行业还是通过传统的交易模式——实体店模式来售卖商品，这极大阻碍了珍珠行业的发展，究其原因主要是：许多商家没有遵循诚信经营原则，如商家通过制造虚假的图片来欺骗消费者，消费者收到商品之后发现没有像网上照片一样，珍珠产品那么圆润、有光泽、无瑕疵。但是，这可能也会产生误会：商家的产品业许是真实的，但是商家在拍照时可以控制光线，拍照距离等手段，使照片中产品更好看，与消费者收到的产品的预期有较大差距，所以退货率投诉率自然特别高。总的来说，珍珠产品是一个较为特殊的商品，举个例子：直径1厘米的珍珠与直径1.5厘米的珍珠在照片上看是差不多的，但是两者之间的价格差却有着天壤之别，珍珠直径每增长1毫米，它的价值可是以几何倍数增长的。所以怎样通过其他手段来使珍珠商品网上的照片与消费者预期的一样，是现今珍珠行业急需解决的问题。2.市场集中程度不够。众所周知，珍珠是珠宝的一种，一般商场里的珠宝柜台也出售珍珠产品，但是以商品批发为主要经营模式的义乌却没有专门的珍珠商贸市场，义乌现在主要销售批发珍珠的区域具体有两块区域，一是福田市场，第二是篁圆珍珠一条街，环境一般而且混乱，规模完全不具备与其他市场竞争的调件，这确实不合理，与之比较的诸暨有专门的珍珠市场，虽然诸暨是以珍珠作为块状经济的主打产品，但是诸暨毕竟不是商贸中心，浙中的淡水珍珠产量占全过的76%，而作为浙中商圈中心的义乌，确实有必要建设一个以珍珠商品为主的商品贸易市场。3.投机倒把现象严重。这是正对义乌所特有的现象，如投资者以经营珍珠为名买下义乌紧缺的商铺，而转手提高售价卖给下家，使得珍珠业的经营成本上升，这显然不利于珍珠行业的长久发展。4.珍珠认证机制尚未在浙中地区普遍建立。浙中地区至今只有一个珍珠认证的较为权威的认证机构，那就是诸暨珍珠也会的认证机构。那么诸暨以外的珍珠产品如果需要认证，必须通过快递的方式把珍珠产品寄到诸暨，通过认证后再寄回来。这既浪费大量的时间，也提高了经营成本，最终造成经营者极大地不便。5.产品设计能力不足。金华地区销售的珍珠产品大多数是天然的没有任何设计的产品，这样的产品附加值很低，虽然销售额很大，但是销售的利润没有多少。并且金华地区销售的一些高端珍珠产品并不是由本地设计师设计，大多数是由香港、广州、北京、上海的设计院3负责设计，销售利润也大部门归了那些设计院所。所以珍珠产业的产品设计问题已经严重制约了金华地区高端业务的发展。二．从横向角度看：1.金华地区里县与县的差距悬殊。比如，义乌的企业数量是磐安的159倍，义乌企业的总注册资本是磐安的61倍。几个经济实力较弱的县这种现象特别突出，如磐安、武义、浦江、兰溪这四个县的企业总注册资本只有占10.3%左右，珍珠企业数量只占4.34%。2.行政中心与经济中心不一致。单从企业数量上来说，义乌作为一个县级市的珍珠企业数量达到5421家，占整个金华地区企业数量的86.6%，义乌企业的总注册资本占总体注册资本40.3%。这两个数值也比整个金华市区要高。而作为金华行政中心的金华市区（包括婺城区、金东区、工业开发区）却只能作为陪衬，这样蕴含在其中的矛盾就极其多，从长远意义上看，不利于整个珍珠行业乃至其他行业的发展。金华地区珍珠产业统计情况地区企业数量（家）企业数量占比总注册资本（万元）总注册资本占比平均注册资本（万元）中位数（万元）GDP（2013年）（亿）人口（2012）（万）注册资本GDP贡献指数企业数量人口指数金华市区3645.82%144265.829.82%396.334615420571.92108.26252.24821653.362276002义乌市542186.61%194934.808440.29%35.959197272882.87124.17220.796729343.65788838东阳市931.49%5135210.61%552.17204350403.9180.69127