跨国零售连锁超级市场在华快速扩张过程中的管理与控制

复旦大学硕士学位论文跨国零售连锁超级市场在华快速扩张过程中的管理与控制姓名：曹松林申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：薛求知20040430跨国零售连锁超级市场在华快速扩张过程中的管理与控制作者：曹松林学位授予单位：复旦大学相似文献(10条)1.学位论文李想内资连锁超市企业发展模式研究——以武汉市为例2005随着我国人民生活水平的不断提高，超级市场得到越来越多消费者的青睐，已经成为我国商业零售业的主流业态，其对生产的引导、对居民消费需求的拉动以及对就业的促进已成为促进经济发展的重要因素。中国加入WTO后，超级市场成为零售行业中备受关注的热点。内资超市作为经济发展中不容忽视的重要力量，在我国经济和社会发展中具有外资超市无法替代的战略地位和重要作用。超市业态于1997年进入武汉市，已经发展成为武汉零售业的主要力量。在与外资超市的激烈竞争中，武汉市内资连锁超市企业得到了迅猛发展。但目前武汉市内资超市企业主要以借鉴、学习、模仿、复制国内外成功连锁超市企业的发展模式为主，规模偏小，自身创新特色不够，多数网点处于微利状态，还有的略有亏损，经营效益和质量与国内外成功的超市企业有一定差距，普遍存在着连锁规模与效益不成正比，绩效有待进一步改善的问题。究其原因，发展模式选择不当是一个重要因素。对连锁超市企业而言，规模扩张是发展的主题。连锁超市企业的发展模式是连锁超市企业的规模扩张方式在时间维度上的阶段性的有机组合形式和作用方式，它促使连锁超市企业沿着特有的轨迹发展，决定了连锁超市企业发展的速度、方向及其功能特征，这种组合形式和作用方式的综合就是连锁超市企业的发展模式。连锁超市企业发展模式具有动态性、不确定性和多样性。我国学术界和企业界人士逐渐将目光投向对于连锁超市企业发展模式的研究，但目前这方面的理论研究尚存在着较大的空白。从研究内容上看，对中国超市企业发展的已有研究大多集中在对内资超市的一般现状与对策的探讨上，从战略层面上全面、系统地研究内资连锁超市发展模式与发展战略的学者不多；专门针对特定区域的专题研究较少，仅有的也主要集中于上海、深圳这样的沿海发达城市，而针对内地大城市，尤其是具有综合区位竞争优势的武汉市内资超市作专门深入研究的很少。从研究方法来看，已有研究的共性是停留在定性研究上，定量研究不足。武汉市在全国具有综合区位竞争优势，其经济发展对我国的中部崛起将起到重要的支撑作用。武汉市内资连锁超市企业如何提升自身竞争力，参与激烈的市场竞争，进行新一轮发展，成为目前理论学界与企业界研究的重要课题与研究热点之一。如何从战略层面上探讨关系到武汉市内资连锁超市企业发展全局性、关键性的发展模式，是中国零售业全面开放后武汉经济发展的当务之急，更是本论文致力要解决的核心问题。本课题的研究不仅将为武汉市内资连锁超市企业的发展提供重要的决策依据，而且对武汉市商业企业以及其他省市同类超市企业的发展具有重要的借鉴和参考价值。因此探讨武汉市内资连锁超市的发展模式具有重要的实践意义。理论研究上的短缺和实践上的急需成为本文产生的背景。本论文以经济全球化和中国零售业全面开放为研究背景，以对中国连锁超市行业的系统调研和深入分析为基础，综合运用连锁经营企业发展的一般理论和零售业态发展的理论，在汲取国内外连锁超市企业成功经验的基础上有所发展和创新，动态地从空间扩张、业态扩张、业制扩张、资本扩张四个维度构建内资连锁超市在不同时间阶段的发展模式，并以武汉市内资连锁超市企业为例，选择现阶段的发展模式，预测未来的发展模式。论文共分为五章：第一章介绍选题的来源、研究意义、国内外研究现状、理论基础和研究内容。第二章主要介绍国内外连锁超市企业成功的发展模式，为内资连锁超市企业发展模式的构建和选择提供借鉴。第三章运用SCP模式的基本框架分析我国连锁超市行业的发展状况，从而明确内资连锁超市企业在构建和选择发展模式时必须考虑的行业发展因素。