双11商家营销方式分析

双11商家营销方式分析1.马克华菲作为电商市场的知名男装品牌，马克华菲决定为男粉丝们送点福利。为了体现该品牌时尚摩登丶浪漫品位的特点，马克华菲以女生穿男装的反向思维，开始了一场名为“TA们穿了我的马克华菲”的主题活动。该品牌请了7位有一定知名的靓丽女神，分别代表“萌系厨娘丶机车魅影丶性感车模丶足球宝贝”等7个角色，并在微博上打造了#女神的诱惑#热门话题，这些宅男女神将作为潜在男性消费者的“女友”为其搭配服饰。在马克华菲的官方旗舰店上，活动“大片”醒目的刊登在首页头版，显得颇为抢眼。7位女神将男装穿出了妩媚丶可爱的味道，配以性感丶撩拨的文案，如此“女色”营销十分夺人眼球。2.魅族相比其他厂商要么降价丶要么玩花样，魅族则显得更务实一些，剑走偏锋，直接打“快递”牌，号称最快送达。其实，魅族除了拥有自己的线上渠道之外，线下的实体店数量也非常惊人，为满足这次双11的巨大发货量要求，魅族预先将手机安排到实体店里面，然后由专卖店的员工亲自送到用户手上，于是一个个“梦想使者”带着所有人的“梦想”快速送达。魅族“梦想使者”零点为用户送货，用户刚刚下的单，天还没亮，手机就到手了！于是，魅族也成为双11期间，首个到货的商家。3.骆驼2014年双11，骆驼可谓下足了功夫，先是微博发起“教美国人过双11”有奖活动，然后是官方旗舰店发起“骆驼凶猛，冲锋美国”的互动游戏，是要将用户“参与感”进行到底的节奏。早在备战期，骆驼官微就发布消息称：骆驼准备携代言人韩寒丶骆驼冲锋衣进军好莱坞教美国人过双11。只要转发微博或者猜猜骆驼要怎样#教美国人过双11#就有机会得iphone6一部。然后有5个方案可选，A与好莱坞大片合作，植入骆驼双11;B双11当天，骆驼在好莱坞上演一场时装秀;C骆驼带韩寒到好莱坞拍片;D双11当天，美国人可以上天猫购物;E在美国时间双11，让美国人变光棍。通过征集营销创意的形式，让用户参与到企业的活动中，品牌与用户的距离进一步拉近。传播快速并且成本低廉。互动游戏更是将品牌诉求融入其中，形成了很好的互动与传播效果。4.研祥你很难想象，双11跟工业品也能扯上关系。作为全球最大的特种计算机企业之一的研祥，竟然也来搅局双11。研祥并没有登录天猫，反而是在自家的研祥商城上过起了节。工控行业其实与光棍节也有着重度关联，数据分析发现：关注工控行业的用户多为男性的企业采购和技术人员，恰恰是“光棍”的重度人群。于是，研祥商城从用户情感入手，在“光棍节”当天主打逆袭牌，并推出三大逆袭攻略：1)逆袭老板：用行业底价购机，让老板尖叫！2)逆袭女神：微信晒单赢西班牙纯手工糖果，让女神尖叫！3)逆袭人生：购机满11111元得世纪佳缘钻石会员卡，摆脱单身，让自己尖叫！一面是击穿行业底价的“屠夫式”玩法，一面大打感情牌，鼓励“光棍”奋起“逆袭”。通过贴合用户需求的趣味营销方式，研祥成功将“光棍节”打造成了“逆袭节”。5.GXG.JEANS今年双11最大胆的，当属GXG.JEANS，其发起的“双十一下雨就免单”的活动悬念十足，敢于和老天对赌，可谓“其乐无穷”。先是抛出悬念：微博大V晒伞，宣称双11下雨就免单；然后GXG.JEANS官微进一步跟进：放出狠话要和老天对赌；接下来活动进入高潮：时尚大片上线，潮男纷纷祈求老天下雨；最终悬念揭晓：GXG1978旗舰店活动公布，即是“双11下雨就免单”。整个活动节奏紧凑，环环相扣，仅一周的时间，“双11下雨就免单”的话题声量就接近4000万，并得到几十家媒体的跟进报到。GXG.JEANS的创意营销既吊足了胃口，又给到了实惠，想不成功都难。6.阿芙精油阿芙在北京晨报用整版的版面，公然挑衅三大外资护肤品牌，看到“双11在天猫等你哟”这样逗比的约架也是醉了。报媒在传播中的作用日渐衰落，影响力大不如前，但阿芙却将登上报媒作为事件营销的爆发点，通过互联网媒体去传播这一爆点，从而将报媒的传播价值最大化。此外，阿芙与刚刚在天猫开店的三大外资品牌约架，也正是向用户表明，阿芙不但是精油，更是护肤品中的大品牌。7.林氏木业由优酷和万和天宜打造的系列剧集《万万没想到》，以每集数千万的播放量红遍互联网。《万万没想到》的主要受众是热衷互联网的年轻人，与林氏木业的目标用户较为吻合。作为互联网家具的知名品牌，林氏木业决定以微电影的形式进行品牌和产品推广。于是，一部由《万万没想到》原班人马出演的微电影在网络爆红，林氏木业的产品更是赤裸裸的植入其中，娱乐化的广告不但没有引起年轻人的反感，反而更好的形成了传播。在内容为王的时代，广告就是内容，广告娱乐化或已成为未来传播的重要趋势，林氏木业恰恰抓住了这种趋势，达到了很好的传播效果。8.小猪班纳双十一，五花八门的促销和各种所谓“豪礼”已经叫人麻木，到底送什么才能有新意呢？送猪！童装品牌小猪班纳的创意真叫人大跌眼镜。小猪班纳不仅准备了24头可爱的宠物猪，还准备了50台iphone6来迎战双11，双11当天每隔1个小时就抽奖一次，可谓是肉猪金猪连环送。宠物猪不但受孩子们喜欢，更受年轻妈妈的青睐，再加上肾6的终极诱惑，小猪班纳将传统的抽奖促销变得有趣起来，一下子引起社交媒体的关注，极具传播力。9.三只松鼠三只松鼠旗舰店双十一来袭，抢先加入购物车，0点抢免单。全场5折封顶包邮，领券减3元，满89减5元，满169减10元。活动内容：1、千万优惠券，疯抢折上折，3元无门槛使用，5元满89使用，10元满169使用2、双十一零点抢免单，前11名获免单权利3、双十一当天20万份零食满139元就送4、松鼠口袋萌系周边满59元全场成本价换购双“11”我的设计1.要注重明星效应，适当的用明星代言自己的产品会给商铺带来可观的人气2.适当的优惠活动，人们总是喜欢一些物美价廉的东西，东西好而且又便宜肯定会吸引人的眼球3.确保快递能按时到达，给顾客良好的购物体验