.13723351.152559177永康市1091.74%43619.29.01%400.176146850422.5673.65103.22605071.479972845兰溪市941.50%245595.08%261.265957430251.2956.4797.731704411.664600673浦江县811.29%13093.42.71%161.646913650175.4143.9974.644547061.841327574武义县631.01%8860.121.83%140.636825430181.6635.1648.773092591.791808874磐安县340.54%3176.40.66%93.423529412069.1417.5245.941567831.940639269总计6259100%483860.7284100%77.3063953352958.78539.9163.533864811.59288757注：1.注册资本GDP贡献指数=注册资本*10000/GDP2.企业数量人口指数=珍珠企业数量*10000/人口数据采集时间：2014年10月43义乌自身发展很不平衡，抗风险能力弱。义乌企业数量占比与总注册资本占比两个数据之间有着很大的差距，86.6%与40.3%足足差了46.3%。如果一个地区的珍珠行业正常发展，那么这两个指标应当很接近，但是出现了这么大的差额，说明义乌的发展是不平衡的。这个不平衡在平均注册资本和注册资本的中值就可以分析出来，义乌企业的平均注册资本只有35.96万元，而东阳、永康以及金华市区的企业平均注册资本都在350万以上，也就是说东阳、永康以及金华市区企业的平均注册资本是义乌的十倍多。另外，从中值也能体现出来，义乌珍珠企业注册资本的中值只有2万元，也就是说义乌一半的珍珠企业注册资本少于或者等于2万元，而除义乌外的其他金华地区，这个值最少的也有20万，多的有50万。一旦经济环境发生恶化，义乌将有一半以上的珍珠企业将面临倒闭的风险。4.与其他行业竞争激烈。珍珠既是一种饰品，也是一种珠宝，所以它与其他其他代替品的竞争尤为激烈。金银饰品、玉器、翡翠等都备受消费者青睐。在低端，它又受廉价的饰品的冲击，如玻璃、陶瓷、塑料。虽然在珍珠在其他领域也有所涉及，如珍珠的药理价值，但是在珍珠的劣势还是很明显。与高端相比，因为同为珠宝，金银饰品和玉器翡翠有一个关键的特性是保值性甚至增值性，而珍珠没有这个特性，相反的。珍珠时间长了以后会变黄，变得不值钱，贬值明显；与低端相比与玻璃、塑料、陶瓷饰品竞争又没有价格优势。综上所述，珍珠越来越成为“高不成低不就”的商品。5.义乌市的珍珠行业发展空间还很大。虽然义乌的珍珠行业发展水平在规模上已经远远5高于金华其他地区，但是它的发展远没有达到可以作为义乌支柱性产业的程度。这个可以从注册资本GDP贡献指数可以看出，注册资本GDP贡献指数的意义是评估一个行业为整个地区经济发展的贡献程度。义乌珍珠产业的注册资本GDP贡献指数为220.797，而金华市区的注册资本GDP贡献指数为252.25，比义乌高了近30多，而金华市区的珍珠产业发展本身不是很强大，所以义乌的珍珠产业应有有更高层次的发展。如果要更高层次的发展，不是重点发展企业数量，也不是吸引更多的行业资本，更重要的是增加珍珠产品的附加值，如设计工艺、产品质量、售后服务等，从而提高整个行业的利润率。三、相关经验及其启示一．义乌饰品经济的块状发展目前义乌饰品经营品种有20多万个，主要分为项链、手链、耳环、戒指、包饰、胸花等一系列饰品，销量占中国流行饰品市场的70%，出口170多个国家，年出口额100亿元，占世界流行饰品出口额的30%，是我国流行饰品生产和贸易中心。义乌饰品行业的重要地位缘于其独特的规模优势和管理支持。具体包括：1.国际商贸城的市场集聚优势、齐全的市场