第四章分析了连锁超市企业单店扩张和分店扩张这两种扩张方式及各自的局限，提出了构建内资连锁超市企业发展模式的四个维度，即空间扩张、业态扩张、业制扩张、资本扩张，并对内资连锁超市企业在这四个维度上的扩张绩效进行了实证研究。第五章分析内资连锁超市企业选择发展模式的内外部影响因素，介绍武汉市内资连锁超市企业发展状况，并以武汉中百集团为例，选择武汉市内资连锁超市企业现阶段的发展模式，最后在分析中国内资连锁超市企业发展模式四维度趋势的基础上，预测了武汉市内资连锁超市企业未来的发展模式。最后对论文中有待今后进一步研究的问题作了简要说明。论文的主要成果和创新之处：本文从新的研究视角——企业发展模式的角度，采用理论研究与实证研究相结合，定性分析与定量分析相结合，动态地从空间扩张、业态扩张、业制扩张、资本扩张四个维度构建内资连锁超市在不同时间阶段的发展模式，并以武汉市内资连锁超市企业为例，选择现阶段的发展模式，预测未来的发展模式，从而为其制订可行的发展战略提供决策依据。1.用产业经济学中SCP模式的基本框架对我国连锁超市行业的发展状况进行分析。2.提出连锁超市企业的发展模式是企业的规模扩张方式在时间维度上的阶段性的有机组合形式和作用方式，会随企业内外部条件的改变而改变，具有多样性、动态性和不确定性。3.从空间扩张、业态扩张、业制扩张、资本扩张四个维度构建内资连锁超市的发展模式。4.借鉴国内外连锁超市企业的成功经验，结合行业状况和武汉市具体情况，选择武汉市内资连锁超市企业现阶段的发展模式并预测未来的发展模式。2.期刊论文李果我国连锁超市向农村扩张的可行性分析及面临的问题-商场现代化2007,(22)基于当前我国连锁超市宏观发展态势,激烈的市场竞赛使企业利润压缩到亏损的边缘,区域性连锁超市向农村乡镇扩张将是一个必然的结果,这个结果将会给农村和超市自身带来积极的社会效益和经济效益.然而,连锁超市在发展过程中,怎样处理好农村环境的特殊性,保障企业持续、健康、有效地发展将是我们面临的一个严峻课题.3.期刊论文宋玉军试析连锁超市向农村扩张的积极效应-商业时代2006,(9)基于当前我国连锁超市宏观发展的态势,大型连锁超市有必要向农村乡镇地区扩张.这将给农村地区和大型连锁超市自身带来积极效应.4.学位论文龚新良步步高商业连锁股份有限公司运营战略研究2009中国加入WTO后，外资超市从规定的一线城市和二线城市逐渐向中国的三四级城市扩张开店。中国市场的完全开放使得中国本土零售企业面临的形势非常严峻。本土连锁超市企业无论从经营规模上，还是营销理念上与跨国零售企业相比都存在着较大的差距。正是在这种背景下，笔者选择研究步步高商业连锁股份有限公司的运营战略这一课题，希望对本土连锁超市企业在选择进入市场路径、锻炼自身竞争力、可持续发展方面起到一定的启迪和参考作用。作为湖南区域零售连锁超市之一的步步高连锁超市，在湖南市场面临着如何同家乐福、沃尔玛、新一佳等连锁超市竞争。本文运用连锁运营的基本理论，对步步高连锁超市现有的市场运营环境，包括宏观环境和行业环境进行了详细分析。通过资料收集和市场调查，结合公司的初始运营战略，现有运营状况找出其发展的特色，存在的问题，并且对步步高连锁超市的具体特征进行SWOT分析，明确步步高连锁超市的优势和劣势，面临的机遇和威胁。在分析了步步高的内外部环境后，文本从步步高连锁超市初始运营战略演化以及升级战略发展两个层次对步步高连锁超市进行了分析。步步高初始战略：县域选址；中低端客户锁定；创新业态使得步步高连锁超市成功进入湖南市场，并不断做大做强。现今取得了城市扩张，区域集中经营以及上市融资的丰硕成果。事实证明初始运营战略是成功有效的。在升级运营战略中，步步高连锁超市定位于世界跨国公司，将不断从区域扩张，资本运作，物流优化，企业形象完善自我，向公司最终的目标迈进。5.期刊论文余江华.冯玉娥浅谈我国连锁超市跨区域扩张的业态选择-市场论坛2006,(3)选择超市的扩张业态是连锁企业有效扩大规模、取得长远利益的根本所在.