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IPD培训教材CopyrighthigetCorporation20111IntegratedProductDevelopmentIPD：集成产品开发IPD培训教材CopyrighthigetCorporation20112自我介绍——胡红卫汉捷研发咨询总经理，资深顾问/资深讲师中国科技大学，复旦大学1989-1990年：电子工业部，家用录像机开发；1991-1995年：华为公司，程控交换机开发及试制、产品规划；1996-1999年：华为公司高级副总裁，负责管理体系建设，包括IPD、MM、HR、ERP、华为基本法、IT系统等；2000年-至今：先后创办世捷咨询、汉捷研发咨询；咨询及培训：为90多家企业提供过咨询服务，为500多家企业提供过培训服务；著作:《研发困局—研发管理变革之路》IPD培训教材CopyrighthigetCorporation20113IPD是一套系统性的研发解决方案IPD——IntegratedProductDevelopment集成产品开发是一套先进的、成熟的研发管理思想、模式和方法IPDisasystematicapproachtoproductdevelopmentthatachievesatimelycollaborationofnecessarydisciplinesthroughouttheproductlifecycletobettersatisfycustomerneeds.——SoftwareEngineeringInstituteIPD培训教材CopyrighthigetCorporation20114“IPD是关键！我们必须更加规范地开发产品；在开始便考虑市场情报和客户需求；在开始阶段就确定所需资源；根据里程碑管理；只在里程碑变更需求和项目方向，因此我们不会不断地修补项目。整个IPD重整至关重要，如果你不知道它是什么，你就真正地需要回去学习。我的意思是说，这个公司的每个人……都需要熟悉IPD。我们准备根据这个流程来经营公司。”郭士纳：IPD是关键!IBM董事长LouGerstner大会发言，IBMRaleighNC1996年7月12日IPD培训教材CopyrighthigetCorporation20115“IPD要培训、培训、再培训，让考试不合格者下岗”“IPD关系到公司未来的生存与发展！各级组织、各级部门都要充分认识到它的重要性。”任正非：IPD关系到华为未来的生存与发展!华为公司总裁任正非IPD培训教材CopyrighthigetCorporation20116IPD主要缩略词表缩略语涵义IPDIntegratedProductDevelopment，集成产品开发MMMarketManagement，市场管理OROfferingRequirements，产品包需求PMTPortfolioManagementTeam，组合管理团队RMTRequirementsManagementTeam，需求管理团队RATRequirementsAnalysisTeam，需求分析团队ITMTIntegratedTechnologyManagementTeam，集成技术管理团队PLBPProductLineBusinessPlan，产品线业务计划LMTLife-CycleManagementTeam，生命周期管理团队DCPDecisionCheckPoint，决策评审点IPMTIntegratedPortfolioManagementTeam，集成组合管理团队IO/SBPInitialOffering/SolutionBusinessPlan，初始的产品包/解决方案业务计划TRTechnologyReview，技术评审PDTProductDevelopmentTeam，产品开发团队PDCPortfolioDecisionCriteria，组合决策标准PLMOProductLineManagementOffice，产品线管理办公室TPMTransformationProgressMetrics，变革进展指标TDTTechnologyDevelopmentTeam，技术开发团队PMTPortfolioManagementTeam，组合管理团队B-H-W-SBuy-Hold-Watch-SellIPD培训教材CopyrighthigetCorporation20117内容提要一、产品研发面临的问题二、IPD的思想和框架三、产品战略及规划四、产品需求管理五、IPD组织平台六、IPD结构化流程七、研发绩效及薪酬管理八、如何有效实施IPD？IPD培训教材CopyrighthigetCorporation20118中国企业产品研发管理方面的典型问题1、缺乏系统、正确的研发理念2、缺乏前瞻性、有效的产品规划A）没有产品平台规划，无法平台化、系列化地开发产品B）缺乏产品线规划，需求管理薄弱，被动响应市场和竞争，未考虑资源的平衡3、在开发过程中缺乏业务决策评审4、职能化特征明显的组织结构阻碍了跨部门的协作5、不规范、不一致、接力式/串行的产品开发流程6、项目管理薄弱（包括进度、质量、成本、风险等）7、技术开发与产品开发未分离，缺乏技术规划与运作机制8、缺乏CBB（共用模块）与经验教训的积累及共享机制9、缺乏有效的培养机制，研发人员的职业化素质不足10、缺乏有效的研发考评与激励机制IPD培训教材CopyrighthigetCorporation20119产品研发管理体系演进的路标非正式的管理级别1优秀的功能级别2优秀的项目级别3级别4级别5基于个人经验/不规范的实践功能明确、完整，但跨功能运行困难项目从概念到市场实现跨功能的有效运作实现产品平台杠杆利用，优秀的组合管理、项目选择及执行产品及技术达到全球领导地位，实现跨企业价值链创新，研发效率大幅度提升优秀的产品组合优秀的产业价值链IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201110各级别的主要特征级别1级别2级别3级别4级别5成功标准/关注点不明确的目标不一致的目标产品取得市场成功以平台推动产品持续成功行业价值链的领导地位结构不明确不清晰职能化跨部门团队异步开发的组织平台跨企业的组织及团队流程无纪律状态各职能的工作流程统一的跨部门流程流程成为战略优势内外集成的研发链项目管理无原则性协调不畅高效协作管道平衡、高效跨地域、虚拟的项目管理产品战略及规划无无原则性流于形式有效引导产品开发杠杆利用产品平台行业价值链创新战略、产品/技术创新突破IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201111研讨级别存在问题成功标准/关注点组织结构业务流程项目管理产品战略及规划整体上的级别贵公司的产品研发管理处于什么级别，以下几个方面，存在什么问题？IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201112内容提要一、产品研发面临的问题二、IPD的思想和框架三、产品战略及规划四、产品需求管理五、IPD组织平台六、IPD结构化流程七、研发绩效及薪酬管理八、如何有效实施IPD？IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201113IPD的核心思想1.产品开发是投资行为2.基于市场的创新3.基于平台的异步开发模式和重用策略4.技术开发与产品开发分离5.跨部门协同6.结构化的并行开发流程7.产品线与能力线并重8.职业化人才梯队建设IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201114IPD的整体框架IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201115IPD集成了多个昀好的产品开发实践方法开发验证负现金流产品开发盈利周期正现金流生命周期时间产品开发周期概念计划投资回收期产品创新周期P-性能P-包装E-易用性A-可获得性L-生命周期成本S-社会可接受性$-价格A-保证系统全面的客户需求分析管道容量模型容量线技术要素N模块1模块N子系统1子系统N平台客户化设计模块子系统平台产品或服务共享器件/共用零部件（CBB）平台策略技术要素1体系结构市场跨部门的团队结构化流程职业化的人才梯队建设基于平台的异步开发和重用模式基于衡量标准的评估和改进项目和管道管理高效的研发体系+--++细分市场的吸引力优化投资组合产品的竞争位置IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201116IPD能给企业带来什么好处？根据汉捷咨询的实践，成功实施IPD的要素，能给企业带来典型好处：产品上市周期（TTM）缩短30-50%以上；产品质量提高40%以上；产品成功率提升30-60%以上；构建市场导向的、团队化、流程化运行机制；打造一支职业化的、一流的研发人才队伍；建立一个强大的产品平台/技术平台；..\..\研发课程素材\FLASH\第一场-市场驱动.exeIPD培训教材CopyrighthigetCorporation201117内容提要一、产品研发面临的问题二、IPD的思想和框架三、产品战略及规划四、产品需求管理五、IPD组织平台六、IPD结构化流程七、研发绩效及薪酬管理八、如何有效实施IPD？IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201118产品战略及规划的框架产品战略及规划是一张路线图，指引产品开发的方向。明确方向和竞争定位产品基本架构及共同的核心技术要素选择产品平台生命周期规划和产品平台设计产品线选择和产品线的业务模式产品线业务计划、项目组合和路标规划IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201119产品战略层次与公司战略层次的关系产品战略/规划应该纳入公司战略/规划的框架中。产品线战略及规划产品战略“金字塔”战略愿景产品平台战略产品平台规划技术/平台开发产品线规划产品开发产品线战略功能战略/规划业务战略/规划公司战略战略愿景、产品线组合战略、三层业务规划、核心技术战略PL业务模式、PL业务计划、PL项目组合、PL路标规划公司战略“金字塔”PL产品平台战略及规划公司战略规划流程PL战略规划流程平台/技术规划流程IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201120高质量的战略及规划关键在于市场导向公司战略规划流程产品线战略规划流程平台/技术规划流程客户需求竞争对手市场管理活动IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201121市场管理（MM）是什么?MM：MarketManagement（市场管理）市场管理是一套系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来昀佳业务成果的战略与计划。IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201122MM是一套系统化的方法IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201123MM流程的六大步骤MarketplaceandCustomerWantsandNeeds制定业务战略与计划市场及客户需求与需要融合并优化各产品线的业务计划管理业务计划并评估表现理解市场进行市场细分进行组合分析STEP6：管理业务计划并评估表现确保业务计划的执行评估业务和流程的表现需要时对业务计划进行修改STEP5：融合并优化业务计划融合和优化业务计划制定整个公司和产品线的产品包路标STEP1：理解市场设定愿景、使命和目标驱动对市场的分析确定潜在的机会和目标STEP3：进行组合分析直接竞争分析审视战略定位审视财务分析选择投资机会并排序审视差距分析确定业务设计STEP2：进行市场细分确定市场细分结构确定初步的目标细分市场STEP4：制定业务战略和计划确定细分市场的目标和策略确定对客户及我方的价值推动多个功能部门提供输入信息，制定业务战略和计划IPD培训教材CopyrighthigetCorporation201124国内企业开展战略规划工作的四个阶段老板拍脑袋决策迅速优点缺点公司创业时期适用情况随意，混乱集体拍脑袋成立规划部门跨部门团队运行体现集体意志，形成共识公司规模不大，产品较少容易产生