基于“五力”模型的石油企业竞争策略研究

摘要近年来，随着中国经济的稳步发展，能源需求的迅速增加，石油需求也呈现出快速增长的势头。正是由于国内石油市场上供不应求的局面，使得我国石油的对外依存度越来越高，同时石油短缺也成为制约我国企业良好运营、威胁国家石油安全的重大问题。自身的发展和日益激烈的国际竞争要求石油企业必须增强自身的竞争力,因此战略选择与战略管理就成为企业发展过程中不容忽视的重要环节。制定正确的战略目标、选择准确的竞争策略就成为企业增强自身竞争力的一个有效途径。纵观国际、国内关于石油企业竞争战略方面的研究成果，的确能对我国石油企业的战略管理提供较好的指导作用，但是很多理论研究只是停留在一个非常宏观的高度，没有从石油行业这一具体的角度来细致剖析石油企业所面临的竞争对手、竞争环境以及存在的竞争格局。而迈克尔·波特教授的“五力竞争模型”则为我们研究企业的竞争战略开辟了一个更新更广的局面。本文以“五力”模型作为研究契机，运用科学的方法分析石油行业中供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。因此是在准确把握石油企业的竞争环境以及自身优劣势的基础上，为石油企业的发展基于不同竞争力量来制定更清晰的战略目标，选择更有效的竞争策略。关键词：五力模型;竞争策略;石油企业AbstractInrecentyears,withthesteadydevelopmentofChina'seconomy,therapidlyincreasingenergydemandandtheoildemandisalsoshowingrapidgrowth.Itisbecauseoftheshortsupplyonthedomesticoilmarket,soourcountryhastakenmoredependenceontheforeignoil.What’smore,theshortageofoilnotonlyrestrictthewelloperationoftheoilcompany,butalsothreatenthenation’senergysecurityandnationalsecurity.Theowndevelopmentandtheincreasinglyfierceinternationalcompetitionhaverequiredoilcompaniestoenhancetheircompetitiveness,sothestrategicoptionandstrategicmanagementbecomeanimportantpartofthedevelopmentwhichcan’tbeignored.Makingtherightstrategicobjectivesandchoosingtherightcompetitivestrategyisaneffectivewayforenterprisestoenhancetheirowncompetitiveness.Studyingfortheresearchresultsconnectedtotheinternationalanddomesticoilcompanies’competitivestrategy,whichreallycangiveagoodguidanceforoilcompanies’strategicmanagement.However,thetheoreticalresearchisonlyinaverymacrolevel,notfromtheperspectiveoftheoilindustryforthisspecificanddetailedanalysisofcompetitorsfacedbytheoilcompanies,thecompetitiveenvironmentandthepresenceofthecompetitivelandscape.AndMichael·Porter'sFiveCompetitiveForceshasreallybroadenedouranewsituationtostudythecompetitivestrategy.AccordingtothecurrentstudiesoftheFiveForcesModel,thispaperusethescientificmethodstoanalyzetheoilindustry’sbargainingpowerofsuppliers,bargainingpowerofbuyers,potentialnewentrants,threatofthesubstituteproductandtherivalryamongcompetingsellers.Therefore,basedontheaccurategraspoftheoilcompanies’competitiveenvironmentandtheirownstrengthsandweaknesses,thispaperismadetochoosethemoreeffectivecompetitivestrategyforcompanieswhenfacingthedifferentcompetitivepowers.Keywords:FiveForcesModel;competitivestrategy;oilcompany目录1绪论.............................................................11.1石油企业的发展历程及现状........................................11.2本文研究的目的和意义..........................................11.3本文研究的基本思路和方法......................................21.4本文研究的重点、难点及创新....................................22五力模型及本文研究状况...........................................32.1五力模型概述..................................................32.1.1同业竞争对手分析..........................................32.1.2潜在竞争对手分析..........................................42.1.3替代产品竞争分析..........................................52.1.4供应商砍价能力分析........................................52.1.5顾客砍价能力分析..........................................62.2研究现状......................................................63石油企业面临的竞争环境分析.......................................83.1石油企业面临的国内环境........................................83.1.1国内石油资源供需现状......................................83.1.2国内石油资源安全现状......................................83.1.3国内石油行业基本现状......................................83.2石油企业面临的国际环境........................................93.2.1世界石油资源供需分析......................................93.2.2世界石油行业的竞争格局....................................93.2.3地缘政治环境..............................................93.2.4国际石油价格..............................................93.3石油企业的内部环境分析.......................................103.3.1石油企业的竞争优势分析...................................103.3.2石油企业的竞争劣势分析...................................103.4石油企业市场竞争格局分析.....................................113.4.1石油产业市场集中度分析...................................123.4.2石油产业的壁垒分析.......................................123.4.3企业间竞争行为分析.......................................124石油企业基于不同竞争力量的竞争策略选择..........................134.1基于同业竞争的成本领先竞争等策略.............................134.2基于潜在竞争对手的品牌竞争等策略.............................144.3基于替代产品竞争者的技术创新等竞争策略.......................154.4基于供应商侃价的渠道等竞争策略...............................174.5基于顾客价值的组合竞争策略...................................185结束语..........................................................20谢辞..............................................................21参考文献..........................................................22基于“五力”模型的石油企业竞争策略研究11.绪论1.1石油企业的发展历程及现状中国是世界上最早发现和利用石油和天然气的国家，绵延数千年的中国史，石油作为重要能源，一直发挥着举足轻重的作用。但中国石油工业的迅猛发展则是近半个世纪以来的事，随着祖国的强盛、国民经济水平的提高，现代中国的能源事业也进入了一个高速发展的黄金时期。1949年新中国成立时,中国原油年产量只有12万吨。为迅速改变中国石油工业落后的局面，为国民经济的发展提供强大的能源保证，1955年，中国政府正式成立石油工业部，全面负责中国石油、天然气资源的勘探和开发工作。随着1959年9月和1962年9月大庆油田和胜利油田的发现，中国石油工业的发展历史揭开了新的一页。直至今日，大港、江汉、辽河、长庆、华北、中原等一大批油田也相继发现并投入使用，中国石油产量迅速攀升。随着中石油、中海油、中石化以及中国新星石油的相继组建和壮大，我国的石油工业向多元化方向发展，从而进入了快速成长的新时期。但是,随着中国经济的日益持续发展，如今石油短缺不仅制约着石油企业的良好运营，而且威胁着我国的能源安全与国家安全。在经历了不断地改制上市后,我国的石油企业已经由一个国家公司转变为自负盈亏的企业,因此它必须追求经济利益以求得自身发展。同时,随着经济全球化,特别是我国