文章通过国内外超市扩张的比较分析,对连锁超市企业选择跨区域扩张优势业态和业态组合进行阐述.6.学位论文任晶大型连锁超市的规模扩张研究2007改革开放以来，我国的经济获得了巨大的发展，与此同时，一批有实力的中国企业开始在国际舞台上崭露头角。但是，中国的零售企业仍比较弱小，与世界先进水平存在着很大的差距。因为在“渠道为王”的时代，零售企业将扮演日益重要的角色，而且当中国完全对外开放零售市场后，外资企业逐渐加快了对中国市场的扩张速度，所以中国的零售企业必须发展壮大，才能应对日益激烈的市场竞争。目前，大型连锁超市代表了世界零售业的发展潮流，已成为国际零售巨头主要的发展方向，而且它也是中国近些年来发展最快的零售业经营模式之一，所以对大型连锁超市的规模扩张进行研究具有比较重要的理论和现实意义，尤其是通过对这个新兴零售业态的规模扩张研究，可以为中国零售企业的长远发展提供一些有益的建议，这也是本文的写作初衷。在阐述了本文的选题背景及选题意义后，作者首先对大型连锁超市、连锁企业规模扩张的理论等相关问题进行了综述，然后从大型连锁超市规模扩张的动力和阻力两个相反的角度，分别引用波特五种力量模型和PEST模型，论述了大型连锁超市进行规模扩张的原因和在进行规模扩张时需要注意的问题，之后又分析了大型连锁超市的四种扩张方式，并对几种方式的优劣进行了比较。根据以上的研究成果，作者以沃尔玛公司为案例，总结了其规模扩张的经验和教训，并对我国大型连锁超市的规模扩张进行了研究，首先作者引用SWOT模型对我国大型连锁超市的现状进行了分析，然后通过将我国企业的实际情况与本文的研究成果相结合，对我国大型连锁超市的规模扩张提出了一些有益的建议，其中包括；加强对农村市场的开发工作、采取稳健的饱和式扩张战略、完善人才的培养和激励制度、进行企业的精细化管理建设。最后，作者对全文进行了总结并提出了展望。7.期刊论文王云连锁超市采购架构设置及采购策略的系统分析-科技资讯2009,(11)连锁超市采购的架构设置与采购策略的制定如何有效服务于各门店对帮助连锁超市因地制宜,进一步拓展有着非常重要的作用,文章深入分析连锁超市的采购架构设置和采购策略,以沃尔玛为实际案例,旨在帮助国内连锁超市建立合适的采购架构和实施正确的采购策略,使其不仅发挥连镇集中采购的优势,又体现各区域的不同特色,以适应超市进一步的拓展需要,同时通过市场定位点的正确选择,帮助连锁超市形成比较竞争优势,使其在日益激烈的市场竞争中立于不败之地.8.学位论文李峰泰安家+乐超市有限公司营销战略研究2008连锁超市自上世纪90年代引入中国后，发展迅速，竞争日趋激烈，2004年之后，零售业全面开放，外资企业纷纷开设新店，扩张质量、扩张速度遥遥领先，进一步挤压了内资超市的生存空间。面对强大的竞争对于和国内超市业的快速变革，对连锁超市营销战略的研究，显得更为迫切。泰安家+乐超市有限公司作为业内的一员，面对新的市场变化需要制定出有效的营销战略，以适应日新月异的竞争形势。本文结合连锁经营和超市经营的特点，以相关的营销战略理论为基础，对泰安家+乐超市有限公司的营销战略进行了实证研究。本文研究了国内外连锁超市的发展历程、趋势和特点，在对泰安家+乐超市公司外部环境和内部条件进行分析的基础上，提出了公司营销战略的营销目标，并对公司营销战略中的市场竞争战略、目标市场战略、市场扩张战略和品牌战略进行了深入的分析探讨。本文阐明了泰安家+乐超市公司的产品差异化竞争战略、目标市场定位战略、多业态扩张战略及品牌战略。通过对竞争环境和竞争对于的分析，结合本公司的优势和劣势，提出通过产品差异化进行突破，即把生鲜食品经营作为商品经营的核心，体现差异化和个性化的经营特点，满足顾客多样性需求的前提下获得更高利润；确定企业目标市场定位，优先发展社区综合超市，辅之以标准食品超市，避开竞争对于的主业态大型综合超市，用社区综合超市和标准食品超市填空补缺，在泰安市区构造一个多业态平台；在巩固泰安市区市场的同时，向泰安郊区及农村市场扩展；在企业品牌战略方面，提出规范、重构CIS系统和加强品牌建设的建议。最后，对泰